记者连续两天在深圳市内的几家楼盘以消费者的身份进行暗访，发现在商品房交易中，不少促销员采取夸大其词、模糊概念、掩蔽缺陷等办法欺骗顾客，引诱顾客签单。但当记者拿出录音机要将其所承诺的条件录下时，促销员无一例外都改了口。

　　“重点学校”作诱饵请君入瓮

　　昨日，记者来到福田区一楼盘。看楼的人络绎不绝，一位姓陈的售楼小姐十分热情地将记者迎到洽谈室，拿出介绍楼盘的精美画页，向记者介绍楼盘，地理位置优越，交通又是如何的方便。记者打断陈小姐的介绍问道：“附近有没有中学？房子的实用率有多大？”陈小姐马上回答说：“有，有，根据规划，就在楼盘旁边100米就要建一所设施达到省重点中学规定的重点中学，保证你的孩子在入住后就能十分方便地读上重点中学。”

　　说到房子的实用率，售楼小姐说，这里的楼盘每套房的实用率都达到了92%，这在深圳是很难找的。记者问陈小姐，房间高达92%的实用率有什么根据，陈小姐拿出一张表格说，这是国土局来实地量过得出的数据。记者要接过来细看时，陈小姐却将表格收了回去。

　　记者见陈小姐说得如此之好，便拿出录音机，再次问陈小姐是不是肯定会建重点中学，房间实用率确实能达到92%？陈小姐一见录音机，连忙问：“这是干什么，录音干什么？不要录音，你们要录音，我就不说了，我什么都没说过。”然后转身匆匆离去。记者随后与教育部门取得联系后得知，这个楼盘附近确实有间中学，但并不是重点中学，也根本没有要在那里再建一所重点中学的规划。而房地产业内人士告诉记者，高层楼盘的实用率一般只有80%左右，达到85%已属高的了，究竟是多少，必须由有关管理部门实测后方可认定，而不是由房地产开发商自己说了就能算的。

　　“最后几套”诱客“欲购从速”

　　记者又来到另一个楼盘，看着楼盘的缩小实景模型，楼盘周围环境优美，临街大片草地，楼盘后面还有大片开阔地。这个大盘确实气派，促销员都有好几十人。

　　身穿制服的推销员李先生，彬彬有礼地带着记者来到6楼样板房，只见样板房被装饰得十分明亮，从窗口可看到远处的街道上车水马龙，一派都市风光。可仔细看着楼盘图示，这分明是三面被围、采光很差的房间，记者百思不得其解，可推销员却将光线说成是会“转弯漫射”，所以房间虽然三面被围，但室内仍然光线充足。为了进一步搞清房子采光的情况，记者离开李先生，设法上到10楼同单元的房子，看到比样板房高4层的同单元同向房，里面因采光不好黑得看不清地面。业内专家后来解释，样板房都安装了很多灯，大白天都开着灯呢，怎能不亮，记者这才恍然大悟。

　　见到记者回来，李先生突然口气急迫地对记者说，这样的房现在只剩3套了，如果中意，就现在下订金吧，不然明天就没有了。气氛被推销员搞得一下紧张起来，似乎不马上交订金，就买不上房子似的。

　　记者在其他一些楼盘售楼处暗访时，也碰到类似情况。据一位业内人士透露，不少开发商搞了个已售房屋表，已售的房就贴小红旗或打个点，与楼盘的实际销售情况不相符。有的楼盘刚刚开盘，小红旗或点就已经“满盘红”或“满盘点”。实际上这是开发商在利用消费者的从众心理，虚构楼盘热卖的假象，让购房者“欲购从速”，也有的还打把户型差的房子先销出去的主意。

　　记者还发现，这个大盘按实景制作的缩微楼盘模型前的大片草地也不可能存在，因为已建成的楼盘就在人行道的旁边。记者就此向售楼小姐求证，售楼小姐竟然说，等楼盘完工后，街道就要向前推移，然后在移出的空地上做成草地。记者当即要录音，售楼小姐见有录音机忙说，我说的不算，要经理说的才算数。

　　货不对板买楼后悔不已

　　业内人士指出，房地产市场上，货不对板承诺后不守信的现象是很常见的。原来售楼人员口中信誓旦旦的公交根本就没开通，小区巴士没有或极少，难以满足居住者上下班的需求；承诺的模型中的绿地变形缩水或改建成停车场、商场等；环境和配套与预期相差太远；房屋硬件质量差，主要是门、窗、开关、地面、屋顶等，材料以次充好或者施工工艺粗糙；面积缩水，缩小室内使用面积，再通过加大公摊面积“找齐儿”，造成使用率降低等等。这些现象的存在，往往使消费者感到上当受骗，一些人买楼后因货不对板而后悔不已。(本报记者)

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