谢明：企业不盈利一切改革都是苍白的

　　十八届三中全会吹响国企改革号角，国企密集的白酒行业面临改革和降价的压力。白酒行业如何进行产品定价，才能既保住消费者又保住自身发展？而当混合所有制不再一混就灵的表现中，国有股份是否还应一股独大？在白酒行业进行新一轮行业洗牌后，企业又该如何占领先机？

　　本期做客30人嘉宾，泸州老窖集团董事局主席谢明，解读国内白酒行业该何去何从。[详细]

谈降价：耐不耐住寂寞是市场说了算

　　新浪财经：今年7月，泸州老窖宣布：52度国窖1573经典装市场零售价从每瓶1589元调整为每瓶779元，团购价调整为每瓶680元。您如何看待这样的降价？

　　谢明：第一，今年我们采取这种不叫降价，是我们动消的措施，产品的价格高低是由消费者决定。第二，我现在即使采取动消的广度和力度来看，我仍然是同行业同一款品种同酒质中间价格最高。第三，一个品牌的高度如果没有价格和销量的配合，这个品牌就很容易被消费者遗忘掉，这个过程中你掌握营销的方式和营销的方法，满足消费的需求，这才是至关重要的。

　　 价格仅仅是市场的一个表现，满足消费者的需求这才是第一要务，现在消费者需求他的心理，他的消费的文化，消费的方式都在发生改变，我们在满足的同时维护这个品牌的高度，这才是至关重要的。

　　新浪财经：有一个观点评论，泸州老窖进行1573的价格调整还是没有耐得住寂寞，您如何看待？

　　谢明：耐得住寂寞和耐不住寂寞不是我说了算，是市场说了算。[详细]

谈混合所有制：一股独大不是好事儿

　　国企对市场的反映不灵敏，对市场的把握不准，国有股份一股独大不是好事。

　　新浪财经：从2006年泸州老窖就做了很多股份制的改革，包括国资的一些减持，民营化的一些探索。您如何看待泸州老窖的这些混合所有制的一些尝试？

　　谢明：国企对市场的反映不灵敏，对市场的把握不准，国有股份一股独大不是好事。而在过去十年中，泸州老窖通过定向增发改变了一股独大的结构。 目前，在泸州老窖集团的股份结构中，国有股权已经从十年前的80%变成现在的13%。如果没有混合所有制这种模式，泸州老窖酒不可能打造白酒金三角的核心腹地——泸州核心发展区。

　　从2006年开始我们就开始股权激励。当然，混合所有制改革并非一混就灵，关键在于机制的市场化。我们说是国有派出去的，但是公司的治理结构完全是市场化的。在泸州老窖内部，外部董事、独立董事大于内部董事，外聘的独立董事大于内部的董事，一人一票，决策过程完全市场化。

　　不管怎样展开混合所有制改革，首先要考虑的是企业一定要有盈利，要对股东有回报。如果行业下行、企业不盈利，在企业洗牌过程中没占领先机，一切改革都是苍白的。 [详细]

谈未来：泸州老窖占有率要超过10%

　　新浪财经：您如何看待白酒行业的前景？

　　谢明：中国的白酒不是朝阳产业，也不是夕阳产业，它是中国老百姓生活方式的一种伴随品。但白酒行业行业高度离散，集中度不高，是中国制造业中唯一没有整合完成的行业。

　　而在这场行业调整中，行业必定会出现一些整合。希望在这轮调整完成之后，泸州老窖的产品市场占有率要超过10%。首先，泸州老窖在这一轮洗牌中已经牢牢占住了白酒金三角核心腹地这个优势。第二泸州酒类发展区已经形成了混合所有制的发展格局，产业集中度、供应链整合和价值链分享已经形成初步规模。

　　新浪财经：很早的时候，泸州老窖提出2016年实现收入千亿的目标。那现在，咱们有了一些多元化的尝试，加上行业又有了一些调整，未来一千亿当中，白酒产业的比例会继续下降吗？

　　谢明：泸州老窖坚持双轮驱动，白酒和金融。虽然泸州老窖在金融领域取得了一些成果，但是谢明酒的这个轮子应该不低于50%。没有泸州老窖的品牌溢价，资本这只轮子是腾飞不起来的。 [详细]