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调查

知己知彼

张裕董事长
孙利强：张裕董事长

烟台张裕集团有限公司至今已有100多年的历史。它是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。

孙利强，烟台福山人。浓眉大眼，朱时茂式的典型山东大汉。现任烟台张裕集团有限公司董事长。

长城葡萄酒董事长
曲喆：长城葡萄酒董事长

中国长城葡萄酒有限公司为中粮酒业有限公司旗下公司，中粮酒业有限公司是中粮集团的全资子公司。

曲喆，温文儒雅，亲自操刀整合中粮酒业成为业界瞻目焦点，他提出“整合只有开始，没有结束”的战略思想，为业界耳熟能详。

张裕长城掌门人PK

张裕长城掌门人PK

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大事记

  • 张裕大事记：
  • 1892年--张裕酿酒公司创立，开创了中国工业化生产葡萄酒的先河
  • 1896年--从欧洲大批引进优质葡萄苗木，创建葡萄园，酿造出中国第一批葡萄酒
  • 1905年--地下大酒窖竣工，这是亚洲最大的地下大酒窖
  • 1912年--孙中山先生到张裕参观，并题赠“品重醴泉”四字
  • 1914年--张裕“双麒麟”商标注册成功，公司正式对外营业
  • 1915年--参加巴拿马太平洋万国博览会
  • 1917年--张裕正式营业四周年庆典张学良、康有为、黎元洪等社会名流前来祝贺并留下诸多宝贵手迹
  • 1952年--中国第一届评酒会上，张裕的金奖白兰地、红玫瑰、味美思三种产品名列中国八大名酒之列
  • 1954年--周总理用张裕金奖白兰地在日内瓦会议期间宴请与会代表，被称为“金奖白兰地外交”
  • 1956年--张裕公司向毛泽东主席呈写了《烟台张裕葡萄酿酒公司生产情况报告》。毛主席指示：要大力发展葡萄和葡萄酒生产，让人民多喝一点葡萄酒.
  • 1982年--恢复“张裕”名号，定名为“烟台张裕葡萄酿酒公司”
  • 1987年--烟台被命名为“国际葡萄"葡萄酒城”，这是亚洲第一个葡萄酒城
  • 1993年--“张裕”商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”
  • 1994年--烟台张裕集团有限公司成立
  • 2002年--张裕集团注册了“解百纳”商标，但当年中粮酒业、中粮长城、王朝、威龙等企业分别向商评委提出撤销“解百纳”商标注册申请
  • 2008年--张裕集团成为亚洲首个跻身全球葡 萄酒十强的企业。
  • 长城大事记：
  • 1983年-中国长城葡萄酒有限公司成立。
  • 1998年-中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司成立
  • 2000年-中粮华夏长城葡萄酒有限公司股权变更，成为中粮国际下属金利资源有限公司（英国）独资的外商投资企业。
  • 2003年-中国长城葡萄酒有限公司成为中粮集团旗下全资子公司。
  • 2004年-“长城”商标被中国工商总局认定为“中国驰名商标”。
  • 2006年初，原先的“烟台长城”（原名烟台中粮葡萄酿酒有限公司）和“华夏长城”（原名华夏长城葡萄酿酒有限公司）分别更名为“中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司”和“中粮华夏长城葡萄酒有限公司”，同时也标志着中粮集团实现了对三家长城葡萄酒生产企业所有权的100%控制。在所有权上对于3个长城葡萄酒生产基地
  • 2006年-长城葡萄酒成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。
  • 2007年-长城葡萄酒以125.87亿元品牌价值，入选2006中国品牌500强第67位。
  • 2009年-长城葡萄酒荣膺2010年上海世博会唯一指定葡萄酒

九霄龙吟天时变 风云际会造英雄

  • 经历了10年的高速发展，中国本土红酒产业增长超过8倍。市场也逐渐发展为张裕、长城为首的两强格局。而国内红酒产业的中心无疑就在烟台。烟台葡萄酒产量仅占全国的1/3，但是产值却占了60%以上。长城和张裕均在烟台设有葡萄生产基地、酿制基地和高端酒庄。
  • 而两者间的竞争关系显而易见，无论的长城还是张裕都试图走高端化路线，都在努力树立品牌效应。而张裕更是祭出知识产权战略，欲禁止长城等公司使用“解百纳”品牌。虽然这场诉讼以和解告终，但中国红酒第一品牌之争从未停止。
  • 在国产红酒大发展的同时，进口葡萄酒从2000年的3.5万千升到2011年的36.16万千升，增长了10倍多，进口额从2000年的2800万美元到 2011年增长到13.93亿美元。世界上主要葡萄酒国家的主要企业与品牌大部分都已进入中国。而享誉世界的法国拉菲酒庄也于去年进驻山东蓬莱，从事优质葡萄种植及高品质葡萄酒的生产和销售。
  • 内忧外患，张裕和长城去年的日子都不好过，去年两者营业收入双双出现下降，如何直面国际红酒巨头的挑战怕是他们需要优先考虑的问题。

同城难分楚汉界 一山二虎必相争

  • 【伐谋篇】

  • 经营理念： 张裕经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”，致力于进入世界葡萄酒酒业前10强，成为国际著名的葡萄酒企业集团。 长城经营理念“原料基地化、基地良种化、良种区域化”，建成了国内规模最大，种植管理最标准的酿酒葡萄基地“华夏葡园”，改变了中国葡萄酒业先建厂后补葡萄园的病态发展模式。
  • 发展战略：
  • 张裕产品线在长度、宽度和深度上将葡萄酒的产品形式“一网打尽”。 2012年初张裕对销售组织架构进行了战略调整，成立了自有品牌葡萄酒、白兰地、进口葡萄酒三大销售公司，“三驾马车”并驾并驱，共同拉动张裕未来十年的发展。 长城将注意力集中在利润最为丰厚的干型葡萄酒。长城将按照全球化战略布局，在世界最好的葡萄产区建立长城葡萄酒庄，并代理国际知名葡萄酒品牌，构建开放型“美酒荟萃”的酒业集团。
  • 品牌定位：
  • 张裕：世界葡萄酒第一梯队。主营品牌品种包括：爱斐堡、卡斯特、冰酒、凯利、解百纳、白兰地、起泡酒、保健酒、进口酒。
  • 长城：布局高端，走向国际。主营品牌品种包括：干红、干白和XO温蒂诗、起泡酒。
  • 公司治理结构：
  • 张裕：1892年，张弼士在烟台创办"张裕酿酒公司"。如今，张裕集团持股张裕50.4%，而张裕集团持股人则包括国际金融有限公司（持股10%），烟台市国资委（持股12%），烟台裕华投资（持股45%）和意大利意利瓦萨隆诺投资公司（持股33%） 长城：长城桑干酒庄建庄于1979年，2003年中国长城葡萄酒有限公司成为中粮集团旗下全资子公司。

  • 【伐兵篇】

  • 高端市场抢占山头 张裕长城激战渠道
  • 国内首尝酒庄第一杯羹的张裕，早在2002年就与法国最大的葡萄酒巨头卡斯特合作，建立了中国第一座国际级张裕卡斯特酒庄。张裕在酒庄产品上的密集动作，激发另外的巨头长城，长城母体中粮集团有限公司投入巨资兴建的蓬莱南王山谷君顶酒庄高调开业。[详细]
  • 世博晚宴用酒起波澜长城张裕各执一词
  • 2010年，两家葡萄酒行业的老对头长城和张裕都纷纷宣称，其产品已成为4月30日世博会开幕晚宴用酒。 作为本届世博会唯一指定的葡萄酒提供商，长城方面宣称，在4月30日的世博会开幕晚宴上，来自法国、韩国等20个国家的元首政要，以及国际展览局等20余 位国际组织的重要官员，在上海国际会议中心明珠厅共同举起长城桑干酒庄酒庆祝本届世博会的开幕。而耐人寻味的是，作为长城葡萄酒的主要竞争对手，张裕在上 述网站发文宣称，此次开幕晚宴采用的是张裕产的干红和干白。业内人士表示，张裕此举属于比较典型的隐性营销行为。[详细]

  • 【攻城篇】“解百纳”之争上演巨头激战

  • [“解百纳争夺战”：是品牌还是品种？]2003年11月3日，“解百纳”商标争议进入司法仲裁阶段。张裕集团公司总经理周洪江明确表示，“解百纳”是张裕公司早在20世纪30年代就创立的葡萄酒品牌，是一个具有70多年的品牌，而非一个通用的葡萄品种。而长城副总奚德智认为，“解百纳”是一个葡萄的品种，如果张裕注册了“解百纳”商标，对于整个葡萄酒行业而言将是一个巨大的打击。
  • [导火索：张裕“解百纳”商标得到国家商标总局批准]2002年2月，张裕“解百纳”商标得到国家商标总局批准。2002年5月，张裕拿到了商标注册证书。2002年6～7月，以长城、威龙等为主的葡萄酒企业向国家工商总局递交有关撤销张裕“解百纳”商标专用权的申请书。
  • [助推器：长城起诉张裕，称其扰乱市场]国家工商总局商标评审委员会裁定“解百纳”商标归张裕所有，引起了行业内诸多企业的众怒。中粮酒业、中粮长城葡萄酒、山东威龙等公司已联合向法院对张裕提起诉讼。中粮长城相关人士称：“我们的确已就此事向北京市一中院提起了诉讼。”该人士说：“张裕这样做是一个明显的‘共产私有’行为，是一个破坏行业生态环境的行为，‘解百纳’在行业内已是一个共识，就像‘二锅头’是一种公开规范的做法一样，不能被某一个企业所独占。”
  • [结局：张裕集团拥有“解百纳”商标]2010年1月，原告企业对一审判决不服，向北京市高级人民法院提起上诉。 2010年6月，北京市高级人民法院作出终审判决：驳回上诉，维持原判。 张裕集团拥有“解百纳”商标。
  • [调解：解百纳案妥协落幕]2010年12月，争议各方在国家工商行政管理总局商标评审委员会调解下，达成调解协议，张裕集团拥有“解百纳”商标，张裕集团许可长城、王朝、威龙三家企业使用“解百纳”商标，其它葡萄酒企业（包括洋葡萄酒）使用“解百纳”商标均属侵权。

地利只在伯仲间 人和谁把乾坤定

  • 张裕解百纳品牌之争尴尬和解
  • 持续了八年之久的“解百纳”之争终于在2011年画上了一个尴尬的句号。张裕虽然保住了“解百纳”商标的所有权，但却不得不“松口”让中粮酒业、中粮长城烟台公司、中粮华夏、中粮长城(沙城)、王朝公司及山东威龙这六家公司可以无偿、无限期使用“解百纳”商标，张裕方面无权解除商标使用许可。除张裕和上述六家公司外，其他葡萄酒企业不得再使用“解百纳”商标。
  • 本土葡萄酒升级战侧重各不同
  • 到2013年前中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。未来几年，葡萄酒品牌高端化才是长远出路。长城为了塑造品牌，长期赞助国内外各项顶级体育赛事，长城品牌成为北京奥运、上海世博、广州亚运、亚残运唯一指定葡萄酒的供应商。张裕则在扩展产品线的同时，主打酒庄概念，除了“张裕解百纳干红”、“卡斯特酒庄酒”系列外，张裕还开发了“XO级白兰地”等更重白兰地酒系列。
  • 来自海外的威胁
  • 中国必将成为全球第一大市场已成为业界的共识，从2011年开始外资为了争夺潜在的全球第一大市场，掀起了第二轮抢滩高潮。葡萄酒行业中有一句俗语叫“七分原料、三分工艺”，指的是在影响葡萄酒酒质的因素中，酿酒葡萄质量的好坏起决定性因素。
  • 目前张裕已有了30万亩酿酒葡萄基地。而长城则有昌黎、沙城、烟台三大葡萄酒基地，但都不足以满足自身发展需要，从容应对来自海外的竞争，从某种意义上讲，二者最大的敌人都来自海外。
  • 【国产葡萄酒很受伤】
  • 2012上半年业绩显示，国产葡萄酒三巨头中，张裕增幅降低，近五年来首次出现负增长；长城面临重组振荡；王朝销售业绩报表不佳。虽然近几年国产葡萄酒企业在高端领域也进行了较大的投入与尝试，但是效果并不明显。 由于葡萄的品质问题，使国产葡萄酒的品质受到影响。国内目前缺少大规模的、成片的葡萄产地。以张裕为例，葡萄自给率仅在30%左右，而其他则是与农户进行合同收购合作。

葡萄甘酿齿留香 城中佳酿窖中藏

载入中...

旁观者问皆所惑 当局者言皆由衷

  • 【张裕管理层】
  • 据有关媒体报道，张裕管理层方面在证券公司调研时坦诚表示，其在年初制定的66亿元营收目标或以失败告终。同时，一位张裕葡萄酒经销商12月11日接受《每日经济新闻》记者采访时表示，今年葡萄酒比往年难卖，在承受品牌压力的同时，也承受着很大的库存压力。
  • 【长城管理层】
  • 对于“中粮集团所进口的原装葡萄酒是否会对长城葡萄酒的市场造成侵蚀？”问题， 中粮集团旗下中国食品公司董事总经理栾秀菊栾秀菊给予否定。并称，“选择合作时，我们会从中国消费者喜欢的国别来看，第二会从葡萄酒品种来看，第三，会从价位来看。葡萄酒国别、品种、价位会和我们自己的葡萄酒做横向组合，组合之后我们会确认我们组成哪些产品。”

众口毁誉纷纭过 耳畔零星掷地声

  • 【券商分析师观点】
  • 方正证券酒类分析师张保华在接受记者采访时表示，受制于今年的宏观经济环境，张裕“农残门”尚有一定的影响，今年葡萄酒行业普遍低迷。张裕也在开拓进口葡萄酒的运营，“两条腿”走路，以期在国内市场低迷的情况下，开辟另一个利润来源。
  • 【网友微博吐槽】
  • 面对进口葡萄酒对市场的“疯狂掠夺”，中国葡萄酒龙头企业——张裕、长城、王朝等在葡萄酒市场上虽然仍然占据 着半壁江山，但也需要及时调整其营销架构。比如王朝酒业早在2010年便规划斥资买入澳大利亚、新西兰、智利和法国的葡萄园，扩建葡萄酒生产基地，满足市 场需求，加快国际化进程。
  • 【消费者博客评述长城和张裕哪个好】
  • 据本人的体验来看，张裕的要好点，主要是长城的昌黎产区太不像话，连带把长城的信誉也搞低了。从葡萄品种上来说，解百纳就是赤霞珠（Cabernet Sauvignon），只不过解百纳是其音译。国产酒无所谓年份，2000和2002年份的从酒质上来说，基本没有差别，只有旧世界（即法国、西班牙、意大利、德国、葡萄牙等南欧葡萄酒产酒国）有年份一说，对于其它新世界产酒国（即欧洲以外的葡萄酒产酒国），年份也不重要。 [详细]

曲直道尽不矫枉 是非留给后世评

  • 在进口红酒的冲击下，作为国产葡萄酒品牌龙头的张裕和长城也尝到了市场被蚕食的苦果。代理进口红酒？这是个方法，但问题还需要从自身找起。首先，张裕和长城都缺乏优质的自有葡萄园，即便做的较好的张裕葡萄自给率也仅有30%左右，葡萄种植需要大量的田间管理，外包的葡萄种植品质起伏较大，而稳定优质的葡萄是制作高档葡萄酒的基础。
  • 其次，张裕和长城均已有较高的知名度，其品牌战略或许应当更加细分，比如具体的告诉消费者，什么样的场合吃什么样的饭应该配什么牌子的那种酒。
  • 当下，原本以“高富帅”标签在国内高端红酒市场跑马圈地的进口红酒，在牢牢控制住高端市场后，逐渐开始向低端市场渗透，以“经济适用”的形象与国产酒贴身肉搏，抢占国产品牌赖以生存的中低档市场。
  • 两家如果仍不能及时调整战略，非但对自身发展无益，对整行业也将带来不好的影响。

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