一宁

　　如今我国连锁业可谓热闹红火，它如一个近期的流行用语，仿佛人们不知、不谈、不用“连锁”，就与时代远了。一项最新统计表明，我国已有33个行业进行连锁经营，虽然与美国75个行业搞连锁差距甚远，但我们从连锁业快速发展这一现象来看，我国连锁业依然如早晨八九点钟的太阳，是那样富有生命力。这不，北京的楼盘也在用“连锁”手段，将事业 “连”成一片，将财富“锁”入囊中。

　　连锁楼盘星火燎原

　　北京奥林匹克花园范睿先生说，奥园是中国第一个提出要搞“连锁”的楼盘，自广州奥园开始，奥林匹克花园开启了复合地产的大门，定位于“运动就在家门口”的奥园在全国掀起一阵炫目的“奥林匹克旋风”。奥园开发商中体产业在全国各地兴建了许多奥园，有广州奥园、南国奥园、上海奥园、天津奥园、沈阳奥园、北京奥园等一系列奥园。与奥园相比，房地产行业有一批老企业，如万科、中海，他们虽然没有提出“连锁”的概念，但是却在做同样的事。万科做了四季花城、城市花园系列，在北京开发了万科城市花园、万科星园和万科青青家园等以“万科”命名的楼盘，在全国各地复制这种适合白领购买的房子。中海也在全国各地兴建以“中海”命名的楼盘，在北京有中海雅园、中海紫金苑、中海馥园等楼盘。在广州开发了大量楼盘的珠江地产北伐京城，也一口气开发了珠江骏景、珠江绿洲、珠江嘉园、珠江国际城等5个项目。万通集园开发了万泉新新家园、亚运新新家园、龙山新新小镇等“新新”系列产品。北京美晟地产公司开发了美然·香榭里、美然·百度城、美然·运动街区等“美然”产品。一时间，全国及北京地产品牌产品成烽火燎原之势。

　　知名楼盘缘何连锁

　　为什么知名楼盘要连锁？一个房地产知名楼盘的形成是非常不容易的，它聚集了开发商用时间和金钱打造的广告效益和人气因素，有一个品牌积累的过程，正因为有品牌的优势，开发商在开发新楼盘的时候，会比较容易推向市场。要搞连锁楼盘，就要以有知名品牌的楼盘为蓝本。知名品牌的形成包括了它的核心竞争力、基础设施和附加价值。房地产不像其他消费品，它是不动产，不可能在一个地方制造而拿到其他地方销售，但是知名楼盘具有品牌效益和无形资产。连锁楼盘的建设，要调动整个集团公司所有的力量，不能因为一个楼盘出现问题而连累公司所有的楼盘。

　　连锁从区域到全国

　　品牌连锁楼盘分区域连锁和全国连锁、奥园、中海、万科、金地是全国连锁，北京的SOHO、万通、美然等是区域连锁，很多全国连锁是由区域发展起来的。建外SOHO开发商潘石屹由于SOHO现代城的成功使他发出了要把SOHO进行到底的声音，他表示也要做SOHO连锁。尽管其进军上海建SOHO的努力是无果而终，但依然表明，建外SOHO只是区域连锁的第一步。一个地区的知名楼盘做区域连锁是最好的，但是要做全国连锁风险很大并且也是很困难的，因为到一个新的地方开发商要在陌生的市场重新推广。广东的碧桂园到现在只是区域连锁，奥园则是全国连锁，广州的星河湾成名后，准备在上海做连锁楼盘。奥园有自己的“奥龙计划”，即所谓全国连锁计划。奥园先在广州、北京、上海、天津、重庆等城市建设，再在沈阳、成都等省会城市和计划单列市建设，并逐步扩大。

　　楼盘连锁一路走好

　　业内资深人士认为，注重品牌产品的现象说明该行业正在走向成熟，知名楼盘及其连锁产品的产生，是社会进步的表现。一个品牌的形成，是开发商付出的努力和社会信誉的积累。越来越多的品牌连锁楼盘的产生，是开发商对购房者负责任的表现；由于开发商付出了较少的推广成本和设计成本，开发商为了保住自己的品牌，连锁楼盘的产品一般价廉物美，保质保量，较少出现问题，最终受益的还是购房者。

　　但是，连锁经营中存在多米诺骨牌效应：即一马勺坏一锅汤。一个楼盘没有开发好，引起购买者的争议，势必影响其他楼盘的销售。所以，连锁对经营者提出了更高的要求———要取得100%的完美，才能赢得市场，否则，供应链上哪个环节一旦断裂，再好的品牌也会受损甚至“崩盘”。

　　居安思危，楼盘连锁应慎下招。

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