陈九霖：将出台四大措施促新三板发展

　　问：创业者如何判断一个投资人行不行？

　　答：这个问题很刁钻，我这样考虑，我一家之言，大家仅当建议。我们也看过了很多创业团队，很多非常有激情，非常有想法，更多是站在一个投资人的角度，站在一个资金安全，投资回报，以及项目本身的前景考虑，但是很多时候，我也确实会思考这样一个问题，假设有一天我也是一个创业者，对于我而言，我如何考虑去挑选一个好的投资方，好的一个投资人。那我觉得首先内因外因都学过，首先一定要考虑自己所在的这个平台，你所在的项目，你需要什么，一定要说得清楚，很多时候，我们出去接触一个项目，往往在我问的时候，我会说你们需要多少资金，你们如何开展未来三到五年一个项目的计划，很多人在这样一个根本性的问题上答不上来，有的时候说我融资两百万，五百万，给出一个比例，我说仔细化一下，告诉我怎么来的，最后发现是拼出来的，拍一下脑袋，觉得这个想法值二十个亿，算一下是两千万，这是更多卖产品，不是卖创意，不是做事业，我认为这样的想法不太正确，所以我觉得首先搞清楚自己的需求，在这样的基础下，你再挑选你的一个投资方，他往往给你带来的不仅仅是财务上的资金，还有很多建议，还有很多平台上的机会，我觉得所有这些综合在一块，可能我把这个问题又抛回给创业团队了，但我个人觉得这个是很根本的一个问题，具体项目咱们可以下面下午再听听大家讲。谢谢大家！

　　问：是否投资人都不喜欢兼职的创业团队，为什么？

　　答：前段时间拿项目计划书和一些投资人接洽，大多数都对项目和创始人履历感兴趣，但是一提到创始人属于兼职创业，都中断沟通了。我觉得自己也不会喜欢这样的团队，我觉得创业一定要有激情，一个非常有成就的创业团队，企业，他一定是全力以赴做一件事，而不是说包罗万象，都想做，都想拿来，我觉得要让你的投资人看到你的坚定，这点非常重要，看到你的决心，这是所有投资人想看到的，谢谢！

　　问：互联网创业联合创始人拿多少股份合适？

　　答：我现在公司的股份结构是，我们各占50%，就是按照出资的比例，我们分股份的。

　　问：公司为什么要融资上市？

　　答：其实这是我们期末考试的一道题，想听些教科书标准答案以外的东西？在我的概念里面，我觉得做公司终极目标就是上市，任何一家公司，我觉得都有生命周期，所以公司上市主要的原因，我觉得除了说这个公司做出影响力，最终的公司做到最大就是为社会做的，而不是为你自己。公司要上市，很多人可能刚刚开始的时候，出发点是在于说公司缺乏资金，需要融资，所以要上市，但我觉得真正一家公司能够做到上市的时候，更加规范，更加能够让公众来监管，这样的话，可能这家公司的生命力，或者发展持续性会更强，我觉得这就是公司为什么要上市的原因，谢谢！

　　问：如何看待有些投资人明明没钱了，还到处看项目？如何识别假冒伪劣的投资人？

　　答：念这个问题我都有点发虚。我们做投资做了很多年，看了不少项目，而且接触的同行也特别多，投资这个行当，虽然不如在美国，或者是一些别的发达国家那么兴盛蓬勃，应该说这几年在中国也得到长足的发展，所有从事投资行业的从业人员也特别多，所以这里面一定有良莠不齐的局面的。在座的各位，或者说其他的一些创业者，可能也会碰到一些投资人。就像这个问题所说的，明明口袋里没有钱，还到处看项目，我觉得这个问题，既然是走在创业这个路上，所以我们尽量要用积极的心态去看待一些不是很乐观的一些情况。 投资人虽然现在没有钱，但不代表永远都没有钱，可能现在正在处于一个募资的阶段，之后就有钱，现在看项目，就是为今后做一个储备，我觉得这个也是很正常的，这是一种情况。第二种情况，就是说，可能您的运气不太好，真的碰上一些骗子。那么怎么样去识别呢，应该说我还没有这样的亲身体验，因为我自己不是个骗子，所以我也不知道这个骗子怎么去当，但是我猜测，可以通过一个比较直观的方面去判断，就是看你和他的交流，你看他向你提一些什么样的问题，我觉得如果您的一个项目是处于一个起步阶段，然后他问的问题，全是一些关于什么时候退出，你的营收什么时候上一个级别，如果问的是这些问题，他基本上起码不是一个有眼光，有远见的一个天使投资人，我觉得可以从这个视角去进行一个判断。

　　问：有些创业者到处骗钱，骗到就瞎混混，有些创业者到处转悠，这个行业太多假冒创业者，如何看待有些所谓创业者，明明就没认真创业，还到处找投资骗钱，如何识别假冒伪劣创业者？

　　答：很多人有一些创业的想法，然后他是不是开始就做了，然后他做了最后能不能成功，我觉得处于任何一种状态，都是很正常的，对于我们投资人来说，我们就来判断，这个创业者本身他自己的他所想做的项目，或者想法，是不是靠谱，你可以评估它未来市场空间怎么样，评估技术实现能力怎么样，和评估他未来做了以后，他可能会遇到什么样的竞争对手，他能建立起什么样的壁垒，这个可以评估的，当然评估就是他和创业者本身，大家看到陈九霖是我的大师兄，可以看得出来，这是一个非常典型的创业者，而且是一个成功创业者的特质，就是对自己做的事情非常有信心，有激情，理由很简单，只要创业了，就发现，困难比你想想的还要多，这个东西就是靠你对这个事情的激情，你的愿景，换句话说，目标高远，意志坚定，靠这些东西积累的，我们评估合作伙伴跟专业能力跟个性上是不是有互补，这个团队未来出问题，这已个人什么表现，是互相支持，还是挑刺，还是推卸责任，这是评估的第二点，就是创业团队。第三个就是评估你自己关注的领域。因为现在大家都武装到牙齿，就是拼自己的核心竞争力，不可能所有领域都擅长，都投资，你也不可能找到一个创业者，你觉得人不错，我希望大家不要这么想，还是有专业背景，所以要看，这个项目是不是符合你关注的投资领域。我建议大家主要看这三个方面，去评价这个创业者，愿意不愿意投资，愿意不愿意支持他，不要评价是不是骗子，这个是道德层面，反正我有一句话，就是说只有不讲道德的人，才去评估别人的道德，我们就去评估他的专业度，评估这件事情的可行性，认可就做，不认可就鼓励一下，我个人认为这个人只要有创业想法就了不起，就应该去鼓励他，谢谢大家！

　　问：创业有了起色，当创始人让合伙人全股退出时，该怎么面对？

　　答：我相信很多创业者创业成功都会面临这样问题，当初一起打拼的兄弟，因为可能我们的最大股东，占的股份比较多，所以这时候他会让很多股东退出，但我觉得这个问题也是很简单，现在都是法律健全的社会，因为你当初股东的身份，都是有法律文书的，我觉得这个完全可以通过法律程序去解决。另外一个也要看你本人的意愿，你想不想退出，你不想退出，这个法律上也是支持的。还有一个就是，我觉得看你对这个自家公司将来的发展，或者说对你未来你想要到什么方向，也许你可以从这家公司退出之后，像天使投资人一样找到更好的机会从头再来，也许是更好的机会。其实我们投资就讲舍得，舍得，大舍大得，小舍小得，就像陈总一样，有舍将来一定会有得，谢谢大家！

　　问：风险投资工作者都是怎么进入这个行业的？

　　答：我跟大家坦白一下，我不是专业做投资的，刚刚说的博雅基金，是我们北大的一个基金，就是我们机构下面的一个机构，我本人不是专业做投资的，但是就是说，我看到这个问题，我突然想起来，我们最近在做这样一件事情，可能跟训练营有点类似，就是我们也做一个类似于中国的顶级的投资家娱乐部，这样一个培训的高端项目，可能面对的比较高端一些。这个项目是我们在做市场分析的时候，包括之前我们做过一些净调，在中国投资领域里，发展是非常非常慢的，我记得陈总讲过一个例子，这么一个以色列710万人口的国家，他在投资这个领域，是美国的两倍，是中国，日本还有韩国加起来的总和还要多，我们定的一个概念，就是说企业家，他的成长过程，应该是不同的阶段，是要不断挑战，不断突破和陈述自我的过程，在座的创业者，现在可能只是一个创业者，未来可能成为一个企业家，企业家下一步怎么转型，就是投资家，其实刚刚上来几位，训练营的学员们，他们都是在这样一个身份进行转换，他们从开始专业，慢慢有了财富，有了各方面的积累，他们会发现投资这个领域，会让他们的财富增值的更快，更好，所以说他们从企业家向投资家这样身份的转变。这是我自己的工作经验有一点个人理解，我觉得更专业的问题，我们请我们的尊敬的陈总，为大家做一个详尽的分析，有请陈总。

　　问：投资人喜欢什么样的商业计划书？

　　答：自己也写过商业计划书，也看过很多创业者写的商业计划书，就个人的兴趣而言，我觉得就三句话，第一你做什么，第二你怎么做，第三我更关注的是这句话，为什么是你做这个事情？其实这个年代，我觉得我们不缺乏聪明者，每个人都有想法，每个人都很聪明，你今天上午有一个想法，可能半个小时这个想法就已经传播给很多人。那么当你做一个创业者要去做一个事情的时候，可能专业的投资人，会从专业的角度去看你的商业模式，看你的盈利能力，当然这在第二个里面，就是你怎么做这个项目，都会把它说清楚，但作为我来讲，我经常自己作为一个创业者也好，或者去听创业者的商业计划也好，我经常会问到的就是：这件事为什么是你去做？我希望听到什么呢，我希望听到的是我就为做这件事而生，我就一定要坚持把这件事做成。从这个地方走到我遥远的出生的农村，可能坐飞机两个小时就到了，但是当你决定走路回去的时候，你能够走回去，我跟当地一个很有名的企业家交流，他花了2.4个亿投资了一个新的行业，其实也不是一个新的行业，他是做内衣的，把他这个行业想转到休闲服去，投了2.4个亿做失败了没做起来，他说了三句话，其中一个最重要的一句话，刻在脑子里，他说当你决定去做一件事情的时候，你没有做过坚持七年以上的准备，你不要去开始。那么当我们现在要创业的时候，当决定就要做这件事情的时候，你有没有从起步的时候，就是告诉给投资人，这个事我怎么在未来的五年，七年，十年，甚至更长的时间我就去做这件事，我希望看到你的眼光里面有这样的执着，这是我希望看到的，我觉得这个在商业计划书里面，一定要通过文字和语言的交流让投资人能够，看到做这件事情的坚定，就像我做E家一样，我将所有收入在前几年全部用在创业E家上面，包括现在的收入还丢到创业E家身上，因为我的使命是要帮助中国的十万个中小企业，实现快速成长，我们是一个中小微企业的创服平台，每个跟我们打交道的创业者，他一旦跟我们创业E家交往了以后，他们就会喜欢上，就会爱上我，谢谢！

　　问：假使没有天使及VC的投资，创业公司该如何生存？

　　答：天使基金和VC基金其实成立的时间并不长，在咱们中国历程更短，甚至我们13亿人口的国家，像北大的刘总刚才讲到的，还赶不上一个710万人口的以色列，以色列就是金融危机处于顶峰的2008年，还获得了20亿美元的创业基金，他当年获得的创业基金是全美国的2.5倍，是中国的80倍，是引渡的150倍。那么因为有这一系列的鼓励创业的这种做法，以色列710万人口的国家，他在纳斯达克上市的公司，是中国、日本、韩国、印度四个国家加起来的总和，是整个欧洲的总和。所以我的老家湖北黄冈市，我就跟他们讲，我们一个县有二百个将军，一个县有三百个教授，也出了周鸿祎这样互联网的大师，也出了汪潮涌投资界的翘楚，也有大起大落干过两个世界500强的陈九霖，但是上市企业，到现在为止，只有一个广济药业，而且要死不活。

　　所以我觉得有没有风投，有没有天使基金，我们该走的路，照样要走，我们还有很多其他的，获得自然资源的途径。所以任何一个创业人，一定要考虑到这个世界，比你想象的要大得多，方法、途径，总比你的困难要多得多。比如说我们当年都认为中国是世界的中心，所以叫中国。我们叫神州，我们是神的一个州，是神住的一个州，认为中国是天底下最大的，中国是全球的，是全宇宙的中心，包括上次路过北京，在空中向我们的国家主席问好的，罗马教皇，他们都认为罗马是世界的中心，但是后来发现，都不是，比这更大，或者说太阳系，银河系，后来说宇宙，后来发现有13个宇宙。

　　所以世界比我们想象的多，资源比我们要想象的充分的多。所以我非常赞赏几个成功学大师的语言，成功学大师说过一句话，“你能想到的，你就一定能达到那里。”我今年3月15号，跟当代第一成功学大师，安东尼罗宾在上海同台演讲的时候，听到一句话，我也非常赞赏，他的意思说，只要你能到的地方，没有攻不破的难关，其实我本人创业，在新加坡的时候，国家给我是150万人民币，最后我走的时候，我的授信额度30多亿美元，每一年从我手出去的单子也有几十亿美元，我没得到天使投资，到后来才上市，我今天的约瑟投资，到现在为止没有吸收任何的天使投资，没有任何的风险投资，也更没有大佬来投资。相反这些大佬可能不一定投资给我，但是我能够发展到今天。从1100万人民币起家，发展到今天，估值到16亿人民币，手下有30多家我投资的企业，所以我就说，天使投资很重要，VC投资很重要，但是他是我们中的现象之一，不是唯一。我们可以有很多的途径，但是我们今日，既然今天有创投峰会，有大量的天使投资人和风险投资人在，我们就要抓住机会。其实路在脚下，只是你看没看到问题，每个人都可能成为你的投资人，这个过去的投资人，说是有三个S，就是最开始的投资人是三个S，第一个S叫做家人，第二个投资人就是朋友，第三个投资人叫做傻瓜，你说服他，他就可以给你投资，比如说徐小平，他就看中了龚海燕，当时因为找对象而设立一个婚恋网站，他觉得可以就投给他，比如说孙正义就看到马云眼睛里面闪出激情，就投给他，比如说徐新看到刘强东，讲到这个网站会有前途，就投给他。比如说后面站着这个高个儿，当时就说服我，说我搞一个大学生，搞个运动，让大家能够自我约束，讲的天花乱坠，我就二话没说投他二百万再说。

　　途径是多种多样的，只要你想做什么事情。所以刚才黄院长讲的商业计划书我是非常重视的。就是三个问题，你要做什么，你怎么做，为什么是我做，我就把这三个问题回答清楚，就会有人给你投资。

　　我这次参加全国青年大赛，他们讲到普遍的认为，一个商业计划书要写的好，要写几个内容。第一就是你为什么做这个事情，第二个，你的市场在哪里，第三个你做这个事情成功的可能性在哪里，就讲这三个事情，这三个事情说清楚了，自然会有投资人。

　　所以最后我就说还是拿坡仑希尔成功学大师所说的“你心想所处，自然一定是属于你的”谢谢！