京东商城,这家已创立14年、进军电子商务8年的B2C公司,虽已融资超过15亿美元,公司估值高达100亿美元,但仍未展现出清晰盈利前景。今年3月以来,京东商城遭遇了来自内外部前所未有的不安与怀疑:巨额亏损、资金链紧张、管理层与投资方内讧、被迫上市融资……[详细][评论]

问题一:电商大佬为何设赌局?

  • 3月下旬,当当网董事局主席李国庆在其微博上公开表示:“京东商城的资金只能维持到8月至12月,12月是最后期限,必须抓紧时间融资或者IPO,否则会很难过。”
  • 4月17日,刘强东通过微博强势设下赌局,声称“可以让质疑者查看京东商城账户,若账上少于60亿现金,自己主动捐赠1000万,否则请质疑者捐出500万”。
  • 李国庆虽未应战,但他进一步从公司净资产、品牌资产指代不明等方面继续质疑京东商城资金链问题,并表示“对于不断需要资金的公司,上市是应对质疑的最佳办法”。

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刘强东
刘强东:发现国庆兄又是傻大黑粗,又是京东8月钱烧光,而且没完没了四处说。本不屑过问,今日太闲,东哥设一公开赌局:可以让质疑者查看京东帐户,低于60亿现金(只是部分帐户)东哥个人向@爱心衣橱 捐1000万,否则造谣者只需捐500万。是个男人不仅敢说还要敢做!大家同让造谣者出来迎战吧!

当当网董事会主席李国庆质疑 更多>>

当当网李国庆
当当网李国庆:1,资本金和账上现金是两码事。现金包括对商家应付款,银行贷款负债。2,我会议上讲:像当当网,京东网等大多电商卖超市傻笨黑粗品类,很难赚钱。3,不用赌,当当网每年捐助公益也要在500万以上。4,对不断需要资金的公司上市是最佳应对质疑办法。期待着。

问题二:何来60亿?

解读60亿

2007年以来,京东官方宣布的融资共有三轮,投资方包括今日资本、老虎基金、俄罗斯投资公司DST等,累计融资额高达15.31亿美元(合近100 亿元人民币)。如果京东此间累计净亏损近20亿元,那么京东目前的净资产仍应在80亿元左右。这也与刘强东4月与李国庆叫板时的口径一致,即“京东净资产远远超过60亿元”。[更多]

质疑60亿

京东目前对供应商的“账期”为2个月,而其库存周转率约为11天,这意味着,在从供应商处进货不到半个月后,京东便已完成销售、收到货款,但其向供应商支付货款,却在进货2个月之后。也就是说,京东目前账户上的现金,包含了过去1.5个月对供应商的“应付账款”。如京东每月的销售额为20亿元,那么,它可占用的供应商资金将高达30亿元。[更多]

问题三:有60亿就不差钱?

快速扩张需要更多资金支持

虽然京东账上有“60 亿元现金”,也并不意味着“不缺钱”。就京东目前300亿元交易额的盘子而言,它持有的现金是充裕的,但“京东跑得太快”,“如果京东的盘子按照着100%-200%的增长速度往前冲,要让生意持续转下去,未来没有大量的营运资金补充,是不可能的。”[更多]

B2C企业做到500亿元才赚钱

戏剧的是,在过去的9年里,每隔几年京东商城也要面对一堵融资墙--每打破一堵墙京东商城就膨胀一圈,这一轮回至今仍未打破。一位接近京东商城核心层的人士指出,B2C企业必须做到500亿元才能赚钱,要做到1000亿元才能像当年国美、苏宁一样对供应商有话语权。[更多]

三轮融资

京东迷局

图表数据来源:迷失京东

图注:“净亏损20亿元”

“投行简报”称, 京东2011年销售额为210亿元, 净亏损11.3亿元。按照这一约5.4%的“亏损率”,京东2007年至2011年的销售额以370 亿元计(其中,2007年至2010年为京东官方宣布数据,2011年以210亿元计),其累计亏损额为近20 亿元。

100亿元布局物流

  2010年京东商城开始全国圈地,目前有华北、华南、中南、西南四大物流中心,在天津、苏州、杭州、南京、深圳、武汉、厦门等40余座重点城市建立了配送站。2011年8月,刘强东公开称,3年内京东将投资100亿元用于物流建设。

  图表数据来源:迷失京东

是否上市?

圈定IPO承销商

  有媒体报道京东商城已经圈定美林、高盛记忆摩根士丹利三家担任IPO承销商,并且一份向投行提交的财务数据被媒体曝光:2011年全年实际交易额为34亿美元,毛利率约5.5%,亏损1.8亿美元。[更多]

刘强东否认

  对于该传言,京东回应称从未向任何投行人士透漏过IPO信息及相关数据,公司近期没有上市计划。京东创始人、CEO刘强东亦表示说2013年前决不会上市。[更多]

投资方压力

  4月,国药控股电子商务项目经理、“电子商务观察员”鲁振旺发文称:“京东投资方与管理层存在矛盾,部分投资方急于抛售股权。迫于投资方压力,(京东)预计无法等到2013年再IPO”。[更多]

上市信号?

大量引进高管

沈皓瑜担任京东商城COO
沈皓瑜担任京东商城COO

去年8月,百度原高级副总裁沈皓瑜正式加盟京东担任COO,沈皓瑜熟悉上市公司营销系统管理及信用支付管理。

吴声出任京东高级副总裁
吴声出任京东高级副总裁

去年底,凡客原副总裁吴声加盟,出任京东高级副总裁。吴声长于公关和政府关系。

蓝烨加盟京东任CMO职务
蓝烨加盟京东任CMO职务

宏碁中国区原执行副总裁蓝烨出任京东商城首任CMO(首席市场官),负责市场营销、商品采销和产品推广。

王亚卿出任京东首任CTO
王亚卿出任京东首任CTO

今年1月,甲骨文原全球副总裁王亚卿加盟京东商城,成为首任CTO。王亚卿加盟有望奠定新的技术后台

京东的品类扩张 更多>>

布局在线旅游市场
布局在线旅游市场:
京东商城宣布将于近日上线酒店预订业务,并正在规划开通京东旅游频道。这是京东从家电拓展到百货业之后,向全品类综合商城迈进的重要一步。京东透露,目前与其合作的2万多家酒店覆盖全国,包括香港澳门地区。[更多]
布局电子书
布局电子书:
2月20日,京东正式对外宣布启动电子书业务,这也是近期继当当网之后,又一电商平台加入了电子书市场的竞争。2012年,电子书产业舞台的主角或将变成电子商务巨头。除了京东和当当,电子书巨头亚马逊Kindle也计划年内进入中国市场。电子书市场的一场近身肉搏战将难以避免。[更多]

  作为京东的竞争对手,苏宁和国美最大的“死穴”就是已经上市,需要向投资者交出合格的财务业绩,但客观而言,在持续的价格战方面,它们均比京东更有实力。在其看来,如果电商行业停止惨烈的“价格战”,京东将会是最大的受益者。面对后来者的挑战,在未来相当长时间内,为了巩固、提高市场地位,京东将难以走出“价格战”泥潭。

天猫豪掷2亿加入电商价格战

  天猫电器商城为促销大手笔抛出2亿元补贴商家,而活动时间将由5月持续到8月。对此,业界不少人士认为,天猫此举意在围堵京东商城。汉鼎咨询公司分析称,此时掀起价格战的电商就可以抓住京东软肋,以后会经常用价格战来挑衅。[更多]

苏宁易购投入10亿特价畅销货源

  4月16日,苏宁易购率先宣布投入10亿特价畅销货源和上亿让利额度集中入市、数十万商品降价超30%,其宣传口号打出“击穿全网底价 何必东比西淘”,价格战目标直指京东和淘宝。[更多]

国美布局电商领域急速追赶京东

  国美先是和当当结盟,当当网将3C家电板块全部交给国美运作,双方在技术、物流和服务上全面融合;再是调整库巴网管理层;最后是和戴尔咨询合作,将为国美商城提供业务和供应链流程重组的B2C全面解决方案。[更多]

总结 更多>>

  业内人士认为,京东当然有“取得成功的可能”,但这依赖于一系列“概率性事件”同时发生:市场环境相对理性,京东自营业务大体盈亏平衡或者微 利;POP 平台发展顺利,贡献盈利;供应商维持信心,账期是持续而稳定的;人员规模激增的同时,内部管理是可控的;最后,资本市场回暖,京东的高估值能够兑现,在有资金需求的时候,能够顺利IPO。