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案例:民资主动牵手外资“曲线入行”


http://finance.sina.com.cn 2004年09月29日 20:35 赢周刊

  

  ——东莞地产商引美资转型医疗行业

  面对全球最大的医疗服务市场,民营资本似乎并没有太强的先天优势,但这并没有对本土的民营企业形成太大的障碍。张伟权,一个来自东莞的低调的房地产商人,便是众多民营企业家曲线竞跑这场马拉松中的一员。

  2000年,张伟权已经开始在火热的房地产市场中寻求突破。相对如今房地产业的风声鹤唳,张对于自己选择转型医疗行业更为满意。“我们3年前开始研究市场,用了2年时间寻找一个好的进入途径。”

  几年找寻的结果是,在2004年,张成功牵手一宗美国资本集团进入中国医疗服务市场,计划5年内将要投资10个亿,在全国建立8家连锁眼科医院,目前已经确定在广州、北京、上海、深圳、惠州、湛江、中山、韶关八市投资新建眼科医院。

  问及为何想到与国际资本合作,张伟权认为国际资本所带来的经营模式、管理经验和市场运作能力是国内企业最缺乏的,按照他的设想,这些从国际借来的优势,将在几年后成为奥理德在中国规模经营的法宝。在私下的交谈中,他也没有否认与国际资本“利益均占,风险共担”的想法。

  “很多国际资本都看好中国医疗服务市场,但是真正进来的比较少。中国市场的水太深了,国际资本进入初期也会寻找本土的合作伙伴。事实的情况是他们宁愿找国有医院合作,因为国有医院占有最多的资源。这并不是说民营资本没有进入的机会,我们做了3年的市场调查,也事先做了好些准备工作,让国际资本相信我们是要做长期战略投资的,最终达成的合作意向。”

  张伟权运作奥理德医院的另一得意之作是成功地和湛江市政府达成协议,将市区的一栋17层的烂尾楼改建成湛江奥理德医院。处理烂尾楼和在当地兴建医院更让奥理德医院获得了当地政府的大力支持,“市政府委派卫生局的一位专职副局长来协助我们工作,知道医院见好直到医院正常运作。”

  国际化在张伟权身上的另一个体现就是立志从医院建院之初起,就悉心打造自己的核心竞争力。为实现这个目标,张伟权在全国范围内进行了长时间的考察,最终被素有“中国医院经营管理首席思想库”之称的专业管理团队——“院长决策研究中心”对国内医院经营管理的深刻理解和丰富经验以及在行业内的权威地位所吸引,于是另一项令行内瞩目,开国内医疗服务行业之先河的举措——“引入专业管理团队进行整体运营”诞生了。

  “民营资本与国际资本相结合的奥理德的出现,预示着我国非国有资本介入医疗服务行业的层次和规模进入了一个全新的阶段,其规范化国际化的经营管理理念,很大程度上改变了国内医疗管理者和医务工作者对民营医院各方面怀疑的眼光,相当一批权威医疗技术专家们也为之所动,这是一个非常值得我们关注的趋势。”我国著名眼科专家、北京同仁医院眼科中心主任王宁利和医院经营管理权威人士、“院长决策研究中心”主任周志奇不约而同得出了同样的结论。

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