李先生从三年前就开始为买房奔波:去售楼处,看样板间,逛房展会……可直到今天,他也没有定下买哪儿的房子。最近我们同李先生谈起买不到房子的原因,他大发感慨,讲述了如下遭遇。
这三年来的买房经验让我感受最深的是:商品房市场像个大自由市场。几乎我去过的每一个项目都是卖房的漫天要价,买房的就地还钱。有的项目要价和成交价差每平方米就能有几百元。即使是同一套房子,你找的售楼人不同,你的买房价格肯定不一样;不同的买房人找同一位售楼人,拿到的房价也不一样。
买房子这样的高额价格商品,动辄上百万,差一个点就是一万多元。我想,这对于任何一个家庭都不是小数目。
我曾经看上二环路边上的一个项目,当时,我看上的那套房子的报价是(每平方米)6380元,第一次谈好,分三次付清房款按照九八折给我;我觉着还可以谈,就等了几天,售楼小姐绷不住了,打来电话说价格可以再谈,于是,第二次同样的付款方式,售楼小姐让步到九六折,并告之,再要折扣就要找经理才有效。“如果找总经理是不是折扣更大?”我问小姐。“那你去找好了。”她显然是被我的得寸进尺给激怒了。人家项目是热销楼盘,实在用不着跟我耽误这么多时间。我也就识趣地没再去找。
让我至今百思不解的是城北的一个项目,我竟然没费太大周折从九八折砍到了八五折。
其实,我并不是砍价的能手,平常在农贸市场买黄瓜,我最多从两块二砍到两块。可在买房子这个问题上我却在砍价上大显了一把身手,而且我越砍越上瘾,抽空就去找个项目斗嘴。我这样做的原因,一来是锻炼自己的能力,二来看准机会少花钱,多办事。真要是一套房子省下十万二十万的,何乐不为?(文/肃静)
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