“从1983年到1990年，我天天在赚钱，天天在花钱，最后却欠债。为什么别人都成功，我却成功不了呢？关键是我没有掌握市场。”事后他感慨万千地说。

　　一个没有市场的企业是盲目的。当时他正面临绝境，工厂一旦倒闭，工人多年辛劳的心血将付诸东流，怎么向父老乡亲交代？

　　困境往往与机遇同时降临。在寻求谋生之道时，一个使他日后无比辉煌的机遇悄然落到了他的身上：1990年末，一位做毛巾生意的日本客商来平湖考察时路经新仓服装厂，无意的聊天使这位外商对28岁的厂长发生了兴趣，他诚恳的态度和对市场对行业状况的分析使日商顿生相见恨晚之感。他调动自己三寸不烂之舌说服日商和自己合作，日商动心了。临别，他拿出37件服装样品请日商为自己寻找销路。日商答应了，准备付钱，按这位外商的经验，拿别人的样品是要付钱的。可是他拒绝了：“你是为我推销产品，怎能收你的钱，你帮我推销出去，我还要给你钱呢。”日商大为感动，答应一个月后给他答复。

　　28天后，日商如约来了。交给他7件日本的服装样品。“你能做这样的服装吗？”什么能不能，只要是服装还有不能做的？他一口答应：“能！”“几天能做好？”“3天。”“好，3天后见。”

　　可当他回厂细看样品却呆住了，7件样品中有西装、学生装、时装、裤子，都是专业化程度要求很高的。怎么办？

　　他的才能在这种紧急关头得到了充分的体现：马上组织全厂精干力量突击，对于一些无法完成的部分，马上送到生产出口服装的企业加工。日赶夜做，他终于如期完成任务。第3天，他带着7件样品来到了上海华亭宾馆日商的住地时，比原定时间提前了半小时。

　　他赢得了日商的信任。日商改变了原准备投资毛巾的意向，决定和他合作办服装厂。为了论证合作的可能性，这位毛巾商请来一位做服装生意的日本商人，这就是本文开头提到的那份挂历上与他握手的他的长期合作伙伴松冈照浩。

　　此时的松冈也正在苦苦寻找合作伙伴，松冈已在中国投资搞了几个合资厂，但由于合作伙伴挑选不当，效益并不理想。在和他见面后松冈流露出这种意向。他马上抓住这一点施展他的口才进行游说：“松冈先生，你不远千里，来我国寻求发展，非常辛苦，你如有意到我这里投资办厂，我一定全力以赴帮你赚钱。”“帮我赚钱？”松冈惊异了。“对，帮你赚钱！”“你能保证我赚到利润？”“没错！”松冈的眼睛里闪出急切的期待。“你能写个合同吗？”“没问题，我马上写。”“哦……那……我相信你。”“我和中国人打了这么多交道，从来没有人说帮我赚钱。”松冈日后追述道。松冈和他一见如故，马上表示愿意合作。于是两位日商和他共同组建了一家服装企业，合同很快由他起草好了。

　　看了合同上一年完成120万件服装，利润300万元的数字，松冈吓了一跳。“120万件？开什么玩笑，我在日本的厂年产量也只有40万件，你完得成吗？”

　　“这是企业的目标，完不成不必你承担责任，一切由我来承担。”听了他的解释，松冈才松了口气。

　　从接过毛巾商的样品到合同签订，前后共7天时间。

　　合同一旦签订，他就调动了自己的全部才能，过关夺隘，仅用了42天时间就办好合资的全部手续。这样的速度在中外合资中是少见的。

　　双方合作的方式是，投资双方各占一半，日方出资金，中方出地皮、厂房、劳力，并由中方管理；服装的原辅料全部由日方提供，产品全部返销日本。

　　1991年1月，中外合资浙江茉织华制衣厂正式投产。

　　第一批产品完工后，松冈走进仓库检查。根据国际惯例，每加工100件服装必须提供102件的原辅料，允许有2%的差错率。而松冈在与中国企业合资时，100件原辅料只能完成95件成衣，这5件被企业用于打通关节送人或自己穿。松冈虽对此极为恼火，但却也无奈。可是这次，当松冈在仓库检查时却惊奇地发现，该厂却是100件服装的原辅料做出了102件！连允许2%的损耗也没有！

　　松冈笑了。这笑颜马上带来更大更多的投资。松冈制衣公司，罗马制衣公司，洁成制衣公司，安洁拉制衣公司，阳湖制衣公司等等。通过松冈的关系，日本、韩国等商人纷纷与他合作，几年间先后创办了18家合资企业。

　　1991年企业一投产，国外订单就源源不断而来，这一年，茉织华共生产服装180万件，创汇1361万美元，一跃而成为浙江省创汇企业老大，企业利润614万元。

　　企业赚钱了，矛盾也产生了。松冈认为，订单大部分是自己接的(当年松冈接了80万件，他接了100万件)，毛巾商什么也没干却要分红，松冈要求包下全部流水线。毛巾商答：可以，你每件服装必需给我0.5美元的佣金。松冈同意了。

　　1992年，企业状况更好，订单来不及做，年利润达到1015万元。这一年松冈接了180万件订单，毛巾商从松冈手里就可得90万美元，还能按比例分成。松冈有意见了，于是两位日本商人吵开了，矛盾日趋尖锐。对他来说，没有毛巾商就没有合资，他不能忘恩负义；而松冈则是他的事业合伙人，没有他的帮助，茉织华也没有今天。他多方做协调工作，但是效果不大。

　　这时发生了一件事使矛盾进一步激化。该厂的一批服装在装集装箱运往日本时，毛巾商从中作梗，暗中打电话通知运输公司中止运输，幸亏他及时发现，抢在海轮启锚前通过海关装运。如果这批100万美元的服装延误了时间，不但在外商面前失去信誉，还要赔偿损失，后果不堪设想。这件事提醒他，两位外商的矛盾已危及企业的发展。在这样的情况下，他下决心解决这场纠纷，中止了和毛巾商的合同，退还股份。

　　干扰排除后，企业的发展更顺利了。