梦君

　　因发明《204条商品房买卖补充合同》而把京城以至国内房地产界闹得沸沸扬扬的北京隆安律师事务所律师秦兵，最近在古都西安房地产界找到了“知音”。

　　西安信朴实业公司邀请秦兵来到西安，公司高层与秦兵律师就“房地产商如何面对诚

信”这一命题进行了一番探讨，并请秦兵律师站在房地产专业律师的角度对公司的第一个项目湖滨花园进行考察。秦兵还为公司的全体员工专门讲授“204条”。消息一传出，西安房地产界议论纷纷，有的说这是“作秀”、炒作，有的说这是自寻麻烦，引火烧身。对此，湖滨花园的开发者却有自己的见解：我们引来秦兵，就是为了让消费者真正认识湖滨花园的品牌，就是要用“204条”的标准，把湖滨花园锤炼成真正的品牌。

　　“消费者在呼唤诚信，我们必须至诚至信，这不仅是为了消费者的利益，也是为了我们公司的长远利益。”湖滨花园的开发者———西安信朴实业老总徐力如是说，“当秦兵的‘204条’出现后，我们立刻感觉到，虽然‘204条’中不乏对房地产公司苛刻的要求。但是随着国内房地产业市场的不断规范、消费者的日渐成熟，类似204条对于开发商的高标准、严要求的约束机制的出现是一个必然趋势。最根本的一点是，我们在一开始运作湖滨花园项目时就是站在消费者立场上考虑问题。所以我们有足够的底气接受消费者的监督、检验甚至挑剔。”

　　湖滨花园是怎样体现出诚信精神的呢？湖滨花园是联体别墅建筑的三层小楼，开始的设计采用框架结构，房子虽然很好，但户内柱子太粗，给客户在房子的合理布局上带来了一定的困难。为了方便客户，他们决定改框架结构为剪力墙结构。尽管建筑成本增加了许多，但用户居住起来更方便了。

　　如果说湖滨花园请秦兵“挑毛病”是引火烧身的话，那么对于西安房地产界，恐怕就有“引狼入室”之嫌了。因为秦兵携带而来的“204条”，无论从哪儿方面看都能对西安房地产界带来严重的冲击，难怪有人惊呼“狼来了”。

　　“狼来了”，并不一定是坏事。那么，它直接间接带来的好处，将会由谁享受到呢？

　　信朴老总徐力认为，就像一只狼进入了平静的草原一样，懒散的次序会被打破。弱者会被吃掉，但生命力也随之被激活。他认为信朴公司首先会获利，这利就是逼迫自己进一步树立诚信为本，客户至上，以诚信求生存、图发展的不归路。信朴人将以“204条”为鉴，培养自己的团队。打造出精品房地产品牌，最终浇涛出自身的房地产“百年老店”。

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