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 房展会上商家极力推荐自己的商品
离国贸、军博两大房展还有两天，为招揽购房者双方已准备展开“肉搏战”。昨天，著名的国贸城市房展放出话来，到时候他们要把看房班车开到军博门口。然而，军博房展也不甘示弱地表示早有“王牌”在手，不怕国贸房展来抢客户。国贸看房班车开到军博门口
5月16日，北京最大城市房展之一将在国贸举办。同时，另一个著名房展会——军博个人购房展也在当天举办。于是，形成了京城东西两大著名房展会唱对台戏的局面，这就决定
了两大房展期间铁定要有一番争夺。
这一“火拼”国贸房展会表现得有些来势汹汹，直接把看房班车开到了军博门口，在气势上先压倒对方。国贸城市房展有关负责人表示，到时候他们将把看房班车停到军博门口，免费拉客户到国贸看房展。届时，他们会在看房班车上挂出条幅，并请专人拿着高音喇叭招揽看房者。
这位负责人还表示，他们这次房展会上将会有10多个楼盘提供打折。另外，该房展会还请来了京城几大房产“放心中介”设立二手房专区。同时，组委会为吸引购房者目光，特为希望集体签约的购房者提供了联络平台，购房者只要到组委会填写一张“房展会集体签约表，房展会将帮其联络四天展期中所有希望通过“集体签约”购买该项目的购房者。同时，此次房展还有10多家楼盘联手打折，其中，最高打折幅度为八折。这样大的折扣确实让人感到非常意外。
军博打出“自由交易区”王牌
军博房展则表现得满不在乎，一副“我是老大我怕谁”的样子。针对国贸房展他们并没有采取派看房班车到国贸拉客户的措施。他们通过做一些特色服务来吸引购房者。
军博负责人对记者说，国贸房展把看房班车开到军博门口，他们已经知道，不过并不怕他们，因为他们的房展会有固定的客户。个人购房展每次办展会之前，都要举办免费购房知识讲座，不怕别人来抢客户。军博这位负责人还指出，也并不是说军博房展就没有采取对应措施。他表示，他们除提供免费儿童看护区、网吧、发放购房手册等原来特色服务外，本次展会还提供了一个“个人自由交易区”，就是让手中有房的业主自由发布其卖房信息。购房者也可以自由选择自己看中的房子，自由买卖。这位负责人也表示，“自由交易区”也是其击败国贸房展的“王牌”。
同时，军博负责人指出，房展会之间的竞争是必然的，只有自己做出特色、做出品牌，才能在竞争中胜出。城市房展把看房班车开到军博门口正是因为军博房展的品牌效应，他们才如此的。另外，看房展的人是流动的，他们不用看房班车来接，也会直接去国贸的。
房展会竞争由来已久
这样的房展会大战已经不是第一次了，只不过这次是两个房展撞到一块儿，表现得相对突出罢了。去年本来要举办20多个房展会，可是最终却有7个房展会流产。今年元旦举办的新年房展就和去年年底举办的冬季房展有过一次“火拼”。面对老牌的冬季房展，新年房展不得不出新招，除住宅类房产外，搬出了一直不被看好的商务写字楼，没想到却带来了让人惊喜的结果。
当然老牌的冬季房展也不甘示弱，提出逛房展抽大奖，特设20万元的巨额大奖，吸引购房者在其展会上买房。即便是这样做，也没挡住由中房协举办的新年房展的竞争。眼睁睁地看着大批参展楼盘纷纷退展，展位数量从300余个急速掉到200余个。
有过上次经验，四季房展负责人李金功在4月5日举办春季房展时也不敢怠慢。虽然当时离5月中旬才举办的城市、个人房展尚有一个多月，他也在当时的春季房展上与北京市中诚律师事务所签订协议，在展会上辟出80多平方米场地，设立了“购房者法律援助中心”，全面受理买房人的投诉，借此来招揽人气。
业内人士指出，两个展会时间很近，必有一方受损。前者气势大，则压后者；后者气势大，则压前者；两者相近，则后者招展困难，更不用说两个房展碰到一块儿了。
房展为抢眼球不惜“放血”
房展会竞争激烈，使得各房展会不得不想一些“新招”吸引各界眼球。今年以来，北京楼市低端市场比较火，于是今年房展会定位低价位楼盘。春季房展就以低价房赢得了市场。本次国贸举办的城市房展70%均价在5000元以下，另外，新盘中有许多以70-120平米的中小户型为主力，使每套房的总价大大降低。军博房展本来就是以低价位在业界打开知名度的。
除此外，房展会还在不停地求鲜、求新。军博房展方面也表示，本次展会很多楼盘也将采取各种促销手段，其中有两家新盘还将和组委会合作举办促销活动。昨天，记者从国贸房展组委会提供的一份材料上看到，5月16日在国贸举行的城市房展，有14个项目明确表示，他们将给在展会期间购房的客户提供折扣。其中，“快乐无穷大”这个楼盘表示，在展会上部分户型最高可享受八折优惠。按50万元一套的房子来计算，这一折扣就为买房者省了10万块钱。“长安星园”展会购房大部分户型享受九六折，部分户型九四折。“宣颐家园”一期楼盘推出五套特价房九五折优惠，二期新盘内部认购可享受九八折。一个名为“丛林庄”的项目干脆叫出一口价，展会期间购买六层部分户型可享受14万一套。更绝的是“翠微嘉园”表示，展会期间推出十套好朝向的三居户型享受两种超值优惠：一是购房享受九折优惠，二是首付款免10%，减轻首付压力。德盛世嘉、官书院等楼盘都提供了九五、九六、九八折优惠。此外买房送电脑、空调、彩电等促销手段更是数不胜数。业内人士指出，一般来说一套房子能打到九七、九八折已经很不错，这样至少也能便宜1万块钱左右。房子打八折确实让人有些不可思议。这次房展会10多家楼盘集体打折说明，北京楼市真正的买方市场已经到来，开发商也不得不采取了“价格战”的老套促销。与此同时，该组委会还策划了“集体签约”“二手房展区”等新招。
这种创新也只能是一次，军博房展有关负责人对记者抱怨，现在他们原来创新的购房知识讲座、免费看房班车等等方面服务都如数被别的房展会给“拷贝”过去。就连他们率先把二手房跟商品房同展也被这次国贸房展给“复制”过去了。城市房展的有关人士也是一肚子怨气，请专业导购等方面的策划也被别的房展会给“借用”了。
房展会日子不好过
去年大大小小的房展会共有24个，延期或“流产”的房展会约为7个。今年刚开始也已经有两个房展会宣告流产，预示着今年房展会的日子不好过。
去年政府出台提高发展商参展门槛的一纸通知，将不论是何原因而还未取得合法身份的新项目拒之门外，这样参展总量减少了25%到30%，因为据调查目前北京市不具备合法手续的楼盘数量多达47%。同时，这些新项目大多肯花“大钱”包装自己，希望尽快获取一定的知名度、认知度。
另外，去年下半年以来，不断冒出的“搅局”事件给房展会蒙上了一层阴影。去年秋季房展会首次出现有组织的业主到开发商的展位前大闹，打着横幅示威、诉苦，导致项目不得不“关门歇业”。时隔一个月，国贸房展会上，业主“搅局”房展会的闹剧再次上演，华清嘉园面对越聚越多的观众，也只好草草收场。究其原因，是由于业主与开发商因入住引起的纠纷接连不断，且有愈演愈烈之势。擅改设计、面积缩水、质量问题、延期交房等这些期房时代的种种弊端无疑影响到了房地产的延伸行业——房展会。一位业内专家说，房展会变成投诉会让房地产泡沫逐渐显现出来，这也正是开发商片面重视营销策划，忽视产品质量本身的结果。
不规范操作形成同行内的恶性竞争造成房展会市场混乱。此种局面正是北京市特殊状况造成的，据了解，拥有房展会审批权的部门有北京市建委、北京市房地局、国家贸促会、国家建设部等。你也批展会，我也批展会，于是展会淤了、滥了，以致相互“撞车”了。市场表现出极为混乱的样子，开发商不知道应该参加哪个展会，有些不好平衡关系的开发商索性“激流勇退”，哪个都不参加了！有相当部分的发展商从这儿撤出，到那儿又报名参展。
受益的还是购房者
据了解，一个展位租金在2万-6万元，加上装修费、劳务费、宣传材料费每个展位需花费十几万元。如果开发商参加全部的展会，花费将达到几十万元，甚至上百万元。
许多房地产发展商迫于竞争压力，不断在宣传手段上创造新花样，有的赠送礼品、有的举办摸奖活动，几乎所有的房地产发展商都在制作精美的楼书上不惜工本地投入。这么高额的费用，使得每个展会都存在巨大利润。据一位资深人士透露，一个展位在280个左右的房展会除去各种费用外净得利润在四五百万元。因此，房展会只有拼人气、服务才能保住这一金饭碗。这样一来，各房展会就会想方设法推出各种吸引购房者和参展商的措施，比如“集体签约”“买房打折”“抽奖活动”等等。从另一个侧面来说，也降低了购房者的购房成本。
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