徐刚：我今年62岁了，我经历比较丰富，我从80年代就在国家机关、中央机关工作，对于我来讲，联讯确实是我人生中的一次机会，也是最后一次机会。在联讯这16年，从一个那么小的公司能够做到今天，我认为对我来讲就是最后的事业机会，我很乐意抓住这个机会。
　　谈起最困难的时刻，联讯的困难时刻太多了，因为中国的资本市场几经风雨，我讲联讯文化的时候，经常能让我们总裁心有感触而动情落泪。我们一起经历的风风雨雨太多了，因为确实中国的资本市场这几年，可以用大喜大悲来概括，有辉煌的时刻，也有低迷的时刻。甚至低迷到走不下去的程度，我们也曾经走到过悬崖的边缘，之所以能坚持走过来，靠的是，我这么多年在党的机构、国家机构工作所形成的非常坚强的意志，我的心理可以承受不是一般人能承受的压力。我们有喜悦的时刻，也有痛苦的时刻。我在一次做企业文化讲座上讲的，汶川大地震之后温家宝总理见一个小女孩，他说的话一直在感动着我——“活下去就要活好！”，因为活下来本身就不容易，大灾之年，大地震，几千人、几万人死了，你能活下来就是契机，联讯所有人都觉得当时我们能活下来就是契机。但是我们既然活下来，就要活的更好，我要为我们所有跟着我干的同志创造更美好的未来。

徐刚：当时《证券法》推行的时候，有一个经纪类和综合类，其实标准就是过5个亿，当时我们1亿多的资本金，就是因为没有3亿多的钱，我们一下就被边缘化了。边缘化意味着什么？意味着在激烈的市场竞争中可能就会失去自己的生命。有一个企业，当年和我们一样都是在证券会议被安排坐在最边上的人来找我取经，问我怎么办？我告诉他就是两个字‘煎熬’。我就是这么熬过来的。
　　一个企业发展，在这么竞争剧烈的状态下生存，如果你因为某些外部的原因没达到标准，对我来讲最痛苦的，很有可能不再是经营好与坏，而是整个公司都可能被吃掉。因为市场到今天为止也就是一句话，不做大就等死，而且下一轮的购并更加血腥。现在对我来讲，联讯走到今天这个规模，其实从我来讲，经常萌发退休的想法，但是回过头想我背后的是上千个人甚至上千个家庭，我背负着他们的荣辱、他们的生存，这个对我来讲就是影响最大的。

徐刚：我也曾经在中央机关、国家机关呆过多年，如果走一条仕途之路也不是没有前途，但是既然要做企业，就一定要在企业里做出应该对这个社会、对跟着自己的员工有交待的事情。
　　上天曾给每个人都留有机会，我下海后担任过多家、各类企业高管，但我认为那些机会都是让我接烂摊子，我自认为我有能力去整合这些烂摊子，但那个过程确实是很痛苦的。对于我来讲，联讯走到今天，这16年虽然说吃了很多苦头，但让我看到希望，很期待它作为我晚年的最后一个亮点，带领它成为在市场上有影响力、有创新力的一个具有更高视野的公司。

徐刚：我基本上是不会越级去直接插手底下管理，我从来没参加过投决委的会议，我认为我现在在公司里的生活非常潇洒，因为我们管理的职责很清晰。但是回过头来讲，我其实是最累的，为什么？凡是找到我的时候已经都是解决不了的事了，都必须我去决策或者我出面沟通协调。你只有尊重这个现代化管理的治理模式，你尊重这种授权机制，你尊重权责利的一致性，你才能把这个公司治理好，这就是联讯之所以稳定经营的最基本的基础，我不会给自己施加压力的。
　　生活中，我的兴趣爱好很丰富，打了30年的网球，打了30多年的桥牌，现在都还在坚持。我储藏了将近1万册的书，晚上还经常写几篇大字，喜欢搞收藏，即使现在退休了也决不会寂寞。

徐刚：我觉得一个人生的轨迹不是按照他一开始设定的那样发展的，我其实兴趣决不是做证券，我当时本科学经济，研究生也学的是经济、工程，都离不开这块，我自己的兴趣实际上在文学历史，我更喜欢历史，所以说对我来讲确实我们觉得治理公司其实就跟老子道家学说一样的，治大国如烹小鲜。我在公司讲过，有本事的领导应该举轻若重、举重若轻。当然说我充满浪漫主义色彩，因为我确实有梦想，2011末年公司制定五年规划，提出全牌照业务、50个以上营业网点、15亿收入，佣金收入低于总收入50%以下等指标时，包括公司管理层最开始的时候都跟我为这件事争执，觉得不可能。我认为只要我们有方向，去努力，一定能成。到2015年末我们提前一年完成。所以要说浪漫的话，确实如此，诗人我喜欢李白，我不喜欢看杜甫。现在对于我来讲就是一句话，一个人要有点梦想。如果把自己的生活全弄的这么枯燥无味，就对不起自己的人生。

徐刚：我接手联讯证券是2001年，那时还叫惠州证券，是地方的一个证券公司，资本金仅9千万左右。此后发展历程重要的几个阶段：2003年，通过增发并购恒通信托三家证券营业部作为证券资产进入到联讯证券，从两家营业部变成五家；2009年，在证券公司分类评价中获评A类券商；到 2014年抓住了新三板的机会，满足了证监会对全牌照的要求。”徐刚用三个成语形容联讯证券的发展——浴火重生、凤凰涅盘、今非昔比，他说，2014年是联讯证券的转折时期！

徐刚：当年有一个证监会的领导视察的时候曾经问过我一个问题，当时治理整顿死掉了33家的券商，死掉的都是证券业的大企业，你这么一个当年才9千万的注册资本金的小券商为什么居然没死。后来我想了想，当时我认为两点是最重要的，第一个，比较合理的治理结构，现代化治理结构在联讯体现。股东按照股东大会的最高权利机构来发表他们自己的看法，通过董事会来对公司的合规经营进行管理。第二个点我认为最重要。我管理这个公司管了16年，我的总经理跟我搭班子16年，这在整个证券行业都从来没有的，我们自认为我们是好人。因为作为整个金融行业来讲，安全是第一位，流动第二位，盈利第三位，死掉的券商那些全部是违规违法，如果没违规，合规经营，不可能出现问题。所以不如说这个是我们的核心竞争力。
　　最重要的核心竞争力就是我们是好人，没去办坏事，好人管理着这个公司。

徐刚：从大环境来看，最近对于经济形势分析有点乱。一季度数据刚出来以后，很多人都认为是已经到了谷底了。一些报告都认为经济形势基本平稳了，结构调整供给侧的改革已经见效。前一段时间人民日报发表一个权威人士评论，认为中国的经济既不是U型也不是V型，现在是L型。去年下半年股市开始发生异常波动，今年也不是太好的年景，要准备过苦日子。整个市场交易从去年上交所单日交易量过万亿，到今年上交所日均1700亿左右交易金额，不只是萎缩，是已经到了低谷的低谷了。这些当然对于证券市场，不管是参与者还是从业人员，都是一个重大的打击。可以讲对于联讯的影响、压力还是很大的。
　　2011年当时制定一个五年规划，通过5年，把联讯的佣金收入占总收入的比例要压缩到50%以下。当时联讯的佣金收入占整个公司大约97%—98%，所有人都认为是开天大的玩笑，太离谱了。在2016年的年度会上，财务总监的报告，2015年纯通道佣金收入占整个收入的38%，联讯证券实现了从传统券商向现代投资银行转型，摆脱了完全靠天吃饭日子。但是回过头来讲，联讯是整个证券行业的一份子，虽然努力摆脱靠天吃饭的境况，但也仍然离不开老天的眷顾，公司的资产管理、两融等其实都是指向A股市场，A股市场不景气，其他业务规模肯定上不去。”但我们联讯证券有信心努力开拓新业务、新思路，东方不亮西方亮，船小好掉头，克服同质化，创造好成绩回报社会与股东。

徐刚：联讯能够在最近两年完成如此跳跃式的发展得益于多方面因素。资本金的扩充，业务牌照的丰富，以及整个证券行业的回暖都起着至关重要的作用。未来我们预计将会在保持原有传统业务稳步增长的基础上加大固定收益、资产管理、金融产品销售、信用交易、股转业务等领域的投入。还有不断优化收入结构，加快经纪业务向综合财富管理转型，在向现代化投资银行发展的道路上快步前行！

徐刚：当时股转公司的董事长问我，徐总当时你怎么想的，怎么认准上新三板。我认为新三板对我们来讲确实一次机会，按照当时联讯证券的规模以及当时的监管政策，联讯证券不可能走入主板市场，新三板市场为联讯证券进入资本市场提供了一次可能的机会。
　　2014年2月份开始，春节后启动，4月18日股改成功，4月30日正式上交了新三板挂牌的申请报告，7月9日拿到批文，8月1日正式挂牌。联讯证券上新三板不是为了挂一个牌，是为了要通过这个市场能够扩大自己的经济实力。2014全年股转公司总共融资100亿，联讯证券成功融到10个亿。徐刚分享了融资的经验：“我们经过了定向的路演，经过卖方的估值报告，做了价格的标购，做了销售方的承销激励。那时我们在推销，在开定向的路演，在一个一个说服投资人。这完全是市场化的一种销售模式。到今天为止这套模式是我们开创的！这次艰苦的突破，当年在业界影响很大。
　　10月份成功之后，我们又提出了以做市商为目标的第二次定增。信息一披露出来以后，新股东、老股东就抢购了。挤出来一点指标给了14家券商、1家基金定增。两次定增加起来半年时间融了近40亿，直接的付出的成本不到400万。
　　我们也没有获得哪个政府的特别支持，我们要感恩这个创新的时代，感谢新老股东支持，感谢股转公司的服务。我们就是告诉中小企业、中小券商这是一条可以走的路，我可以用这样的成本融来这么大的资金。按我的话说我们就是，不能说自己是丑小鸭，反正变凤凰这是事实，浴火重生。从整个收入和经营上，联讯证券整个变了一个样，从目前的统计来讲，我们从5亿的注册资本金，现在变成了31.26亿的注册资本金，我们从6亿净资本，一年半时间变为了接近50亿。在这一年半过程中我们整个业务来讲，从20家的网点发展到51个网点，拿下了IPO的牌照。我们创造了新三板的多项第一，从2014年5亿收入，8000万净利润到2015年15.5亿收入，4.7亿净利润，我们向股东、社会交了一份靓丽的答卷。

徐刚：到今天为止我们给157家做市，做市交易金额我们也曾经进入了周排名前12。 新三板这块业务现在对公司的收入、利润贡献不是很大。在IPO市场上，也就是说在真正的A股市场上，我们做出成绩可能还有一个过程，但是在新三板的影响力，足以让我们撑得住联讯在市场中的影响，也能打出我们的品牌。所以可能在一段时间内新三板业务可能是见好不见利的这么一个业务。在股转系统作为主办券商，挂牌一个企业收入100多万，落在公司手里的也不是很多。但我们决心这块做大，因为主要的想法是利用这个打公司在发行领域的影响力。我们为什么参与这么多做市，我们也是通过新三板来发掘好的项目、来培育好的项目，建立一个长期的联系，积蓄力量在A股市场发力，把整个的发行业务做大。 　　

徐刚：资本市场最根本的原则，一是基本面，一定是企业好，企业不造假。国外的创业板实际上也并不好，核心的东西就是，企业的基本面差。第二个，供需关系，供需关系反映在流动性上。新三板7千家企业，买的资金进不来，市场是不对称的，市场不对称必然就活跃不了。
　　新三板市场的问题我们认为是流动性不够，以前股转公司更多考虑做市数量，现在考虑做市的交易规模。我们认为，做市是必须要推的。证券交易市场无非就是融资能力和价值发现能力，新三板价值发现能力是用做市来反映，协议转让不能反映这个市场的能力。
　　整个新三板还是一句话，流动性太差。7千多家挂牌企业数量和融资量、交易量不成比例。我现在经常接待要上新三板或者已经挂新三板的企业，我觉得有些人都糊里糊涂，不知道到新三板挂牌去干什么。新三板如果不解决流动性的问题，企业不能够通过新三板融到资，不能找到合理的价值，对新三板的发展确实有影响。即使发展到了1万家，真正服务中小企业问题依然解决不好。