“四大花旦”亮相白云反攻号角开始吹响

　　本报讯(记者刘更新)“是时候建立战略联盟了。”近日，本报在凯旋华美达酒店举行的白云房地产沙龙上，方圆集团副总经理黄新发的一番言论引起了白云区发展商的共鸣。

　　今年有雅居乐、新世界、城建总、富力等“四大花旦”的大地产集团不约而同启动了 白云区的项目，“一向清静的白云区已开始骚动”，黄新发这样总结白云楼市现在的情形。他认为，今年白云区的花旦已经纷纷登场亮相，“南北对流”的分水格局已经形成。不过随着“大水牛”的进入，白云区这块“大牧场”的“草”会不够吃。这会不会造成白云楼市的价格战？其中岭南新世界因盘子大、货量多而被预测将成为价格战始作俑者，新世界地产策划有限公司的张晓华澄清，这个盘虽属巨无霸型，但新世界曾经在全国做过那么多项目，还从来没有低价倾销的先例，这一次也绝不会用价格战来冲击整个板块。白云区的几大发展商也均表示不会挑起价格战，

　　既然不打价格战，货量又增加了，供求矛盾如何解决？白云区的发展商普遍认为，应该团结起来吸引其他区域的客户，要“将一车车青草拉进牧场”，在短期内形成羊群效应，将客户吸引到北面来，与华南板块对撼。

　　背景资料“绿色风暴”

　　1999年11月，在都市报的策动下，第一次山景楼盘联展在广州花园酒店举行，展销会当天，开出80余趟看楼车，车车爆满，“绿色风暴”席卷羊城。两天时间，售楼过百套。12月，第二次山景楼盘联展，销售业绩依然火爆非常。“绿色风暴”使山景楼盘、生态、环保、绿色、健康概念深入人心。观点荔湾“草”多“牛”少

　　富力地产集团销售二部副经理李强基：富力集团在白云区有好几个项目，其中碧涛湾、富力桃园等项目就采取了立足于白云区，面向附近荔湾区客源的策略。避免价格战须走精品路线

　　百润置业的廖晓蕾、新世界地产策划有限公司的邓凯翔、春庭集团的杨荣信：要避免出现激烈的价格战，必须找自身的核心竞争力，这就是走精品路线。在华南板块“一鼓作气，再而衰，三而竭”的时候，以“高档物业、优质服务、中低档价格”的策略将市民的眼球再次吸引到白云区来。“天时地利”兼备独缺“人和”

　　方圆集团总经理黄新发：白云区热起来，天时地利都已具备，只欠人和，也就是战略联盟。各盘除了练内功，还要让白云楼市从整体上热起来，这就是所谓“煲肉先煲汤”，要彻底改变市民以“城中村”、“脏乱差”看待白云区的老观念，将政府规划的美丽图景展现给市民看，要在政府的号召下将“白云山水人家”的全新观念传达给市民。目前，白云高尔夫已经开始行动，正在筹划将白云区规划展办起来。做盟友不要做敌人

　　元邦航空花园副总兰德松：可以考虑将白云区分为类似机场路板块、黄石路板块、白云大道板块、南湖板块的几个板块，同一板块内的楼盘更多的是盟友而不是对手。白云需要统一的声音

　　颐和山庄陈勇：以前单独楼盘广告只能对本区域的受众造成一定影响，若要拉动外区域的客源，白云区的楼盘在媒体报道和广告宣传方面应该有统一的声音，白云区楼盘都在“生态家园”的旗帜下，才有“南北对话”的底气。本报记者刘更新图“绿色风暴”使白云高尔夫花园等楼盘成为直接受益者，如今重提联盟旧话，得到响应理所当然。宗鲁平摄

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