低端市场的火爆已是不争的事实。

　　本报记者熊海燕

　　造普通老百姓买得起的房子已经成为许多开发商的共识。经济适用房的热销似乎已经证明了低端房地产市场的广阔前景。权威预测，低端市场已经成为今年甚至未来几年的市场 热点，对房地产开发商来说，他们是怎样看待北京低端房地产市场的呢？

　　有投诉才有改进

　　新华联集团一直在做房地产的低端市场，到目前新华联正在开发四个30万平方米以上的项目，今年开工面积达50万平方米，这些项目基本上都处于低端市场。

　　新华联总裁傅军告诉记者，价位在3000元左右的新华联家园，除了地理位置在通州，拥有城里1万元/平方米房产所能提供的一切配套设施：有宽带，有电子应急系统，有会所，有厅台楼阁，有游泳馆。

　　“我鼓励用户来投诉我，没有一个小区十全十美，有了投诉就有了改进的方向，关键是开发商面对投诉能否接受，并立即采取措施去解决。比如有的业主在小区设施没有配套、绿地没有建好的情况下搬进来，我就不收这部分的管理费，直到给业主承诺的配套设施建好后才收物业费；有用户投诉5楼多了个管道，我们就提出补2万元装修费；开始交通不便，我们就花钱买来十多万元的空调车天天接送业主上下班。”

　　经济房是出路

　　傅军说：“当初我们也想做一万元一平方米的项目，这样的项目名气大、利润高，但考虑到我们在其他地方做的都是中、低价位的普通老百姓买得起的房子，在这方面经验更丰富，对业主更了解，自己更有把握，所以就从这里做起了。在北京开发中、低价位房地产的市场潜力大，而风险不大，如果舍得投入、策略对路，几乎没有多少风险可言。”

　　傅军的说法在今年的市场上得到了验证，春季房展会上，长安星园和新华联家园分居销售量的第一、二名，紧随其后的几个楼盘也都是单价4000元以下的楼盘，加上翠城等一批经济适用房的热销，低端市场的火爆已经是不争的事实了。

　　傅军透露，新华联刚买下北京水泵厂和北京机械厂的地，开发东边楼盘将是他们下一步的动作。

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