生产者与消费者悖论--不稳定的球员转会收入

　　《中国财富》记者 孙杨/文

　　中国足球俱乐部在运作球员这方面却不自觉地陷入一种悖论。一方面要靠引进大量优秀球员以提高整个球队的整体实力，从而带动球票、广告等收入，然而俱乐部却被高昂的费用所累，背上沉重的负担，最后让赞助企业埋单；另一方面，俱乐部又想把出售球员作为今后大力发展的赢利方向，希望球星的价格飞上天。需要买进的产品正好是自己生产的产品 ，这就等于一个企业既是生产者又是消费者，既是技术服务提供商又是技术应用商。

　　在欧洲杯上的出色表现令英格兰天才少年鲁尼的身价倍增至5000万英镑，不管埃弗顿主席肯怀特是故意开出天价有意挽留，还是要趁此机会大赚一笔，鲁尼给埃弗顿俱乐部带来的利润都令人无比羡慕。

　　水涨船高的转会费用已经成为中国大多数俱乐部极力追求的目标。河南建业俱乐部常务副总经理杨楠表示，中国俱乐部最大的发展方向是培养自己的球员，输出球员。俱乐部普遍缺乏广告赞助和电视转播的经营自主权，出售球员自然就成了部分俱乐部的重要利润来源。上海申花SVA文广俱乐部总经理楼世芳对《中国财富》说：“申花从2001年改制以来，最大的产出除了品牌，就是优秀球员。一流球员转会可卖到一两千万。申思、祈宏各卖了900万，吴承瑛也有500万，申花这两年这块的收入就有3000万左右。”沈阳金德俱乐部的转会收入去年也有1000多万。

　　●既是生产者 又是消费者

　　但是，中国足球俱乐部在运作球员这方面却不自觉地陷入一种悖论。一方面要靠引进大量优秀球员以提高整个球队的整体实力，从而带动球票、广告等收入，然而俱乐部却被高昂的费用所累，背上沉重的负担，最后让赞助企业埋单；另一方面，俱乐部又想把出售球员作为今后大力发展的赢利方向，希望球星的价格飞上天。需要买进的产品正好是自己生产的产品，这就等于一个企业既是生产者又是消费者，既是技术服务提供商又是技术应用商。

　　上海中远三林足球俱乐部国际队负责经营的乔亮在接受采访时说：“国际上很多俱乐部都有自己的定位。比如说曼联、皇马、巴塞罗那、尤文图斯、AC米兰，他们的目标就是获得冠军，他们的投入很大，经营也很好，很多都是买来的球员，要世界上最好的球员为他们获得冠军。有些俱乐部不是主要靠广告和赞助这个赚钱，他们主要靠球员的转让。”而阿贾克斯球队就把培养和输出球员作为自己最大的收入来源，所以会把大量的资金和精力投放在人才培养上。对于中国足球俱乐部来说，首先应该确定自己是卖方还是买方，然后有选择有侧重地发展。

　　根据足协的计算方法，

　　中国球员的转会费＝上一年的工资×系数

　　控制系数的条件有年龄、场上位置、是否在国家队等。

　　●卖方：致力球员“研发”

　　如果确定自己是卖方，最重要的是加大“研发”投入，把精力放在人才培养上。越来越多的企业开始加大研发力度，因为他们知道，只有自己掌握了核心技术，才能在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。像摩托罗拉、诺基亚、爱立信纷纷成立或整合自己在华的研发中心。欧莱雅公司每年拿出总销售额的3%用于研发，而这个数字在飞利浦公司能达到10%。

　　而在中国那些动辄拿出几千万赞助俱乐部的企业，为什么不拿出一些资金来培养中国足球的未来？国际米兰俱乐部青岛足球学校的董事长宋伟民对记者说：“1000万就能赞助100个孩子到国外踢球。日本每年送6万个孩子到国外踢球，巴西4万多，欧洲的2万多，而中国还不到100个。我们在意大利坐着火车，隔两三分钟就是一个场地，他们每星期天都在打联赛，而我们呢？青岛一年不超过4次。”

●买方：引入评估测量

　　作为购买球员的一方来说，对球员的价值评估则成为首要考虑的因素，而这一点却没有引起俱乐部的重视。对此问题，国内某俱乐部做过10年足球经营的主管可谓是一语中的：“俱乐部买进一个球员，动辄800万，如果引进外籍教练，要1000万左右，对企业来说，这是很大的数目。达到这个数目一定要立项，要经过很多人的论证。看这个项目能不能上，证明项目确实能给我们带来好处。我今天投资1000万进口一个设备，一定要考虑从哪里进口，什么国家进口最适合，使用多少年，会不会马上被淘汰。外国如果要引进一个球员，程序极其复杂。必须经过董事会讨论，而中国的足球俱乐部经常是说进谁就进谁。”其实球员的价值是可以量化的，中国足球俱乐部急需建立一套评估体系。

　　注：《中国财富》通过对国内足球俱乐部的调查，询问俱乐部总经理，总结了考评引进球员的几个指标。

　　另一方面，作为企业来说，购买了先进设备不等于万事大吉，如果设备闲置不用，企业必将蒙受巨大损失。而俱乐部更是如此，天津泰达斥巨资引援，可是本赛季8轮比赛3个外援居然一球未进。我们不仅质疑，俱乐部以什么标准和程序挑选外援？另外，购买设备后一定要考虑它的兼容性。引进球员是否能与原来球员进行密切配合至关重要，否则再好的球员价值也是零，甚至是负值。

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