这几天，北京东三环一块商品楼“地王”聚集了十多位全国各地的房地产大鳄前来现场探察。这块总面积达150万平方米的土地本月底将推向市场竞标，地价高达38亿元以上，一场惊动京城的土地争夺战即将打响。日前到京的广州富力地产总经理张力显得雄心勃勃，声称对这块“地王”志在必得！

　　随着—向低调的富力地产打出挥师北上之旗，广东房地产巨头矢志进京的脉络愈发显得清晰可见，珠江投资、合生创展、中华广场、万科、金地……房地产粤军正汇聚成一股势不可挡之力，争夺京城市场。

　　珠江投资与合生创展联手北上是广州地产大鳄“北伐”的先锋。

　　2000年初，这两家开发商携手进京一举拿下南三环20公顷土地，去年初，总建筑面积超过42万平方米的珠江骏景家园首期开卖即挤进北京十大热销项目之列。据合生创展高层人士介绍，除珠江骏景家园、珠江绿洲家园正公开热卖外，另外三个楼盘也将在今年上半年陆续发售。随后进京的中华广场开发公司董事长邹锡昌透露，旗下位于北京东二环的使馆新城也拿到了预售证，将于阳春三月推向市场，总建筑面积29万多平方米。

　　要么气势恢弘要么南派经典，初次进京的广东房地产大鳄们个个出手不凡，底气十足。据称，合生创展与珠江投资目前5个项目总面积超过300万平方米，总投资超过100亿元，这两项指标将占据北京房地产市场10%的份额。富力集团项目总投资将超过90亿元，首期开发30万平方米商品房。中华广场的使馆新城也有11亿元的投资规模。要在北京市场扎稳脚跟，看来没有超强的实力寸步难行。

　　在业内专家的眼中，广东地产业巨头抢滩京城，更是一种趋势的凸现。一方面表明北京、广州等地的房地产市场正日显规范和透明，促成了一向地域性很强的房地产业流动性不断增强。尤其是北京房地产市场发展比广州、上海等地要稍晚，相对不规模混市场被外地开发商称之为“水很深”，土地难拿更成了进京发展商的一块心病。如今北京土地商品属性开始增强，以往只能拿到二手、三手土地的外地发展商也有机会通过市场手段取得北京的“黄金地块”———房地产市场化、透明化程度的提高逐步形成了企业公平角逐最重要的外部条件———机会均等无疑正是广东地产巨头大规模进京的基本前提。

　　同时，广东房地产大型企业在形成强大实力和规模后，开发商们已经产生了要求企业突破一地之隅，尽快做成全国性品牌的内在需求，北上京城一炮打响无疑是最佳选择。他们必须更加注重资金运作的低风险与利润的平衡，合作开发、上市融资、共担风险的内在需求自然增加；在开发过程中，也更加讲求各个环节的专业资源的配合。

　　跨出了进京的步伐，能否立足成为眼下地产界关注广东房地产巨头们的焦点所在。有房地产业内人士在总结外地甚至国外的一些房地产企业在北京市场上失败的因素时指出，进京发展商很容易犯三个致命的错误：一是不懂也不屑于弄懂本地行情，以为一旦与政府合作就把市场问题全部搞定了；二是轻视本地人才，以致人浮于事：三是完全不懂如何在本地营销宣传。也就是说，外地企业不与本地融合，而一味固守自己的优势经验和做事习惯，必定会遭受挫折。谙熟市场经营之道的广东地产巨头们显然对此有所准备，虽然各自情况不完全一样，但本地化的策略却成了共同的选择。

　　将广州做成功的项目完全复制到北京的做法虽然是简单的，但必定是错误的。进京的广东房地产巨头们纷纷表示，只有在熟悉本土市场的大前提下，有机地吸取南派的经验和精华，有效地发挥南派的特长，取长补短、兼容并蓄，进京才会有不俗的市场表现。北京珠江投资公司总经理谢强更是形象地称，从某种意义上讲，这是一个混血的过程，而且不是简单的混血，必须要有物种变异，即要有创新，这样才有进步可言。

　　作者:吴江程小琪

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