商品房相对其他商品的最大特征就是期房销售，也正是因为产品不是现成的，导致可设陷阱的空间很大，让人防不胜防。购房者要顺利买到放心房，就需要有孙悟空的火眼金睛、猪八戒的灵敏嗅觉、唐僧的通天灵性，还要有一套绝伦无比的防陷绝招。

　　第一大陷阱就是“只准结婚，不准离婚，将爱情进行到底”。落不落订，主动权在你置业者的手中，落了订，你就不得不订预售契约，订了预售契约，你就不能不交购房款。反 正从落订那天起，你就娶定了那套房子————哪怕它一而再再而三推迟“婚期”，哪怕它“花容月貌”变“残花败柳”。笔者采访中了解到，置业者关于这方面的官司差不多遇打必输。所以购房者一定要特别珍惜落订的权利。对付这一陷阱的绝招就是“咬定青山不放松”，所谓“青山”又分为“小青山”(《商品房预售许可证》)、“大青山”(现楼)，怎样才可以放松呢？现楼容易理解，为什么见到《商品房预售许可证》也可以放松呢？按现行规定，发展商要想拿到预售许可证，必须先把房子做到一定程度，再和银行签定协议，从而使其售房资金受到控制，只有这样才能拿到《商品房预售许可证》。

　　第二大陷阱就是“天上掉下一个林妹妹”。比如“购房送全屋豪华装修”、“送全屋高级家私”“购房返租”等这一个个貌比西施的“林妹妹”让人想入非非，占有欲强烈，买房“色心”大动。不过千万不要高兴过早，天下没有免费的午餐，更不用说秀色可餐，兼得“美人”归。有时只是画饼充饥，望梅止渴。如“购房返租”，它建立在一系列假设的基础上————如果房子能租得出去，如果租金很高……只要一个环节出现问题，这个天上掉下的“林妹妹”就会摔得支离破碎。这令人不由想起网络作家痞子蔡《第一次亲密接触》里的经典名句：如果我有一千万，我就能买一栋房子，我有一千万吗？没有。如果我有翅膀，我就能飞……不知发展商是否向痞子蔡学了一手？不过对置业者来说，不管发展商是学了一手还是学了二手，都不是主要问题，问题关键在于如何对付防范这一“美人计”，而不致使自己色财两空？不才班门弄斧，抛砖引玉向各位置者进言，置业者要“不以物喜，不以自己悲”、眼不馋，心不贪。明白自己的合法权益，一分钱一分货，该是自己的要尽力争取，只要抱着这种心态，“美人计”难有市场。

　　第三大陷阱就是“连哄带骗、挟天子以令诸侯”。“天子”是指“补充协议”(发展商与购房者签商品房预售许可证时的副产品)，这个“天子”是发展商单方面拟就，只对发展商一方有利。许多置业者不知其所以然，“蒙查查”地就签了，待“东窗事发”才喊爹喊娘，大呼上当。应招妙方是反客为主，以其人之道还治其人之身，既然发展商要你一心一意“将爱情进行到底”，那你就“只要合法妻子，不要非法二奶”。只认准格式契约(国家主管机关制定)，非格式契约不签。

　　第四大陷阱就是“偷梁换柱、上屋抽梯，摆空城计”。为了促销，发展商常常吹嘘自己的楼盘环境是如何小桥流水，如何天人合一，配套是如何齐备，如何让人流连忘返，反正发展商绝对不会脸红心跳，比之摆空城计的高手————诸葛亮的心理素质，简直是青出于蓝而胜于蓝。可是现实不是那么一回事————到了交楼时，让人不由感慨世事之无常，承诺之缥缈。但是这些又不写在合同里面，没有法律效力。有时候，盖房之时，你确实看到大片绿茵草地，等你住进去后，才发现窗外的景观变成了工地。于是你终于论证一个道理：眼见为虚的事在世上也并不少见。那么又有什么样的杀手锏让购房者眼见为实呢？区区不才，但还是斗胆献上一言，落订之前不妨先到规划部门去查询核实，那才是眼见为实。

　　第五大陷阱就是“先声夺人，走为上计————夹生饭煮了喂你吃”。发展商的房子看上去是盖好了，但质量可能很不怎么样，可能通不过有关部门的验收。但为了掩盖丑陋尽快销售，发展商就会火速发出收楼通知书催你收楼，同时还大言不惭宣称：提前几个月竣工。按有关规定，“房地产项目竣工，经验收合格后，方可交付使用。”未经验收合格，无异是一锅夹生饭。但是根据契约自由、意见自治的原则，你收了楼，就视为对该楼质量的认可。对付发展商这一伎俩的绝招是“隔岸观火————不见体检证不办结婚证”，只有这样才避免断子绝孙的隐患和羞见列位祖宗的尴尬，才不至于让爹娘牵肠挂肚。在收楼之前，先要发展商出示该项目经验收合格的文件(一般包括住《宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《建筑工程质量认定书》、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》等)，证件齐全了，你再收楼进入洞房不迟。

　　第六大陷阱就是“混水摸鱼————趁黑推你入洞房”。发展商往往先让你在收楼的文件上签好字，再给你一张纸条，叫你到物业管理处去拿钥匙。当你进得房间，才发现玻璃门有裂痕，电线不翼而飞，你找物业管理处，他叫你找发展商，你找发展商，他说已不关他的事，自己被发展商和物业管理处耍太极，玩得团团乱转。为了避免这种像皮球一样被踢来踢去的头晕脑胀，你的唯一选择是“先相亲再迎亲”。也就是说，签收楼文件之前，先揭开“新娘”的红盖头，看一看“新娘”是否五官端正，只有这样才不至让无良发展商有机可趁。

　　有陷阱才有防陷阱的绝招，不管怎么说，对于两者而言，都是广州房地产市场的悲哀，都是广州房地产市场不成熟方面的体现。笔者希望WTO的冲击和深入，能够促使房地产市场规范化和科学化，并且使置业陷阱和防陷绝招“一去不复返”，从而让购房者和发展商“具欢颜”，不悦乐乎？

　　　　　　　　　　文／王启民

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