左右脑并用

　　心理资本与金钱资本的和谐运行

　　交易(trade)这个词汇在英文的用法上可以当名词，也可以当动词。当名词用时，指的是一个人的职业、工作或事业，是一个人在经济舞台里赚钱维生的工作。当动词用时，交易指的是货物或劳务的交换(swap)、以物易物(barter) 、或互换(exchange)。在本书中，交易也泛指股票、期货、货币或选择权的买卖。

　　事实上，从事“交易”(trade当动词用)，若想获得持续的成功，就必须将之视为一项“事业”(trade当名词用)去经营。交易不是轻率的举动，也不是一时兴起的念头，或短暂的激情。交易的艺术就在于它是一项值得全力以赴的事业。无论你是从事证券交易、做生意、或买卖房地产，都必须将交易当成生活的一部分以及毕生的志业。若你够积极，你可以在各种交易所中买卖各类证券或商品，你不必局限于股票、债券、货币、商品或其它任何一种特定标的。因为就技术面而言，标的虽有不同，交易的原理与方法却是一致的。不过，你必须具备技巧与经验，同时了解市场的运作机制。

　　随着社会日益复杂，职业技能倾向专业分工，但是市场交易的技巧却正好相反，必须整合各种技巧、观点、和直觉。我个人独特的一套交易方法便是将看似南辕北辙的学科或原理融会贯通，包括科学、数学、哲学、宗教、政治、医药偏方、甚至恐怖科幻电影，当然也加入我在特定商品和股票交易、投资、国际货币管理、以及农业方面的丰富经验。

　　本书写作的前题是：人类知识是不断累进的。如果我们能研究各种不同的知识领域，进而将这些知识应用于了解自我，我们便可掌握自己在精神、心智、情绪、行为、身体等各方面所透露出的讯息。在获取知识之前，我们对于这些讯息可能视为理所当然、浑然不觉，或只是直观其表象，甚至被这些讯息误导而陷入恶性循环之中。本书综合这些最新的知识，希望将这些知识深植于交易员的意识层面，目的是帮助交易员培养敏锐而准确的判断力，汇集各大门派精髓，锻炼出使自己持续交易成功的一套功夫。

　　现实的认知是由精神、能量／频率、物质、生命、以及金钱这五个层面整合而成的。所谓“精神”，指的是一股活跃的、具有意识力的能量，有其独特人格、有动力、并且有目标的。精神以“能量／频率”的方式彰显出来。当能量频率的速度减至光速以下，而后化为静止的电磁波磁埸，它便以“物质”的方式存在。当我们将各种层次的意识加诸于物质，“生命”于焉诞生。当然人之所以为人，正因为他有逻辑思考、有情绪、有意志力、有自我、有自觉。“金钱”是精神、能量、以及生命历经时间累积而储存的成果。人死去时，他所留下的财产便是他生前所储存的精神、能量、物质、生命、和金钱的具体证据。由一个人的遗产多寡与质量可以看出他如何经营他的生命。能量、物质、生命、与金钱皆在时间的范畴中运作。精神虽超越时间但也渗入时间。这便是我们认知现实的过程。

　　交易无可避免的必然涉及金钱。二十世纪末，金钱已成为衡量所有事物，尤其是衡量成功的标准。金钱也是维持生活的基本要件。所以，《交易的艺术》这本书谈的不仅是赚钱，更谈及生存竞争、社会地位、以及自我价值。

　　本书也将教你如何左右脑并用，这正是成功交易的关键。左脑管辖你的口才和细心的程度，它与实用或具体的事物、秩序的排列、以及对物理世界的反应密切相关，左脑擅长推理、数学、语言、科学以及逻辑。右脑则管辖你的视觉和空间感，它提供你综观全局的能力，它是情绪的、抽象的、负责形状与图像；右脑与精神世界相通，你的想象力、创造力、艺术分、洞察力、和第六感都来自于右脑。

　　每一次交易都隐含你对未来的主观预期。你在充满不确定性的环境下操作买卖，在信息有限的情况下投资于不可知的未来。你必须在右脑的直觉(传统上归类为女性特质)与左脑的分析(传统上称为男性特质)两者之间取得平衡。以东方思想来看，“阳”(左脑)必须主导阴(右脑)，并以“阴”为基础，催化并整合“阴”。意识层面必须启蒙潜意识层面。掌管分析的左脑必须奠定根基，使右脑的直觉与创造力藉此根基得以发挥。这就是为什么交易是艺术而不是精准的科学。

　　许多成功的分析师和交易员本身也是音乐家，这并非巧合。二十世纪初的著名的交易员甘氏(W. D. Gann，编注：1878-1955，被誉为史上最伟大的交易员)即受过严格的音乐训练。对他而言，市场的起伏与他所处时代的和谐乐音极为相似。凯普兰(Gilbert Kaplan)是《法人投资》(Institutional Investor)杂志的前任发行人兼编辑，他曾指挥伦敦交响乐团并灌录了数张CD。我发现，弹钢琴帮助我协调左右脑。音乐不但表达创意与艺术，同时也运用了科学与数学知识，因此能使左右脑和谐并用。

　　多年的交易经验，我学到最宝贵的教训之一是，赚钱和累积财富与金钱本身并没多大干系。赚钱和累积财富只不过是副产品，是随着持续遵守正确的交易游戏规则而自然产生。要达到这个目标，除了要有金钱资本外，更重要的是要有和谐的左右脑以及心理资本。我曾目睹许多交易员如流星般殒落，耗尽了他们的心理资本，失去了成功交易的能力，不仅输了钱，甚至早夭。究其原因在于他们的生活失去平衡，他们不了解交易不只是科学，更是一门艺术，他们不懂得如何整合分析层面(左脑／阳)与直觉层面(右脑／阴)，因而未能在心理资本与金钱资本之间取得平衡。

　　本书将帮助你储备情绪及心智本钱，就是我所说的心理资本，而达成增加并累积金钱资本的目的。事实上，你最重要的资本并不是金钱，而是心理资本。心理资本给予你交易赚钱所需的力量，没有了心理资本，即使一时赚了钱，也无法长久的维持或增加金钱资本。当然，健康的身体可以增强心理资本，没有健康就没有财富。

　　心理资本储备得足够与否取决于当你面对个人生活及职场的压力时，是否能妥善调适。好比运动员在两场比赛中间必须充分休息才能表现出色，交易员也需要充电的时间，使自己像上了润滑油的齿轮般，在市场重新出发。有些现场交易员每天从开市起便忙进忙出，设法由每笔交易中赚取每一分钱，直到休市才停止，经年累月下来，很快就精力耗尽而被迫退出市场。我敢说八○%的现场交易员属于此一类型，这就是为什么现场交易员大都是二、三十岁的年轻人。当你用尽了心理资本，就像瞎了眼般再也看不见市场给你的讯号，失去了决定成败的犀利武器。

　　我个人就亲身经历过这种教训。一九七○年代初期，我还只是一名年轻的美国空军少尉，就在大儿子出生的前几年，开始了我的交易生涯。我一天大约做二至三笔交易，经过数年的努力，我已经能藉由交易获得稳定的利润。一九七九年，六岁的儿子患了严重的癫痫症，连医生都认为他活不了多久，医生告诉我和我太太，即使儿子活下来，也可能必须终身待在医院里。接下来的十三年，我时时刻刻都担心儿子的病会发作，我努力的寻找任何可能有效的方法、药物或偏方。一般用来治疗癫痫症的药物对于约五%的患者是无效的。很不幸的，我儿子正是这五%的患者之一。幸好，我长久的劳心劳力终于获得回报，今天，儿子已经结婚，过着和常人几乎一样的生活。但回想当年，因个人生活上遭遇无比的压力，连带使我的交易能力节节败退。我把交易频率减为一星期二至三笔，获利一下子锐减了一半。

　　回溯一九七一年，我的第一笔交易仅是为数百银元外加几张南非金矿公司的股票。后来在一九七三年，第一次做期货交易，我做的是高难度的伐本制材业和柳橙汁的期货，成交量和利差都很低，而且我对这方面懂得并不多。令我惊喜的是，结果平均每一口期货竟为我赚进一千多美元。我告诉自己：“天啊！这真是好玩、轻松极了！”但不久之后，残酷的事实便降临了，然后我下了极大的功夫去学习“交易的艺术”。接下来的三年，也就是到我儿子生病之前几年，我仍旧处于亏损状态。多年不断的尝试，才让我成为一个稳定、有自信、有能力、并且轻松自在、游刃有余的交易员。我学习交易的艺术所下的功夫约等于我念大学和研究所时用功程度的总和，而所花的时间也约略相等。

　　花费这些功夫和时间是值得的，我绝不愿意以世界上任何东西来交换自己学得的交易技巧。交易的技巧使我在各地的任何市场中都有能力赚钱维生。不管是以日圆在新加坡的SIMEX进行日圆交易，或是在全世界五十多个交易所中的任何一所，从事证券、商品、或货币交易，成功交易的规则与技术基本上都是相同的。市场会在你个人和专业的防御外衣上找出所有破绽。

　　交易的经验对于我们处理人生及事业的问题提供无比的贡献。市场自然有它的生命周期，宛如人生起落的缩影。你由交易中体验到市场的来回振荡，可以与自己人生及事业上的经验相对照。市场与人生唯一的不同可能在于期货契约的寿命较短，就如同将整个人生浓缩于一幅细密的雷射摄影作品。

　　我由交易的经验中体认到自己的长处、缺点、偏见、惧怕及希望之所在。从事交易使我迅速改变，学习到“华尔街式”的聪明。例如，市场不允许你浪费时间在幻想中，一般人可能经年累月的活在幻想中，做事不精确也没有效率，但市场不允许这样的状况。你可以不管自己个人的问题，只要搭上时代主流的顺风车，譬如计算机信息业，就能获得成功。但是市场要求你必须处理你个人的问题，部分原因是钱其实附带许多情感层面。市场会在你个人和专业的防御外衣上找出所有破绽。

　　我更学到要有耐心、勇于承认自己的错误及善设停损。在多头市场中必须以等待换取最大的利润，我学会更精确、更专心、并且更有效率。为了追求市场交易的成功，我不得不变得更专业化，并且将自己的人生处理得更好。另一项对我的人生帮助极大的市场经验是，当某个交易动作经证实为有效且赚钱时，我一定坚持到底，相反的，如果某个交易动作失灵，我会立刻放弃。“跟着主流走”在人生及市场上都是一项重要的原则。最重要的是，我体悟到人生无常，自己所能掌控的事少之又少，我只能尽人事、听天命，由过程之中得到满足。许多交易员都像骑士寻找传说中的圣杯一般，企图找到一套完美的计算机技术分析系统。1978年，我在哈顿公司(E.F. Hutton)公司担任全美认证资格的商品交易分析师，并且参与全美第一套期货交易计算机分析系统的制作开发过程，我以先驱者的身份告诉你，世界上并没有所谓的“圣杯”。只有左脑努力的做分析工作，加上右脑的创意和直觉，才能创造出“交易的艺术”。

　　节选：《交易的艺术》