非法传销“魅力”到底何在

　　尹保山

　　近日，非法传销引起人们广泛关注，特别是重庆2000大学生参与非法传销的新闻报道，其参与人数之多，波及范围之广，更是让国人大为震惊。同时，非法传销也给人们带来思考：它为何有如此“魅力”使人沉醉其中？

　　多数人认为，非法传销的“魅力”在于它所特有的暴富诱惑。我看过关于大学生参与非法传销的时评，大都认为是为了钱，为了一夜暴富，才使他们这么做。其中有一篇评论这样解释大学生脑子“不堪一洗”的理由：无非因为是非不分，利欲熏心，缺乏“拒洗”的免疫力。一些大学生把理想前途庸俗化成“理想钱途”，把找到一份高薪工作当成人生的最大目标，怀揣如此抱负，面对传销一夜暴富的诱惑，能不主动投其怀抱吗(《南方周末》7月1日)？我认为，此观点过分强调大学生的金钱观，事实上没有真正抓住非法传销的“魅力”本质。

　　根据我们的实地调查了解，非法传销的“魅力”决不是钱字当头，其背后更多的是是非非的“爱”、“感情”、“事业”等迷惑。

　　由于实习需要，我们被分到广州市白云区某镇进行社区调查。分组时，我选择了“打击非法传销”项目调查组。在近一个月实习中，我们与社区治安员直访传销窝点，与传销分子面对面开展个案访谈，数次实地进行问卷调查，积累了大量的一手资料。

　　首先，我可以肯定，非法传销的“魅力”绝不在于钱。虽然我们一直认为，非法传销推崇以发展下线为手段的数字倍增学的赚钱方式，因其见效快、成本低、无风险等特点，极具诱惑力。但实际上，非法传销内部赚钱并非易事。其一，外界视非法传销为洪水猛兽，普遍持怀疑抵制态度，非法传销发展下线的“业务”困难重重；其二，传销分子过分沉湎于内部陶醉，能力有限，“业务”开展并不顺利；其三，成功人士毕竟是少数，赚钱从来不是容易之事，这在等级森严的“传销家庭”表现尤为明显。所以，相当一部分传销分子持观望态度，对赚钱还不敢抱有疯狂的奢望。

　　那么，除了钱，非法传销的“魅力”到底在哪里呢？据我们的调查显示，我惊奇地发现：非法传销更多地利用、炮制了类似现代企业的一套所谓“留人”理念。

　　其一，“感情”留人。非法传销采用“家庭”管理制度，即由一个“家长”(传销头目)带领几个“家庭成员”(传销分子)共同努力，迈向成功。而按照现代管理理念解释，这叫团体合作制(他们所言)。但传销团队即“家庭”，相对于企业团队更具人性化，因为这里以“家”相称。传销分子在这里既能感受到家庭温暖，又能体会到团队创业精神，这是非法传销的“魅力”之一。

　　其二，“事业”留人。通常认为，非法传销的“事业”是赚钱，这点不假。他们开展“事业”的方式是：购买产品入会(产品只是幌子，按他们所说，产品要么是没发下来，要么是由上面代为保管)，然后通过发展下线收取提成。在他们的笔记本上我看到一个“笨人计划”：按计划，如果1人1个月拉到两个下线，然后下线拉下线变为4个，3个月后变为8个，依此类推，9个月后，第一个人便升级为高级经理，提成可以收到22.4万元。“笨人计划”似乎让人觉得赚钱很容易。事实上，稍懂得点事理的人都明白，“笨人计划”只不过是理论上的数字倍增学，真正实现起来谈何容易。这点从我们的调查结果可以得到验证，进入传销时间在3个月以内的人员，他们对前途充满无限幻想，认为自己不远的将来就会成功。而在传销组织呆到8个月以上的人员，大多则选了“对未来感到迷茫”一项，他们对成功与否开始把握不定。其实，非法传销同其他工作一样，也是“能者多得”、“劳者多得”，但真正吸引他们的是：非法传销为他们假设了一个诱惑至极的虚拟“事业”空间。

　　其三，“环境”留人。外界一直对传销分子捡烂菜叶过生活的行为感到不解，在一次个案访谈中，我们也提出了类似疑问。传销者听到问题后马上反问：“你觉得我们是真的吃不起吗？”然后他们解释：这么做首先是出于平等需要，不管是老板，还是打工仔，入会后都得吃烂菜叶，在这里人人平等；其次就是孟子那段流传千古的励志词，“固天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤”。在这种“优良”的环境下，调查显示传销分子自认为提高能力的占90%以上。在随机访谈中，一位级别稍高的副经理告诉我们：“如果传销干不成功，我完全可以胜任其他管理工作，几百人的工厂管理不在话下，并且我比人家管得更有人性化。”一位初中毕业、当过4年厨师的徐先生则更自信：“我8个月在传销内部学的知识，比我以前所有学的东西还多。”当我私下问他拿到多少工资，赚了多少钱时，他吱吱唔唔不应声，“我投入的钱收回了”。也就是说，8个月他仅收回3800元的入会费。还有一位很文静的小青年告诉笔者：“以前我见生人脸红，上台说话腿发抖，但现在自信多了，这样的环境很适合我，我会继续干下去，我肯定会成功。”非法传销以苦品甜的环境，是其“魅力”之三。

　　说实在的，非法传销虽然标榜“爱”、“感情”、“事业”等温馨概念，但在20天的实地调查中，传销内部的诡秘气氛常常让我们喘不过气来，调查小组的几位女生每次从传销窝点出来后都想吐。根据我们的亲身经历观察，打击非法传销决非通常所做的把窝点一端了之这般简单，如何给中毒的传销人员重新洗脑，让他们认清非法传销的骗人、害人本质，是打击非法传销的关键。另外，国家尽快出台相关法规，为打击非法传销提供法律依据才是治本之策。