导语：
杨威，贝瓦创始人、CEO，本科就读于西安交通大学，北京大学MBA。2010年2月创立芝兰玉树公司，推出深受用户喜爱的早教品牌“贝瓦”，旗下拥有中国最大的儿童教育娱乐及亲子生活服务平台，年服务独立用户超1.8亿。以“儿童造梦师”为使命，致力于帮助儿童健康快乐成长，为中国学龄前教育的进步贡献点滴之力。 杨威先生分别于2011年、2012年被《环球企业家》与《财富》（中文版）评为“中国40岁以下商业精英”。 【详细】 【微博分享】
新浪财经：简单介绍一下您的公司？
杨威： 很多人使用芝兰玉树的核心内容 IP“贝瓦儿歌”，认为我们仅仅是一个制造儿童内容的公司，并经常把我们类比其他一些儿童内容公司。实际上，“贝瓦儿歌”的IP 只是我们整体战略的一个起点。截止到 2016年4月，“贝瓦儿歌”及其它内容在正版授权的数字渠道播放量超过500亿次，领先于所有综艺节目、热播剧、大片，其中贝瓦自有的网站、APP 播放量超过一半。同时在 IPTV、OTT、电视台的点击量、收视率都居于极具优势的领先地位。
依托于儿童内容平台和全网发行能力，我们构建了以“内容”+“平台”为核心，衍生产品和服务为重要环节的芝兰玉树生态布局。2015 年第三季度推出的第一代智能玩具——贝瓦宝宝，为智能科技辅助衍生提供了重要的标杆。
新浪财经：您认为公司的核心竞争力在哪？目前处于什么样的行业地位？
杨威：儿童产业大致分为四种发展模式: 媒体模式、产品模式、服务模式和支撑系统模式。媒体模式以Disney为代表，用内容 IP+媒体发行平台构建的核心竞争力，进而延展到全产业;产品模式以Mattel、巧虎等为代表；服务模式以幼儿园、早教、游乐场形态提供服务；支撑系统模式比较多样，多以为儿童教育娱乐机构提供配套信息系统、教学系统及辅助材料为主。而这四种模式以媒体模式规模最大，芝兰玉树的发展是依托于互联网和科技为驱动力的媒体模式，在儿童产业中处于制高点。
目前，政策红利、人口红利、经济红利三架齐驱，儿童产业迎来了千载难逢的发展机遇。在中国还没有巨无霸的儿童公司出现，商业化也在随着产业风口逐步完善。这个产业风口的机会中必然会诞生多个伟大的企业，我们不断在创新和挑战中成长，希望能够成为其中的一员。
新浪财经：您对公司的规划是什么？挂牌新三板对公司未来发展有什么影响？
杨威：未来五年，我们将继续以超级IP“贝瓦”为核心，以“儿歌”为切入点，以科技为核心驱动力，构建儿童为中心的教育娱乐全产业生态。辐射儿童音乐、文学、动画、影视等多领域，构建一个开放的内容版权平台，为中国乃至全球最优秀的儿童内容创作者提供发行、营销、商业化服务。
挂牌新三板，将更有利于我们借助资本市场的力量，深度整合产业上下游优质资源，我们的商业化进程也必将反哺推进儿童教育娱乐全产业生态的构建。
新浪财经：公司去年的盈利状况如何？
杨威：随着公司商业化的全面展开，我们的营收开始进入快速增长的通道。2015年全年实现收入25,028,041.26元，同比2014年全年9,094,582.58元，增长175.2%。 其中，内容与数字课程本期收入约占41％，较上期收入增长131.80%；网络广告服务本期收入约占51%，较上期收入增长287.38%；授权与衍生品本期收入约占8%，较上期收入增长34.91%。
新浪财经：芝兰玉树为什么要做生态？
杨威：2010年，当其它互联网公司对于学龄前儿童教育行业仍处于懵懂状态的时候，我们就成立并开发了明星产品“贝瓦儿歌”。从此，在超级IP哺育的道路上一发不可收拾。依托IP形成的全网发行能力，我们又逐步构建了“内容”＋“平台”的核心优势，基于此，“衍生”产品与服务的全产业变现模式如虎添翼。目前我们已开发近200种衍生产品，首款智能硬件“贝瓦宝宝”一经推出便取得了良好的市场反馈。从上游内容生产，到内容平台式集纳再到终端设备覆盖和衍生品类输出，不知不觉我们早已跳出了亲子门户的创立初衷，构建以儿童为中心的“内容＋平台＋衍生”的生态模式成了水到渠成的一件事。
新浪财经：芝兰玉树打造的“儿童生态系统”的核心竞争力是什么？将为客户/用户带来哪些价值？
杨威：“内容 IP+平台+衍生”，是芝兰玉树儿童生态的核心。通过“产品+服务+智能”的衍生模式，形成真正的全产业商业化生态。来我们还将投入1亿元的营销资源及资金，发掘培养优质内容创作人。对于有想法而没有制作能力的创作者，我们也将给予内容创作能力的支持。对用户而言，我们将为中国儿童（和家长）带来更加丰富的内容和服务。
新浪财经：请问您创立“芝兰玉树”的想法是如何产生的?是您个人的经历吗？
杨威：2008年我的大女儿出生，无与伦比的兴奋和责任感，让我想把最好的爱都给她，作为孩子的第一任老师，我发现很难找到好的早教内容，国内儿童内容多粗制滥造且形式陈旧。2009年，我从腾讯离职，决定潜下心来为孩子制作一些优质的原创儿童内容。考虑到孩子们通常都喜欢有一个玩伴陪伴左右，就像哆啦A梦一样，于是我和创业团队决定设计一款受小朋友欢迎的卡通形象。这个卡通要可爱、温顺、善良、聪明，可以影响孩子们的生活习惯，陪伴他们健康成长。当我与同事们在查阅《动物百科》时发现了一种与我们的教育理念高度契合的动物形象——河狸。河狸主要生活在美洲一带，是动物界知名的“建筑大师”，他们聪明、勤劳、团结，有家庭观念，实行终身一夫一妻制，而且河狸父母对河狸宝宝的照顾犹如人类父母一样。河狸还是素食动物，选择它作为孩子们的玩伴，陪伴孩子们快乐成长是最为适合不过的。而河狸的英文名字是“beaver”，取其音译为“贝瓦”。2010年，可爱的小河狸“贝瓦”就这样走进了大众的视野。
新浪财经：回顾您最初的创业经历，您遇到过哪些困难？又是如何破解的？
杨威： 其实我们在2013就开始做移动端，但当时看不清移动端的盈利模式，过早放弃。后期我们发现用户的需求在改变，平均有70%的时间在移动端，而在PC端的时间不足30%，到2015年初我们才开始重新规划移动端业务，这种决策的“失误”，让我们后期花了大量的时间去“重整”。
新浪财经：您有什么想对创业者说的话？
杨威：创业是骨子里的不安分，总想改变很多人很多事。创业最困难之处在于每天都在面对不确定性，只有征服或适应不确定性才能活下去。而处理这种不确定性的动力，从最开始的不甘认输的自尊心驱使到现在坦然地面对，沉稳地解决问题，这也是心态的磨砺和成长。
