面对外企纷纷选择独资化中资企业该如何办？

　　龚震 王英

　　近年来合资企业纷纷“离婚”转向独资，新的外资企业乐当单身贵族的现象，已不是什么新鲜话题了。今年以来，就有宝洁、雅芳、松下、西门子等众多知名外企纷纷加速了其独资化的步伐，而这种变化和趋势对中国企业和市场所带来的影响也正在逐渐显露，“弃妇”阴影亟待化解。

　　外企选择独资化

　　当初外企进入中国时，之所以选择与中方合资，是因为当时中国很多行业对外商有政策性限制。合资企业引领我国外商投资主流形式近20年，而这种形式在国外则很少见。1997年我国外商独资企业合同利用外资首超合资企业；1998年起独资企业实际利用外资赶超合资企业，至2001年新批独资项目已比合资项目多出七成，投资额更是翻番。

　　入世后，中国很多行业的政策限制逐步放宽或取消，外资企业通过在中国的长期摸索，对国内市场也有了充分了解，因此，双方合作的基础就不存在了。在两大外商投资形式的“乾坤大挪移”中，最让中方股东悲愤交加的是那些经过几年“男耕女织”的艰苦创业，眼见熬过亏损期进入盈利期发生的离异，它使我们对“见利忘义”和“过河拆桥”有了刻骨铭心的感受。

　　笔者认为，外企独资化的原因，一是为了整合市场。将中国市场分散的投资项目，进行统一管理，节约资源，提高效率。二是缺乏“共同语言”。外商追求的是利润最大化、经营全球化，与中方追求的政绩、就业、稳定等非市场因素难有共同语言，志不同道难合，独身或者离婚就成了必然。三是形势发生变化。中外双方投资者之间的合作，不是建立在双方理念相同的基础上，而是迫于形势和政策的需要。因此，当形势改变后，合资双方管理矛盾冲突加剧，因强调出身封杀独资形式而建立起来的“包办婚姻”有了解脱的权利，结果自然是分道扬镳。

　　合资企业独资化趋势，不同企业有不同的战略选择。一种是IBM的瘦身式，由于制造业在IBM未来的战略定位中属非主流地位，因此，IBM选择了将这类合资公司的股份转让，彻底退出合资公司。另一种是西门子、宝洁、雅芳等公司的圈地式，收购合资公司的中方股份，因为这些合资公司是他们在中国发展的重要力量。

　　独资剑锋伤了谁

　　外企独资化对于企业管理和市场的影响将是深远的。合资企业独资化的一个重要目的就是解决“家庭矛盾”，实现管理的统一化。所以，独资化必然带来人员的“格式化”，尤其是高层人员的调整和更换，原来因合资合作关系担任高层管理的中方人员就可能会被更换，如果中方高管很优秀，也有很大可能被留任，同时也会进行冗员裁减。对于一般的中层和基层员工，如果不涉及结构调整，则不会受太大影响。

　　从市场影响看，合资企业的外方在逐渐独资化的过程中，也在整合其在国内的资源，将原来分散的力量握成一个拳头，以提升其竞争力，在某些行业甚至可能面临一家或几家外资企业垄断市场的局面，市场竞争必然会更残酷，而中国一些刚刚建立起来的民族品牌，与外企之间从合作伙伴变成竞争对手后，能否与这些跨国企业对抗还很难说。如在通信、电子等行业，跨国企业就常常利用其技术优势打压中国企业，频繁的知识产权纠纷已经搅得国内企业防不胜防，而中国本土企业能否在今后这种更激烈、更直接的竞争中生存和发展，将取决于其资本力量、技术创新能力和市场营销能力。

　　另一方面，这种激烈的对抗与竞争也有利于中国企业的发展，像过去中国的很多企业在政策层面受到保护，但越发脆弱；而残酷的竞争环境，反而有可能催生一批真正有竞争力的企业。比如在移动电话市场，中国本土厂商凭借出色的外观设计、精致的营销手法以及渠道和价格优势，打破了外国品牌独霸市场的局面。家电产业更是从蹒跚起步中逐渐崛起，如今“扬眉剑出鞘”时，国外厂商也不禁胆寒，纷纷躲进本国政府的羽翼下取暖。

　　中方要打太极拳

　　当合资企业的中方面对外方独资化倾向时，如果中方能够自立门户，可以收购外方股份，让其退出；但如果中方觉得外方撤出之后过不了寡居生活，那中方不如选择退出，比如那些依靠外方品牌“傍大款”式的合资公司。要紧的是，中方要打好太极拳，挟其势而进、顺其势而退。

　　我们也应该认识到，中方想收购外方股份，一般说来并不容易，因为外商的“离婚”计划一般是其扩张步骤中的一招定式：在一定阶段实行增资扩股。而如果中方资金不能相继到位，其股本自然会被稀释。在越来越追求现实利益、讲究综合实力的当今社会，被人始乱终弃者往往有很多被抛弃的理由，但无一分足以自立的资本是其致命的软肋，毕竟增资或者并购都需要凭实力说话，后续乏力者只能黯然出局。

　　尽管独资化正成为在华外资企业在中国发展的一种新趋势，未来中外企业之间的竞争会更加残酷，但合资企业的“独资化改造”并不意味着跨国公司将不再娶中国新娘，竞争之中仍有合作的需求，只不过这种新的合资与合作关系将建立在利益的前提下，而不是过去受政策的束缚。

　　像TCL与阿尔卡特、汤姆逊等外资企业的合作关系，都属于建立在双方共同利益基础上的新型合作关系，关键是看中方合作伙伴是否拥有良好的身价，而这个好身价除了“硬件”方面的资源外，“软件”方面也很重要，包括是否拥有国际眼界，在观念上对市场经济是否有足够的认知和把握等。