冉永平

　　在所有房地产项目的宣传资料里，如果你仔细看，你总会无一例外地发现，在最最不显眼的地方，有着最最小的又是最最重要的一行字，“如有改动，一切以实物为准，解释权属于开发商。”

　　这个钉子埋得何等巧妙！有了这一秘密武器(说秘密武器是因为，别管谁家的资料，这句话都尽量处理得让粗心的买房人看不见)，卖房子的可以总是处于不败。比如他说房子有10平方米，结果是8平方米，没关系，以实物为准；他说采用中空玻璃，结果用了单层玻璃也没关系，以实物为准。一句“实物为准”等于给卖房人一把尚方宝剑，他事先的一切描述，尽可以信口开河，说到天上去也没事，因为有以实物为准兜底。

　　而对于买房人，有了这句“实物为准”，你就有“人为刀俎我为鱼肉”的危险。你说信他的话吧，可他到时候脸一黑不守信用你还没脾气。人家是丑话说在了前头，事先已经声明，上当是你自愿的，你还不能说人家欺诈？倘若心里没底找别家。可是“以实物为准”这句“咒语”几乎没一家不念的，简直成了行规。对于期房，只有开发商知道他要建成什么样。因此，买房人要么去买现房，要么只好碰运气，祈祷自己碰上的开发商别太离谱，他给你画的饼与实物的差距别太大。

　　由于一句话可以合理否定事前的一切承诺，因此“以实物为准”是买卖当中的极大不公平。而且恐怕除了房地产项目以外，这样近乎霸道的不公平极其罕见，也极少能行得通。比如，你到饭馆吃饭，菜谱上写的是鱼翅羹，结果端上来的是粉丝汤，店家绝对不能“以实物为准”交代，除非他开的是孙二娘的黑店。

　　为什么一条明显有问题的约定，却在一个行业里如此流行？原因只有一个，这个行业的市场化还不够成熟。在市场经济以前，很多商家都有一块吓人的警示牌子：“本店商品一经售出，概不退换”，也就是明白告诉你，你买了残次品是你倒霉。现在，随便哪个商场，如果还敢再立这样的霸道招牌，你看他还能开几天张？

　　当开发商在他们的售房资料上抹去“实物为准”等小字的时候，房地产市场也就真的彻底市场化了。