1995年开始参与房地产开发，主要负责项目策划、市场推广，曾成功操作过汇宾广场的深圳市国基房地产开发公司副总经理朱仲才，对房地产职业经理人这一角色感受颇深。他与记者畅谈自己对房地产“份内”的看法。

　　记者：您认为做好一个项目，需要在哪些方面下功夫？

　　朱仲才：一个房地产项目的好坏取定于一个公司的综合素质，包括经济实力、管理水平、人员素质，乃至于长期积累起来的品牌效应。如果说过去房地产主要比地段比环境的话，那么现在比的应该是内功。

　　随着市场经济的不断成熟，企业面临挑战是不可避免的。从今年开始，深圳房地产业将出现“马太效应”，具体来说，那就是大的有品牌有实力的企业越来越壮大，而小的缺乏市场竞争力的企业则会越来越小甚至被淘汰。

　　记者：贵公司在成功开发了汇宾广场这一住宅项目后，是否总结出了适应自己发展的经营开发模式？

　　朱仲才：所谓的经营开发模式，并不是一成不变的。不攀比，脚踏实地，为客户着想是我们基本的经营理念。比如说我们开发的南山地产项目汇宾广场，它是一个高层楼盘，占地不大，基本没有配套建设用地。但为了让业主住得更好，我们投资近800万元建设了一个2万平方米住户公园，营造业主共享的居住环境，让汇宾广场每一个业主充分享受自然享受生活。这一规划，也符合我们所倡导的亲情、友情、邻里情的生活诉求。正因为我们多为客户着想，才取得了汇宾广场销售上的成功，也创造了南山高层楼盘销售的新高。

　　记者：如果说经理人存在的最终价值在于将产品推广给消费者的话，那么你是如何看待发展商和业主之间的关系的呢？

　　朱仲才：要做好一名职业经理人，首先要不断提高自身的经营管理水平、把握市场的能力，这是一个基本条件。其次是要加强内在的修养和品质，韬光养晦，做一个诚实踏实的人。只有这样，才能处理好权利与义务的分配问题，经理人既要对老板竭尽精诚，也要对客户全心全意。

　　至于说到发展商与业主的关系，我的看法是发展商与业主永远是一个利益共同体。尤其是一个以开发住宅为主体的发展商，要充分考虑到给业主的东西是最好的，尽量做好一个适合业主长期生活的质量过硬的住宅产品。尽量满足业主的合理要求，业主做好服务工作。(本报记者傅卫鸿)

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