去年“五一”七天超长假期，广州的发展商可谓个个赚得盆满钵满。对于众多发展商来说，“五一”黄金周是一次难得的机遇，他们将大展拳脚，挖空心思地在这一节日楼市浪潮中打一场漂亮的胜仗。据行内专家分析，多个楼盘将推出各种优惠政策，做到“有市借市，无市造市，力争利市”。有机会，也有压力

　　地产界人士分析，“五一”黄金周可以说是市民们省内游、省外游的好机会，造成楼 盘广告热、市场冷、买家冷是正常现象。但是，广州的发展商猛然意识到节假日的消费潜力，“五一”、国庆、元旦，甚至是教师节、情人节这类节日，只要能引起消费者的注意，发展商就拼命挥舞着“假日楼市”这面大旗，各种促销SHOW层出不穷，千姿百态营销战更是令人眼花缭乱。所以说，广州市众多发展商必然抓住“五一”这黄金周，进行充分酝酿，推出实实在在的措施；特别是大盘将抓住良机重锤出击，吸引消费者注意力。如此一来，热衷看楼的有效客源估计会更多些，发展商或多或少都能分到市场一杯羹，都会实现不错的收益。富力地产集团副经总理吕劲表示，利用假日推盘并没有什么不好，问题在于各楼盘各项条件是否成熟，如属下楼盘在“五一”期间都有一定的推广计划，主要是针对楼盘项目而决定。天比高副总经理陈启光说，现在市场已被大发展商、大盘牢牢锁定，大盘的一举一动成为市场的风向标。在这种情况下，中小楼盘假如不顾自身的具体情况，为抢市场蛋糕而随风向转就会适得其反。另外，今年初至今广州楼市都比较平淡，所以，许多大盘必然会抢夺时机，目的也是为了加快资金的回笼及后期的开发。陈总还说“五一”是比较长的假期，很多市民都出去旅游，还是以平常心态对待好些。

　　海富花园副董事长梁建怀说，近年来，节日假期已成为广州楼市推盘的最佳时机。记得去年“五一”长假很多发展商起初都怀抱较大的希望，但结果还是让他们大跌眼镜。所以，“五一”假期应以平常心态对待比较好些，因为现在的市场可说是理性加饱和。广州人开始提出一个新说法：买楼，等于买一种生活方式。另外，对广州市区来说，3／4家庭已有自己的住房，加上市场很多预售的楼盘比较难推广，现在有不少房地产商吃亏多了。但是，也有发展商面对后市的压力，所以寄厚望于“五一”这个假期。节日大战提前引爆

　　近期，深谙市道的发展商不甘错过这个难得机遇，纷纷拟定了假日促销策略，来炮轰“五一”。眼看离“五一”越来越近，新的消费热潮将至，众发展商无不跃跃欲试，要在假日经济中乘势“火”上一把。与此相适应，楼盘的宣传攻势也越来越猛烈，最直观地体现在各家报纸的广告一天天多起来、版面大块头一日日多起来。

　　据千秋基业方志华副总经理分析，“五一”黄金周是大盘必争的时候。就整个楼市来说，焦点将会集中在华南板块、东部的广园东、北部的南湖、机场路板块。如新的变化也带来新的因素，但城内也将摆开当仁不让的架势，到时可说是各有各的精彩。据记者初略统计，在今年传统的清明售楼淡季过后，在许多发展商几乎一夜之间都不约而同发起攻击的形势下，更多的发展商原本安排在“五一”举行的展销活动，纷纷提前到了节前一周的休息日展开。

　　另外，仅仅选择在4月20、21日正式发售及现场有展销会的就有华南碧桂园、江南世家、荔港南湾、光大花园、富力天朗明居等。广园东碧桂园凤凰城、中山雅居乐、南国奥林匹克、美林海岸花园等也拉开内部认购序幕；而以举办展销会或样板房、会所开放日、楼盘封顶等为名开展促销活动的更是不少于50多个。按发展商的说法，之所以提前引爆“五一”楼市大战，一是为了抢先抓住“五一”期间准备外出的人员，二则是为了避免同行之间发生挤兑，使许多不愿在一起凑热闹的发展商不得不提前采取行动。

　　有位地产资深人士认为，许多开发商将在“五一”期间推出自己的促销计划，都想在假日赚一把。据初步了解，至少有20多个楼盘将在“五一”期间打出自己的促销措施吸引客户。如富力集团将以“连环计”来迎接节日的到来，旗下十个楼盘进行统一包装，并进行大规模的让利促销，总计让利金额将达到4000万元之多；另外，还将针对广州大发展商争相打出服务牌的现实，富力也即将打出自己的服务品牌“6F”心桥工程。如金碧花园在节日期间，将全新推出第二个金碧花园地王之王D2栋192套单位。同样，南奥全新悉尼奥运村5月1日也将正式公开发售；还有合生七大楼盘五一大联展，顺景雅苑新一期城市之眼的280套，星汇园等楼盘五一精彩活动等待您的关注。另外，市区一些中小型楼盘都会在“五一”推出特价优惠单元。谁将笑到最后？

　　华南理工大学建筑学院教授叶荣贵从往日假期的角度分析，发展商在节日期间推盘，除了让买家选择不同的付款方式，可享受不同的折扣外，一般都会在展销期间给予额外折扣和各种赠送优惠。事实证明，“假日消费”引发的一轮又一轮“购房狂潮”，为发展商带来了巨额的利润和无限的商机。所以，众多发展商也将在五一前后几天进行一系列的推广，让自己的楼盘能成为楼市的热点。

　　一位中介老总表示，多个楼盘还将会大幅减价，一种是早期开发的市区单体楼盘，第二种是低成本的大盘，第三种是大的发展商也将会进行多个楼盘大联展让利。谁能笑到最后，还要看大盘。大盘做庄，小楼就多少有点无奈。如革新路光大花园旁的一小型楼盘副总经理说，我们在“五一”期间不会打广告，只在大盘的消费者必经之地扯起一块横幅，“伏击”大盘的客户。

　　尽管“五一”楼市大战提前打响了，但谁能真正成为大战中脱颖而出的一代“枭雄”现在还难以预测。其实，市场何其大，需求何其多，每一个用心做楼盘、用心做市场的楼盘，应该都会在这次“五一”的楼市大战中受益良多。在这场火拼中谁收获最大，谁能笑到最后，我们拭目以待。记者韩渊武

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