购房指南：如何保持理智 打退售楼者糖衣炮弹

　　胡东立

　　“我想要有个家，一个不需要多大的地方”，“给我一个小小的家，蜗牛的家”。歌曲中是这么唱的，许许多多生活在都市中的人们也是这么想的，于是，攒钱买上一套自己的房子成了许多人一辈子最大的梦想。平日里，也不断留意各种售房信息，积累各种有关房子的知识。然而，作为一名普通买楼者，一脚踏进售楼处，面对巧舌如簧的销售人员，被花花 绿绿的宣传资料所包围，你还能保持清醒的头脑吗？稍有点看楼经验的人都知道，买房就如同和“武林高手”过招，许多“阴招”、“险招”、“绝招”是不得不防的。此中“门槛”且听在下慢慢道来……

　　轮号认筹这种方式是从台湾、香港学过来的。这种方法成了很多售楼商的流行用法。说白了就是要从气势上压住你，让你以为这房子这也好那也好，总之一句话，大家认可，房子好销。这样一来拿到号，你肯轻易放弃吗？排队争购的人群中，有谁知道其中有没有“托儿”？在圈内，请朋友或直接雇“托”凑人气，是惯用的一种自我炒作方式。所以，当你走进售楼处，看到里面热火朝天时，千万莫急躁，仔细掂量一番：有多少人是真心真意买房的？

　　销售中有些环节是程式化的东西，比如参观样板房、智能化等。在此期间，销售人员会暗自定位客户的需求。一个小区不管有多少套房子，销售人员多数只会带客户看其中三套(好中差)。因为他们认为，看多必滥，客户肯定会跑。所以你看楼时不妨要求多看几套。

　　在开盘时，开发商考虑到广告宣传效应，常会拿出几套房子，大搞特价优惠。你如果想买特价房，也要想想：这些房子会不会是相对意义上的差房子呢？

　　发展商在搞大规模宣传活动时，通常只接受预订，而不理会客户购买的要求。即便客户愿意提前付定金也故意不收，一定要到某月某日才办理。这其实是在给客户施压。到了某月某日，一下子来了数十甚至上百个客户，有的五六个客户争夺一套房子。如果理想的房子没有，你说不定会退而求其次。紧张气氛“逼”得你只想着要一套房子，而其他的问题都顾不上考虑了。切记，人越多时越要保持冷静。

　　不要把目光放在样板房上，一定要动用自己的眼睛、耳朵到现场仔细看。有的销售人员一上来就给客户发上一枚“糖衣炮弹”，告诉你样板房的装修如何如何好，采用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题。到最后，客户脑子里只留下了一点：“装修的确不错”。切记：你是去买房子的，而不是听销售人员讲样板房装潢的。