购房指南:如何保持理智 打退售楼者糖衣炮弹 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年02月12日 09:08 人民网-市场报 | ||
胡东立 “我想要有个家,一个不需要多大的地方”,“给我一个小小的家,蜗牛的家”。歌曲中是这么唱的,许许多多生活在都市中的人们也是这么想的,于是,攒钱买上一套自己的房子成了许多人一辈子最大的梦想。平日里,也不断留意各种售房信息,积累各种有关房子的知识。然而,作为一名普通买楼者,一脚踏进售楼处,面对巧舌如簧的销售人员,被花花
轮号认筹这种方式是从台湾、香港学过来的。这种方法成了很多售楼商的流行用法。说白了就是要从气势上压住你,让你以为这房子这也好那也好,总之一句话,大家认可,房子好销。这样一来拿到号,你肯轻易放弃吗?排队争购的人群中,有谁知道其中有没有“托儿”?在圈内,请朋友或直接雇“托”凑人气,是惯用的一种自我炒作方式。所以,当你走进售楼处,看到里面热火朝天时,千万莫急躁,仔细掂量一番:有多少人是真心真意买房的? 销售中有些环节是程式化的东西,比如参观样板房、智能化等。在此期间,销售人员会暗自定位客户的需求。一个小区不管有多少套房子,销售人员多数只会带客户看其中三套(好中差)。因为他们认为,看多必滥,客户肯定会跑。所以你看楼时不妨要求多看几套。 在开盘时,开发商考虑到广告宣传效应,常会拿出几套房子,大搞特价优惠。你如果想买特价房,也要想想:这些房子会不会是相对意义上的差房子呢? 发展商在搞大规模宣传活动时,通常只接受预订,而不理会客户购买的要求。即便客户愿意提前付定金也故意不收,一定要到某月某日才办理。这其实是在给客户施压。到了某月某日,一下子来了数十甚至上百个客户,有的五六个客户争夺一套房子。如果理想的房子没有,你说不定会退而求其次。紧张气氛“逼”得你只想着要一套房子,而其他的问题都顾不上考虑了。切记,人越多时越要保持冷静。 不要把目光放在样板房上,一定要动用自己的眼睛、耳朵到现场仔细看。有的销售人员一上来就给客户发上一枚“糖衣炮弹”,告诉你样板房的装修如何如何好,采用了某品牌浴缸,而丝毫不提房子的其他问题。到最后,客户脑子里只留下了一点:“装修的确不错”。切记:你是去买房子的,而不是听销售人员讲样板房装潢的。
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