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一说起广告，现今的受众就会有一种“乱花渐欲迷人眼”的感觉。面对五花八门的商家的广告和促销手法，受众开始迷惑。现在越来越多的商家也开始怀疑广告的作用，大量的广告费用直接增加了商品的成本，可现如今的价格战又让人赢利变得异常艰难。
所谓“道高一尺，魔高一丈”，人类的智慧总能让困难迎刃而解，自二十一世纪的营销技术的发展，市场细分，目标受众的精确定位由于在降低营销成本方面有非常好的效果
，于是成了广告主手中的新的营销准则。广告主门开始意识到投入的大量广告费用需要看到更直接，更精准的效果。有越来越多的针对细分受众族群的新媒体的诞生，例如互联网广告的诞生。
互联网的始作俑者当初绝没想到互联网会对现今人类产生如此天翻地覆的影响，而触角敏锐的营销人士也很快发现了互联网广告的潜力。
来看几个数字，中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，1998年的网络广告市场是4800万，而到2002年中国网络广告市场达到了4.9亿，而2003年迅速增长至10.8亿，而中国网络的用户在2003年底达到7800万。这几个数字几乎是100%的速度每年增长着。
在国际互联网市场常规是用CPM来计价的，越深层的页面上广告往往越贵，因为网站主页到频道主页，再到子频道再到具体网页，受众根据兴趣不同进入不同页面，层层过滤，到达越深层页面的人越来越少，兴趣特征也越发清晰，特定的广告可以通过选择特定的页面来击中目标受众。
在国内互联网市场初期，更多的客户倾向于选择门户网站的首页和热门频道的首页，更看中Pageview量，而经过3-4年的发展，随着人们对于网络广告新奇感的下降导致点击率大幅衰退，由此广告主开始思考从流量到质量的转变。CNNIC的报告可以看出，今天的中国互联网很大一块是一些十分年青的族群，他们青春，充满活力有较多闲暇时间，但他们还未成长为这个社会最主要的财富创造者和使用者，消费能力的局限使其商业价值被置疑，许多广告主在思考如何使自己的网络广告击中更有消费力的白领群体，而不是在为众多学生、低收入青年人埋单，所以作为国内最大的互联网监控软件提供商及广告代理公司，好耶在2001年至2002年间推向市场的网络广告定向技术也受到了越来越多广告主的认知，它通过cookie追踪技术，可以了解受众经常去往的网站及频道，从而判断其兴趣爱好(当然还可以追踪到其所在地域，浏览器版本等特征)，从而在好耶软件所支持的网站中，可以对此类受众采取精确打击，在他打开网页的一刹那对其cookie代码进行识别与判定，进而判断其兴趣特征，再从中央服务器调选出与其兴趣特征最吻合的广告，提升广告传播的有效性。
从更广的角度去看整个媒体市场，其实追求细分化已经成为一个不可逆转的趋势，也成为创新媒体开发的一种导向，例如FocusMedia正是这种趋势和导向的又一鲜活案例，FocusMedia的创建人江南春也是Allyes好耶广告网络的最早的投资者之一，应该说江南春从2000年投资好耶到2002年底创立FocusMedia分众传媒，其投资思路是一脉相承的。细分受众，定向传播，直达目标是FocusMedia和好耶广告网络的共通之处，只是方式和手段不相同。好耶是通过网络技术来控制实现，而FocusMedia则更直接的将传播平台建设到特定的受众眼前，以FocusMedia率先推出的中国商业楼宇联播网为例，面向企业主、经理人和都市白领，他们的活动场所无外乎是写字楼、高级商厦、公寓、酒店、餐饮、娱乐、健身会所、高尔夫球场、机场，一天当中除8小时在家外，16小时在以上场所，FocusMedia非常适时地出现在这些最有价值的受众面前，潜移默化地影响着他们对所传播的品牌的认知与态度。
在市场竞争态势日益激烈的今天，FocusMedia与Allyes Network的成功事实上代表着一种方向，它标志着一个媒体精耕时代的到来。当广告主对广告的投资回报率(ROI)日益敏感，当广告主越发想让自己的每一分钱都尽可能花在自己所欲到达的消费者面前，从而更快地使自己的产品、品牌或服务为人所认知，令销售业绩迅速得到实际的提升时，新的媒体业的商机正悄悄的向我们走近。能否抓得往，关键在于每个人的悟性。
[作者：朱海龙 曾经供职于达美高、麦肯光明、FCB等4A国际广告公司，10年广告从业经验，是国内第一位华人的4A公司高级客户总监。2001年起担任中国最大的互联网广告全面解决方案提供商Allyes-好耶广告网络的首席执行官]
（本文由FocusMedia公司供稿，更多信息请访问http://www.focusmedia.cn网站）
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