购房者在选好房源，谈妥价格后，第一步便是去签订认购书，并交付一定额度的定金，定金一般在5000元到1万元之间。定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。

　　发展商此时应把有关的资料和相关文件交给购房者，并讲清项目进展情况。

　　在这个环节可能产生的问题是，在交付定金后，或是售价又提高了，或是购房者在对项目的进一步了解中，发现房屋并不理想，想退掉房子拿回定金，但由于有认购书的约定，定金可能不一定顺利返还。因此，在签订认购书时，双方在协议中应明确什么情况下客户有权要求终止协议，索回定金。

　　认购书主要内容包括： 　1.认购物业；

　　2.房价，包括户型、面积、单位价格(币种)、总价等；

　　3.付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款；

　　4.认购条件，包括认购书应注意事项、定金、鉴定正式条约的时间、付款地点、账户、签约地点等。

　　在签订完认购书后，销售方还应给购房人发放《签约须知》，以便使购房者明白下一个细节，购房人只有明白其中内容，才能顺利签订购房契约，其内容包括：签约地点、购房者应带证件、购房者委托他人签约时有关委托书的证明、有关贷款凭证的说明、缴纳有关税费的说明。