唯唯

　　紫玉山庄对于北京人来说是很神秘的，甚至对于北京的房地产界也是充满神秘色彩的，紫玉山庄从开发到现在已经10年了，但它从来也没有大红大紫过。曾有业内人士认为：“紫玉山庄的销售应该说是很不成功的，因为换成北京的任何一个开发商，它都不会这样做项目，紫玉山庄的知名度和开放度要比现在大得多。”对此，开发商黄紫玉毫不回避地说：“ 我确实不是一个专业的搞房地产开发的人，但我知道在国外住高档别墅的人有什么想法，我就努力去满足他们，同时，这也是我自己对生活的看法。现在紫玉山庄完全是靠环境养起来的，因为在城区内想找这样的低密度高绿化率的地方实在是太少了。”

　　作为一个房地产商，黄紫玉最大的心得体会就是学会换位思考，要以买房者的角度，来度量对房子的要求，建什么样的房子别人才愿意买，要站在对方的立场考虑所有的问题。

　　紫玉山庄一期发售时，并没有黄紫玉当初想像的那么好。尽管紫玉山庄里面有水、有草、有树，做得四季如春。但外面的道路不够宽敞，周边还是农村，客户根本不愿意来。当时有人问她，俱乐部还要不要建，里面的环境建设还要不要再投入，这是一个很严峻的问题。因为那边没有收回投资，这边又要继续投入。最后还是决定继续建。当时很快就花了几千万把俱乐部建起来了，还挖了第二个湖，堆了一座小山。

　　近年来市场中大量涌现的高档住宅项目，大多是以独到的外立面或套型设计取胜，关于生态住宅或环境的探讨也越来越专业，而紫玉山庄作为一个已经成熟的高档别墅，它的外观显得非常普通，甚至可以说是不起眼，在套型或室内功能及装修上也没有刻意的雕琢和宣传，更不用说在房间内外包金包银了。这似乎是一个豪宅与同类项目格格不入的地方。但黄紫玉认为，住宅建得再时尚，产品用得再先进，也会落伍的，今年建成的房子，今年的流行元素，明年可能就会被淘汰。因此，住房在尽量追求舒适的同时，要满足人与环境的共享，这才是真正的人性化，以人为本。因此，紫玉山庄舍得投入巨资做大面积的绿化，做很大的人工湖，为保持湖的生态与自然，湖中养了许多鱼、野鸭、天鹅，园中还放养了上百只孔雀。据说，最初这些动物都是圈养的，可后来改成放养了，因为这些动物让它走都不走了，而且山庄还招来了外边许多鸟类，野鸭竟然也越养越多。这些动物在园区漫步时，非常悠闲，完全不怕人和车辆。而且业主们都会很小心地避开它们。据说在天冷或下雨时，孔雀还会跑到业主家的窗前敲窗户，要进去避一避。

　　黄紫玉说，对于豪宅或别墅来说，人们买的是环境，是服务，是品位和优越感，而不是普通住宅所计较的使用率、装修程度。对于房子来说，增值的部分是位置、土地部分的价值，而建造房子所需要的原料是在不断贬值的，紫玉山庄已经做了10年了，它的环境是在不断升值的，这就是为什么那么多的开发商选择紫玉山庄的原因。