1999年到2001年，正值IT业兴起，房地产价格也随之飙升，幅度超过了两位数。买家们拿着大把的钞票去找最大的房子。但“.com”热退潮之后，许多豪宅主人考虑到现金的重要性，纷纷打算出售自己的豪宅以求套现。以下是专家们的“卖楼贴士”，让你迅速找到买主。

　　找地产中介做助手

　　好酒也怕巷子深。虽然你可以将有关你房子的信息挂到你的心水网站上，或放在专门收集楼房销售信息的网站，这样做一方面可以吸引你定价范围内的买家，另一方面你也可以省下一大笔雇佣房地产经纪的代理费用。但这样做的后果是，当有精明的买家意识到你在做什么的时候，在与买主讨价还价的过程中，你很有可能陷入被动。

　　因此，你还是需要找一家你熟悉的、有良好信誉的房地产中介，该中介还必须有丰富的市场营销经验和售出类似你的这样豪宅的成功例子。你的中介不仅仅依赖放盘的房子质量好和登广告的手段———这样是不能让你找个好买家的，他还必须经验老到，熟悉行情，并有自己一套的营销网络，甚至还包括有自己专业的网站、网页，以及有最好的电邮联络方式。

　　目前，许多房地产公司设置了专门的豪宅销售部门，为这些豪宅的卖主们提供更高质量的服务。

　　注重房子第一印象

　　将房子卖出去是你的中介的责任，期间不管有多难。

　　你需要做的只是准备好你所要出售的房子。因为你要明白，你还面对着其他卖家的竞争，因此你的房子必须要有一些独特的东西来打动潜在买家的心。你要给房子油漆翻新，换下旧地毯，以及修理好房子内所有已损坏的设施。你还必须将屋子里外打扫得干干净净，扔掉屋子里乱七八糟的破烂东西，将家具重新设计摆放好。

　　另外，你要记住拿走值钱的东西，包括各种硬币、艺术收藏品等，以防被人拿走。你当然只是希望你的买主对你的房子留下印象，而不是希望你的买主记住在某只密封的箱子里有一张珍贵的棒球卡。

　　把房子资料数字化

　　仅仅是简单的宣传印刷单张显然并不足够，你的中介还应该就你的房子的情况，制作成一张能360度全方位展示你的房子全貌的精美光盘，以便买家能带回家看。另外，房地产公司的网站应可以在独立的网页上展示你的房子全貌，并将你房子的资料与其他在你定价范围内的房子资料摆放在一起，同时将不是你的竞争对手的房子资料区分开来。

　　买家会十分关心出售房子的现状以及翻修后情况，但大多数的卖主以及中介没有这种能力或不愿提供。因此要事先询问你的房地产中介能否提供上述的这种买家需求的服务。

　　知己知彼百战百胜

　　如果你的邻居或你所属街区的房主也有意出售他们的房子的话，留意他们在做些什么。房子的位置和价格是两个最具决定性作用的因素，你必须知道你的竞争对手的出价有多大吸引力，销售手段有多独到，以及他们房子的特征。必须中肯地评价自己的房子，是否是你所属街区中最好的房子。如果是，要最高的价；如果不是，定价就要适中，在你邻居没有放盘之前就卖出自己的房子。

　　注意你所属街区的动向，是否有比得上你房子的楼盘出售？竞争对手有没有你推销得积极，或比你做得更积极？这些都是你的中介必须为你收集的信息，这些信息将协助你制定或修订吸引买主的策略。必须注意，不适合的定价以及缺乏有影响力的市场策略是目前房地产卖主的两大最主要弊病。

　　尽快锁定目标买主

　　什么类型的经理人、专家教授、企业家或明星会有能力买或有兴趣买你的房子？其实你永远不会知道你的买家将会是谁，这只是建议你至少关注这种可能性，这样你就可以这些潜在买主为你的销售目标而制定相关的营销策略。如果你预期公司的CEO们将是最可能的买主，那么你和你的中介就必须决定如何接近他们。向成功的企业家推销的方式是不会与向医生或明星们的相同，虽然他们都是目标买主，但对于各类型的买主要采取不同的营销策略。

　　需制定合适的价格

　　市场低迷就有点象长跑比赛，在整个赛程当中，你采取加速或放慢步伐的方式都是为了更好地利用比赛时机。当本地市场在一定时间内可能会放缓时，经验告诉我们，它将存在一个上升空间。如果你在经济低迷时出售你的房子，那么你就要在定价方面采取更灵活的措施。

　　你的时间能够拖得越长，你就能坚持你的定价越久；如果你倾向于给买主或房地产商一些优惠，以便将房子尽快脱手，你就要将目标锁定在他们身上。3亿美元的豪宅对于只想买普通房子的买主来说，是毫无意义的。同样，只想付1000美元代理费对于想收取50000至100000美元代理费的卖方中介来说，也是毫无意义的。要明确你制定的激励措施所针对的目标对象的实际情况，作出适合的定价，以便你的房子在任何时间内都能脱手。

　　结合市场的实际情况，给自己的豪宅制定一个合适的价格定位，耐心等待，这样你就总能找到一个买主。(注：全文的货币单位均为美元)(傅梓琨编译)

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