4月初复活节长假期，把近日持续升温的香港楼市推上高峰，信和发展的海典湾，不足2周，已经卖出接近800套单位，销售率接近9成，是近期畅销楼盘之一，其它新盘亦争相推出，新鸿基趁长假期推出?悦居，排队参观人流众多，据闻平均要等待2个小时方能进入售楼中心，内部认购登记已经超过1千人，反应相当踊跃。香港楼市整体气氛不俗，其它新盘销情亦算理想，估计4天长假期销售总量可达1千套左右，整个4月份销售总量可望创今年新高。

　　香港楼市转旺，令不少香港人对房地产的关注度及兴趣都有所提高。近日参观展销会的人流有增加的趋势，到深圳现场售楼处参观的港人比例均有所提高，而且购买意欲亦明显转强，对楼盘的情况及价格都比较关心，下定的速度亦相应加快，近日较为畅销的外销楼盘包括百仕达花园三期、港田花园。

　　面对外销市场升温，深圳不少开发商加快部署在香港推售的计划，积极地采取一些较为适合港人在内地投资置业的优惠措施或是置业概念。就像近期某些发展商为顺应市场而所提出的“首期回赠”和“楼价回赠”政策，就是一种新的置业概念，指的就是把楼花期间的首期和供款以现金回赠或是租金回赠的形式回赠买家，让买家拿到实实在在的现金优惠，并且在楼花期间也可坐享收租回报的利润，而不用等到入伙才享受。这种做法使得港人在深圳投资置业变得更加实际，比起那些打折扣或者减低楼价的优惠措施显然更加吸引买家的注意，完全符合港人在深圳投资置业的胃口，使之为此动心，这确实不失为一条上策。此方法在百仕达花园三期君逸华府、港田花园等外销比重较大的楼盘有很好的体现。

　　另外，皇岗口岸的楼盘新星———星河华居抢先在长假期推出，趁众港人北上探亲旅游，开始率先内部认购，据闻反应热烈，相信随着星河华居抢闸成功，将掀起今年第一轮的外销高潮，估计4月份在港推出的新盘总量将创今年新高。

　　另外，近日刚开通香港与沙头角口岸过境直通巴士线，方便港人前往内地，往后港人除了罗湖及皇岗口岸外，可以多了一个选择———经沙头角进入内地。虽然有关措施不能分流罗湖及皇岗口岸的人潮，惟会慢慢令到港人熟悉深圳东部，对深圳东部长远发展起到正面作用，深圳东部项目外销潜力会有所增加，美丽的海景加上交通愈趋方便，估计港人将成为东部项目的主要消费群之一。

　　面对愈来愈热的外销市场，除了发展商与消费者积极参与外，近期很多的香港银行及财务公司都对外销市场表示出浓厚的兴趣，欲参与其中分一杯羹，当中不乏一些国际级的金融机构，从而令到港人对购买国内房地产的意欲会不断增加。从另外一方面来说，国际机构的参与，对楼盘本身的知名度和可靠度都会有所提高，在买楼的实际过程中，买家自然更加放心。

　　总括而言，外销市场必定会随着香港市场的不断升温而愈加热闹！(中原地产策划总监郑叔伦)

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