档次价位：两极分化销售看涨

　　近两年西安住宅档次到价格出现两极分化趋势。西安别墅最早亮相于北郊，去年至今一度曾兴起开发高档别墅甚至豪宅的热潮，在南郊已逐渐形成高档住宅群。在北京、广东等地看好的连体别墅即将在这里闪亮登场，从消费者反馈的信息看它在西安的发展前景良好！

　　虽然西安的房子越建越高档，但从市场实际销售情况看，普通消费者仍是消费主流。比如百花园、金裕家园以及南郊城乡结合区的经济型房销售看好。甚至个别手续尚未办妥但售价较低的房屋，一些人仍“冒险”购买，销售竟也一路看涨。

　　原来市场上一度是低单价但高总价的销售形式正在改变。因为按揭期长负担大，购房者已由前两年单纯的追求低单价到现在要求低总价。另外，西安楼市一直有此现象，无论高价房与低价房都追求大户型，从而造成总价高、养房成本高等弊病。目前西安一些开发商已经开始从业主的实际需求出发，从朝阳无限、自由度宽的小户型热销，都说明了户型供应与需求市场的不对称程度在降低。

　　设计风格：追求与国际标准接轨

　　近年建筑设计超前地区甚至诸多“洋派”设计师纷纷挥笔西安，使本地的楼盘建筑设计形式愈来愈多样化，传统的居住文化与现代风格融合在住宅设计规划方面。大批楼盘在既保留吸取西安本土传统建筑的精髓，又引进欧陆风格的现代住宅设计功能和特性。怡园洋房首次将德国WSP外立面设计引入西安多层住宅中，在业界引起连锁反应；将由紫薇地产在西安南郊开发的“城中城”国际化大型住宅群，在2000亩区域内计划开发180万平方米各类住宅，吸引美、德、日、韩与本地设计公司同堂竟标项目的规划和设计。

　　营销策划：更趋于深度专业性

　　近年，西安大型房地产开发商纷纷“招贤纳才”，组建起自己的企划销售公司及营销队伍，增强发展商的市场竞争能力，这无疑对一些代理销售及各类中介公司提出更高更强要求。国内包括港澳地区的全程策划代理公司进军西部逐渐强大且潜力无限的楼市。项目销售准备更加充分，如完善设计方案，在各种媒体宣传中对楼盘的技术指标等细化，用大写意兼小雕琢等方式推广项目。

　　随着各种媒体的大量渗透，楼市信息越来越透明和公开。开发商的意愿和流通信息的不对称性逐渐得到改善，购房者从全方位来了解房屋信息。业内人士刘荣说，西安楼市营销已从前多年的宣传单派发、媒体单纯硬广告到今年的大量深度报道配合硬广告，多角度传达开发商心声，推广楼盘销售。

　　园林景观：小区楼盘的大门面制氧机

　　人们日益追求居住品质和环境，环境的不可再生性令产品价值不断抬高。园林景观设计被西安一些实力开发商作为第一卖点来做。先做景观再造房的超前消费理念，被来自东南沿海、北京、大连等园林发达地域的设计建造师带进来。人们买房已从原来的围绕单家独户的小环境，转向关注该小区的大环境。诸如以四大主题公园组成的紫薇城市花园、有绿地面积56%的百花园小区等。群贤庄独具唐风秦韵的住宅在园林景观映衬下，更显国画山水般典雅名宅风范。

　　看楼形式：逐渐多样化

　　在本报与开发商组织的免费看楼活动中，记者随机调查过看楼人，他们对看楼车活动一致公认且信服，有的曾随车连续买过几套房。一般看楼在半年或更长时间能作出购买决定。但是随着项目的多样化，一些楼盘投诉多等问题，人们选择和跟踪项目时间更长了。紫薇地产开通楼吧、看楼招手停等受买房者欢迎。　　　　

　　本报记者史西成　　　　　

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