最近，一些国际、国内房地产知名中介企业纷纷表示出在沪“添丁”愿望：

　　已在上海吸收了17家特许加盟店的21世纪不动产，与上海新亚集团结成区域合作伙伴，携手拓展沪上业务，预计年底，21世纪不动产的沪上加盟店数量将增至30家。COLDWELLBANKER信义房产虹梅地区加盟店上周正式开张，有关负责人表示，年内信义房产的申城加盟店数量有望由现有的30家扩大至100家；智恒房产的年度发展中，同样包括再寻求40至90家直营 或加盟店的计划。

　　对于上海千余家房地产中小中介企业来说，这是一个值得关注的信息。加盟品牌中介，搏击市场！

　　市场日趋细分经过多年的培育与发展，上海房地产市场日趋成熟，二三级市场联动效应明显。去年，上海共有15.6万套存量住房交易成功，涉及建筑面积1031万平方米。目前，存量房交易比重逐步提高，与新建商品房买卖的面积比已由去年的0.5：1上升到0.8：1。租赁市场的繁荣更是有目共睹，去年全市登记的租赁面积达3000万平方米。前景看好的房地产三级市场引来众多知名中介企业抢滩上海。来自台湾地区的太平洋房产以及美国的21世纪不动产、COLDWELLBANKER信义房产等早已成为沪人熟悉的中介品牌。前不久，北京“我爱我家”正式进军沪上，又掀起一阵市场涟漪。这些外来“巨无霸”的市场定位相当明确：太平洋、21世纪不动产、信义房产等主攻中高档二手物业买卖、租赁及相关服务，“我爱我家”则和上海最为知名的本土中介连锁企业———上房置换展开竞争，面向工薪阶层。整个中介市场细分日趋明显。

　　借鉴新型业态伴随中介企业品牌竞争的深入，大批本土“虾米”级中介企业感到强烈的生存危机———实力弱、信息量和信息流通范围极其有限、成交效率低下……加入知名中介企业的特许经营体系，不失为这些“虾米”发展的新渠道。这不仅意味着加盟企业可直接使用知名企业的统一标识，统一信息平台，接受专业而长期的培训指导；而且可以直接享受知名品牌带来的客户，利用其成熟有竞争力的运营操作系统，为客户提供便捷、高效的服务。21世纪不动产采用特许授权加盟方式，已经成功地在世界32个国家和地区发展了6600多家加盟店，拥有11万专业房地产经纪人。

　　根据不同市场定位，中小中介企业完全可以各自寻找“幸福生活”。目前，COLDWELLBANKER信义房产、太平洋房产以及民营的智恒房产等都开始采用特许经营方式开展业务，直营连锁品牌上房置换也将尝试特许经营的方式扩大市场份额。

　　当然，加盟品牌中介企业，还得经过一番严格考察。例如，智恒房产除了考核申请加盟企业的独立法人资格等硬件条件外，还规定申请者门店必须离企业现有门店400米以上，避免“同室操戈”。从已加盟品牌企业的门店经营情况来看，营业额与加盟前相比，大致有20%-30%不同程度的提升。

　　目前沪上房产中介采用的几种经营模式。

　　单店经营为大多数中小中介企业采用，市场化程度较低；直营连锁如上房置换、我爱我家等；特许经营是当今世界最为流行的商业模式之一，它通过特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

　　品牌授权授权一批中介公司作为品牌销售代理，将经过加工整理达到标准要求的房屋出售或出租。如上海新近诞生的“百家汇”品牌。

　　本报记者张奕

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