关置注业

　　编辑按：今天是“三八”国际劳动妇女节，作为一个世界性的节日，妇女们在此时此刻是最开心的了。为了庆祝这一节日，本报推出由女记者叶青林小姐采写这篇精彩报道，以飨女性置业者，敬请关注。

　　　不了解消费者心理

　　　就无从谈营销

　　　同时不考虑女性的特性

　　　也就无法知道消费者的心理动向

　　此话一点不假。如果哪家商场少了女性用品，那结果一定是关门大吉。而对于楼市，如果少了女性，比如女经理人、售楼小姐、女设师、规划师，还有那上不了正席的楼市宝贝等等，那么，做出的房子一定缺少“女性”的成份，其房子一定“不好卖”；而在芸芸众生中，如果缺少女性消费者，那楼市一定会很寂寞。许多来自中介公司的市场调查表明，女性在房地产的消费中，其地位显得越来越突出。而女性置业一般分为三个时期，即单身、结婚和中老年三个阶段。

　　　白领丽人：我要小户型

　　在传统的消费观念中，女性的消费往往是以“先驱者”的姿态出现的。她们的审美观常常会影响社会的消费潮流，在审美观上比男性更加敏锐，因此许多的流行商品大多数是随女性的审美观的变化而变化的。于是单身公寓、精致的小户型成了都市白领丽人的新宠，其销量近几年来一直呈上升趋势。

　　这类购房者年龄大多数是在25岁左右，以外资企业雇员和各行业的白领丽人居多。因此适合于这类置业者的房子以在天河北最为集中，其面积在30—40平方米、总价在20万元左右的最受欢迎。

　　王小姐的置业观可算是这类置业者的一个代表了。

　　前年刚刚大学毕业的王小姐，在外资企业的市场部任职，每月要花700元租房住，感觉不自在。前不久在天河北购得一套较为精致的小户型，首期付款5万元，月供房1500元，按揭8年即可完成。

　　王小姐的置业是很科学的，她把工资分成三份，一份用来供房，一份用来生活，一份用来个人储蓄，用她的话说是个人资金的原始积累，月奖和年终奖也是用来储蓄。这样以来，王小姐的置业与租房相比，实际上每月的开支只多付出了800元而已。等到有一天王小姐步入红地毯，而这套小户型既可以出租，也可以在二手市场交易，其整个置业过程中，王小姐不仅轻轻松松，而且在单身期间的居住水平也得到了根本性的改善。

　　当然，单身女性置业，最初的目的基本上以自住为主，主要是以方便工作为理由。所以购房时，考虑因素较多的是交通和地段，再加上这类房子只是作一种过度性的住宅，其面积一般不宜过大，月薪在4000元或以上的单身女性，均可考虑。而这类小户型的房子，以天河北较多，而在其它老城区的新盘里，均不同程度的也有一些小户型。有心置业的单身女性，只要平时多留意一下有关信息，总会有新的发现。

　　　　　　　　　　　甜蜜恋人：我要新房

　　你是天上的白鹤飞呀飞

　　我是地上的豺狼追呀追

　　瞅个机会逮住你

　　买套房子送给你

　　爱情是浪漫的，婚姻是甜蜜的。据有关的城市调查表明，有近70%的恋人在结婚时将购买新房，而在新房的消费中，女性的主导地位也越来越明显，男女合资购买的新房也越来越多。

　　这一类的置业者，与单身贵族置业明显不同的是，为明天的生活模式而考虑。其置业考虑最为细致和周到，这类置业者一定要做好以下几步：

　　首先是要做好置业预算。先要算一算手中存款总额有多少，再算一算两人的家庭收入会有多少。对于大多数存款有限的新人来说，先拿出存款的一半来作为购房的首期付款较为合适。比如，存款20万元，可拿出10万元来作首期付款，再拿出工资的二分之一或三分之一来算出自己供房按揭的年限。这种付款方式既轻松，又为以后的生活规避了风险，同时还不影响生活质量。有一点值得提醒的是，切不可因为手中只有20万元的存款，就买价值20万元的房子，否则将来随着收入的增加，而对现有的房子产生不满。因此这种消费一定要有前瞻性，最起码可以购买价值30万元以上、50万元以下的房子，也不会有太大的风险。

　　其次，确定心中理想的区域位置。根据两人的工作情况，选择一理想的区域，再在这个理想的区域里，重点选择自己理想的几个楼盘，再进行价格性能比较，最后确定两三个目标盘。

　　最后看小区的文化与教育来确定最终的“新房”。这主要是为小孩考虑。小孩在一个社区文化氛围浓厚、教育质量较好的小区里生活，无后顾之忧，生活则会更加幸福和美满。

　　当然在购买新房的过程中，虽然是男士付款的机会较多，但常常会以女方的意见为主要参考。因为女性在购房过程中，比较细心和周到，她们往往会细心地收集各类广告信息，比较之后再去看房。同时对睇楼也表现出少有的热情，在选择楼盘时，她们不仅对区内布置、小区环境、甚至房子的外立面等都会有较多的关注。对付款方式、优惠措施等比较敏感，喜欢精打细算。而男士看房，则比女性直接和简单，看完之后再比较，男士普遍对房子的户型、装修以及房子的间隔关注比较多。家庭主妇：我要投资

　　据统计，中国家庭中，妻子掌握财权的占80%，而丈夫理财的只有20%。由此可见女性掌握了家庭消费的主动权。这类女性置业者，基本上是在40岁左右，以投资为主。如何在众多楼盘中挖掘具有投资潜力的精品物业，需要独到的眼光和魄力。下面三种物业可作为投资考虑。

　　一是在未来5年，经济型别墅将值得关注。低容积率的单栋别墅和联体别墅的容积率一般为0·３————0·７，它们大都位于城乡结合部，离城不离市。与中心城区容积率为3的住宅相比，这些2—4层的住宅比市中心的房屋拥有4—10倍的土地含量。当中心城区的土地缺乏、居住区域向城市边缘辐射时，随交通的改善和汽车普遍使用，在建筑成本保持不变的条件下，占有高于中心区域数倍土地资源的经济型别墅之单位，平均价值会有更大的升值空间。

　　二是单身公寓升值潜力不可低估。小户型是家庭居住的过度产品。投资这方面的物业，最好在白领工作的集中地附近为最佳选择。其次在房价上可以参考香港的房屋价值观：如在香港，11年的年租金等于房价，即年租金乘11是相值的房价。比如一处房屋月租为2000元，则其房屋价格为27万元左右，即近似于市盈率，因为单身公寓的租金是支撑单身公寓价格的脊梁。同时还要参考一下该地段的房价和房租价格的比例，在投资单身公寓时要调查该地段的房租价格，可以说房租市场的价格是单身公寓价格的晴雨表。

　　三是投资商铺养老。广州素有“一铺养三代”的说法。商铺不会由于房龄长而降低其投资价值。相反，好的商铺因其稀有性会随着商圈的发展而不断升值。所以商铺的投资是一个长期的过程。

　　国际经验分析认为：一般商铺与住宅价格之比约为4～6。有专家估算，相比于住宅投资和写字楼投资，商铺投资回报更高，利润通常是写字楼投资的2～4倍。

　　因此，在投资商铺时要求投资者眼光独到，选择投资时机准确，市道低迷入市，市道兴旺坐享物业繁荣带来的超值回报。一般来说，投资小型商铺只要看得准，其升值都较大，而且随着城市的发展和时间的推移，其升值潜力会更大。旺铺地带的投资潜力虽然很大，但无论是租金还是房价，在市场上是没有回旋的余地的。现在广州的居住现状已开始出现郊区化趋势，未来随地铁二号线、三号线的开通，将有大批具有升值潜力的地铁物业和商铺涌现市场。此时如瞅准机会，低价入市，购一个旺铺，后半生生活无忧，安享晚年。

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