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———访新世界中国地产广州地区总监耿树森
本报记者姚斌华通讯员刘谦
从二十世纪九十年代末开始，在内地地产界沉寂多年的香港资本突然发力，在完成了新一轮“圈地运动”和全国布点的基础上掀起了一波新的投资热潮。尤其是以新世界、和记
黄埔为代表的香港地产巨头，更是纷纷加快进军内地的步伐，成为国内房地产市场一道新的风景线。
香港资本为何“卷土重来”，与香港资本进入内地房地产“第一次高潮”相比有着哪些新的特征？为此，记者专门采访了新世界中国地产广州地区总监耿树森先生。
独钟广州市场投资超过30亿
被视为香港地产“五巨头”之一的新世界发展有限公司，到今天已创立30年。其实，新世界也是最早进入内地的香港企业之一，早在1980年就参与投资兴建中国首家中外合资的五星级酒店———广州中国大酒店，1991年开发在内地的首个房地产发展项目———福莱花园。目前新世界在内地房地产投资遍及国内20多个城市，国内投资超过190亿人民币，土地储备达到1900多万平方米。其中主要是北京、上海、广州、武汉、天津、沈阳六大城市，集中了新世界的50多个房地产项目。
耿树森认为，近年来随着国内经济的持续快速发展，房地产市场的有效需求很大，使新世界加大了对内地房地产的投资力度。与此相应的是，1999年新世界专门成立“新世界中国地产”并在香港联交所上市，集中开发内地房地产市场。
对新世界来说，广州可谓一块战略要地。除了新世界在内地的第一项投资、第一个地产项目都在广州外，广州还集中了新世界中国地产20%以上的投资额，目前旗下地产项目11个，到今天为止新世界对广州房地产的投资已经超过30亿元。
前不久，新世界麾下凯旋新世界、岭南新世界、东方新世界等共占地140多万平方米的五个高中档齐全的大型楼盘同时面市，一个港资“地产航母”悄然浮出水面。耿树森认为，这也是公司多年积累的结果，经过长期的前期准备与相关配套建设，现在不少项目已经到了收获的季节。
新世界对广州情有独钟，也缘于对广州市场的客观分析。因为广州经济水平位于全国前列，房地产市场在全国最为成熟、市场空间巨大，而且从广州房地产近年的发展态势看势头非常好。而从新世界在广州房地产10多年的发展看，已基本适应了广州市场，完成了从过去“水土不服”、“摸着石头过河”到“本土化”的转变。
加速推进“本土化”
应该说，新世界近年在广州市场是成功的，取得了不俗的业绩。耿树森认为，成功的主要原因之一就是“本土化”战略。
从新世界在广州房地产的发展历程看，可以三个阶段：九十年代初进入，处于摸索阶段；1997年以后，地产投资进入快速发展期，几个大型项目如东逸花园、金湖花园相继开发；1999年，“新世界中国地产”从新世界发展独立出来，把新世界在内地的地产业务全部划到新世界中国地产并在香港上市，标志着新世界进军内地房地产进入了一个全新时期。
而这个时候的主要标志：管理从过去的“分散型”向“授权直接管理”转变；客户目标从针对香港、外来者向本地市场转变。加上一批大型房地产项目同时崛起，如东方新世界、岭南新世界、时代新世界、凯旋新世界等，成为广州房地产界一支重要的新锐力量。
耿树森谈到，为什么九十年代初，不少香港企业在广州房地产发展受阻，就是因为“水土不服”、照搬“香港模式”难以被广州市场所接受。近年来广州房地产发展很快，新世界在广州的发展，关键是加速“本土化”进程，结合本地市场调整公司策略。
从新世界近年的推出产品中不难看出，从早期的广州二沙岛新世界棕榈园豪华别墅到岭南新世界大众化产品的面世，就是新世界对广州多元化消费市场“本土化”一个很好的注释。
30年积淀凸现“比较优势”
耿树森坦言，广州房地产市场目前竞争相当激烈，在某些产品上甚至出现供过于求的趋势。而新世界进军广州市场，一个最大的优势就是公司30年来在人才、资金、经验方面的积累，这也是新世界多年发展的根基所在。
作为一家老牌的地产企业，从创业之初到今天仍然保持着稳健发展势头，确实不容易。对不少广州人来说，对新世界了解不多，因为过去新世界一直定位在高档市场，下一步将重点推出一些面向“初次置业”的大众化产品，利用郊区的空间多建一些“生态小区”，形成由不同价格组成的梯级系列产品，吸引更多的目标客户群。
对于未来的发展，耿树森认为，在“本土化”的前提下，新世界将一如既往地贯彻自己的产品理念———一流的产品品种、完善的小区管理、人性化的客户关心，将新世界中国地产的品牌在广州乃至全国打响。
背景
新世界发展有限公司成立于1970年，1972年在香港上市，经过30多年的发展，已成为香港十大财团和五大地产商之一，1999年分拆为“新世界基建”和“新世界中国地产”上市。自1980年参与投资国内首家中港合资企业广州中国大酒店以来，陆续在内地省市投资旧城改造、安居工程、商品房开发等100多个项目，至上一个财年累计投资额已超过320亿港元，是到内地投资最大的港商之一。
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