上周六，《广州楼市》六个版“购房合同204条补充协议”的特别话题引起了社会轰动，不但消费者争相阅读，业界也是议论纷纷。然而，震荡过后，除了情绪上的不平静，还是应该理性梳理出一些有价值的东西日后为鉴。秦兵广州无功而返

　　北京律师秦兵在北京开创的“购房合同204条补充协议”，在全国迅速火爆，此次秦兵广州之行，只不过是他的其中一站，据说他已先后到过西安、天津等城市，大多是应媒体邀 请。诚然，媒体作为信息的载体，有必要重视那些关乎广大消费者切身利益的新闻，然而，此次面对面的交流活动显然收获并不如意。一番论战后，一句“204条不服广州水地”使买家的实际问题最终得不到有效解决，“204条”在广州被业界指责为“乌托邦”，连秦兵自己也承认，“204条”是一种理想状态。买家依然困惑多多

　　应该说，秦兵的到来在广州还是相当引人关注的，特别是那些正处于合同困境的消费者。前期准备阶段，合作单位满堂红网站的相关论坛中就跟贴了许多网友的问题，焦急求援，其情可察。到了讨论会的当天，一大早就有读者吴女士致电报社，表示自己上千万的别墅正处在官司当中，要求前来旁听律师们的意见。

　　到现在，秦兵已经回京了，吴女士和网友们的问题依然悬空，因为连日来激烈的讨论得出这样的结论：“204条”在买家签署合同中没有实际的可行性，连秦兵也不讳言，诚信也是营销手段，但即便北京有发展商吃了螃蟹，人家也明确表示，只为营销，不会再为。这就是说，“204条”在合同上能提供帮助的微乎其微，其更大意义应在于，买房前作为参考提个醒，签合同时多加留心，尽力维权。三点有价值的业界共识

　　人们沉默了。面对切实存在的问题，面对真实受过的伤害，难道真的束手无措？

　　对此，是次讨论中广州律师及地产业界提出了更可行、更实际的解决建议———

　　一、政府应在格式合同中创新改制。

　　最大、最关键的改进就是，将目前广州通用的《商品房买卖合同》中付款方式由“按时间分期付款”改为“按工程进度分期付款”，具体形式可参照开发商与建筑商的合同约定。此举将大大减少买家遇到延期交楼甚至烂尾等情况的经济损失。其次，就是将购买合同印多几份，至少保证买受人在合同原件抵押在银行时，仍有另一份在自己手中。

　　二、买家应在格式合同中谨慎维权。

　　就在广州业界炮轰“204条”不具备起码的可行性时，秦兵称，他们还有67条的“安全底线”式的简易版合同，供那些拿不出2、3万元请律师代为谈判的消费者使用。但记者请教有关律师时得到，此67条除了将大部分基本条款解释性的重新描述之外，仍与现行的《商品房买卖合同》一脉相承。买家与其费心费力于那份合同的争执，不如花更多时间和精力在现行格式合同中与发展商交涉。尤其是广州、北京两地的购房合同毕竟有所不同，广州的某些进步甚至在“204条”中仍未有体现。

　　应该说，两三年来，广州媒体对楼市的宣传与教育远远走在全国城市之前，专业律师长期在各大报刊的专栏及采访文章中提供大量的案例及建议(比如本报今年6月8日的《广州楼市》E85版)。买家不妨在买楼签合同前仔细翻阅相关文章，消化并实践。理性的消费与购买在广州并非天方夜谭。

　　三、争取废除合同附件。

　　因为买家对目前格式合同中可能出现的陷阱大多已有所了解，小心行事、尽力维权的意识也日益加强，这部分发生问题的可能性正在减少。但让广州律师们极为头痛的就是买卖合同中的“附件”条款。就目前情况而言，合同附件是发展商欺瞒消费者的主要途径，尤其是长达几十页的合同附件，除非是专业律师仔细推敲，普通百姓根本没有法律知识的判断能力，更可恨的是，有些不良发展商还将合同附件凌驾于合同正本之上。有律师表态，判断一个发展商有没有诚信，只要看看有没有合同附件就知道了。

　　合理维权、规避风险，不在于是否有204条之多的天花乱坠，而是在现行基础上，切合实际的签订公平合同。

　　本报记者王卓江

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