4月10日，中国银行与北京首都旅游集团有限责任公司在北京举行了《银企合作协议》的签字仪式。当中国银行总行行长刘明康与首都旅游集团董事长段强的手紧紧握在一起的时候，首旅集团的一系列计划即将拨开云雾了。

　　双方签署的《银企合作协议》主要涉及授信、资金结算、结售汇、金融旅游产品的市场推广、银行卡相关增值业务以及资本运营等领域的合作。有了中国银行做后盾，首旅的触 角将伸向海外市场和电子商务领域。

　　傍“大款”--首旅图谋海外大发展

　　“我们双方的合作已经有二十几年的历史了，首旅一直是中国银行的信誉客户，我们这次合作可以说是水到渠成。”中国银行负责此次协议工作的负责人向记者介绍。

　　首旅对双方的合作显得有些低调，当记者拨通首都旅游集团市场部的电话时，对方说《银企合作协议》只是个框架性的计划，具体如何运作双方还在洽谈之中，不方便接受采访。

　　据知情人士透露，针对首旅集团的经营范围，中国银行会为它“量身定做”一些新的金融产品，比如说在国外已经成型的贷款旅游。中国银行将与首旅集团旗下的涉外饭店合作，把一些收入较高、喜欢旅游的中外人士作为目标顾客，这些人可以与中国银行和首旅集团签署协议，在旅游时居住首旅集团的饭店，通过中国银行向首旅集团分期付款。

　　而银行卡业务方面，中国银行特别注重长城卡的推广，作为国内信用卡的老大，自然不会放弃首旅集团这块“香饽饽”。而这也是首旅集团所希望的，通过合作，可以降低首旅旗下20几家饭店的现金流量，减轻企业财务运营压力，同时也可以加速首旅集团实现财务信息化的步伐。与此同时，中国银行正好可以借这个机会大力推广自己的长城卡，提高银行的收益。

　　中国银行总行行长刘明康在合作仪式上说，中国银行将充分发挥中银国际在投资银行业务上的优势，为首旅集团即将进行的兼并收购活动提供金融支持，这是中行首次与客户在行业重组领域中的大规模合作，得到了合作方的高度认可。可以预见双方在以后的合作将会更深入。首旅作为一家大型国有独资公司，涉及酒店、旅行社、房地产、会展等业务，和中国银行的关系一直比较融洽。“首旅集团之所以选择中国银行，不仅仅因为后者与他们合作的时间长，更重要的是看中中国银行在国外的网点和结算能力。”西北证券一位资深证券分析人士如此看待二者的合作。

　　首都旅游集团董事长段强表示：“跟中国银行的这个合作，不仅仅是一般的贷款的信贷关系，而是要通过资本运作实现首旅的国际化。”随着集团业务的发展，首旅向国外进军已经是不争的事实了，首旅集团已经开始和法国雅高集团洽谈在国外合作的事宜了，并且准备在越南开设分支机构，这一切都离不开中国银行的支持。

　　中行在全球有12900多个分支机构，这一网络资源将为首旅集团的发展提供高效便捷、标准化的金融服务，在全国乃至全球范围内组建连锁经销网络。而首旅“国内成网，国际成链”的战略更离不开资金，中国银行将为首都旅游集团一系列的大手笔提供资本支持，此次合作更加增强了首旅高层的信心。同时中银国际在资本市场上的成熟经验也可以应用于首旅，使首旅尽可能在短时间内成长起来；中银保险又可以为首旅的经营提供保障。可以说，中国银行是首旅走向国际市场的最佳伙伴。

　　多元化--首旅欲作多方“大佬”

　　首旅股份(600258)作为首都旅游集团公司下属的上市公司，受中国银行与首旅合作计划的影响，股价已经开始小幅上扬。由中国旅游协会和首都旅游集团主办，首旅股份研发中心承办的“中国旅游论坛”，于4月14日至15日在北京举行。首旅在此之前进行《银企合作协议》的签署，对于吸纳资金，抬高股价，可以说是煞费苦心。

　　大部分人认为首旅是一家业务比较单纯的以旅游为主业的公司，可是首旅除了旗下的涉外饭店和旅行社之外，还囊括了出租汽车、会展、房地产等行业。而房地产在首旅未来的业务发展计划之中更是重中之重，继今年3月18日与任志强的华远新时代房地产开发有限合作公司合作组建新公司后，首旅更大的动作应该是在后面。据接近首旅高层的人士介绍，首旅集团下一步的计划是开发北京饭店后的霞公府街，这将是一个20万平方米的楼宇项目。作为长安街附近的地产项目，只能开发低层的楼盘，不管是作为高档酒店还是作为高档外销公寓项目，都需要大量的资金注入。首旅财务部韩凤歧经理说，预计仅此项工程开发大约需要资金30多亿元。不可忽视的是，首旅集团的许多高档饭店位处中央商务区、金融区或靠近中关村科技园区，发展潜力更是十分巨大，在三个饭店群的建设之外，长安街沿线的京伦、建国、长富宫、国际、北京、民族、燕京等星级饭店都是首旅的产业，这些饭店一两年内需要更新和升级，所有项目都需要资本市场的支持。来自地产界的消息证明，首旅集团将会在长城饭店和亮马大厦之间建造高档公寓和写字楼，在新世纪饭店和西苑饭店旁边再开发一个项目。这个时候首旅与中国银行的《企协合作协议》的签署毫无疑问是为了这些“巨型工程”服务的。

　　首旅集团的动作必将会引起旅游业、房地产业、会展业的“大地震”。全球化带来新的机遇，各方面资源的整合速度都会加快，看来《银企合作协议》远不止是一个框架性协议那么简单。

　　《金周刊》实习记者陈金国

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