每逢新盘上市,楼市就有新的营销活动出台。楼盘营销正在向专业营销、全程营销方向发展。营销专业队伍越来越壮大,营销手段不断翻新,可谓各有所长、精彩纷呈。近几年,上海的专业营销队伍正在摆脱港式营销和台湾营销模式,独树起海派营销风格大旗。
先做环境再建楼
用这种营销方式的发展商往往具有一定的实力。先把环境做好,就能让购房者对楼盘建成后的环境有了感性的了解,消除了购房者生怕以后环境配套不兑现的顾虑,增加了买房的信心,也显示了发展商的实力和信心。这种方式在许多楼盘屡试不爽。
名人效应显示文化内涵
许多发展商为了提高楼盘的知名度,重金聘请影视明星,作为楼盘的形象代言人;也有的请明星在售楼处亮相,吸引客户;更有的通过挖掘楼盘的地域文化内涵,并以此为内容投资拍摄影视剧。这些措施在吸引购房者眼球的同时,也为楼盘聚集了人气,形成品牌效应,在短时间就提高了公众关注的程度。
现场抽奖皆大欢喜
在楼盘开盘当天,发展商大多会搞一些即兴节目,抽奖和飞镖定扣率是玩得比较多的项目,目的是让购房者在娱乐的同时得到实惠,也能在现场积聚起人气和营造喜庆的气氛。
教师高级人才获优惠
位于学校附近的楼盘,往往会使出这一招。为了营造社区的文化氛围,同时也为了面对高校进行销售,发展商实行对教师和高学历的人才实行优惠,如博士打95折,硕士打96折等等。有了教育和人才作为附加值,楼盘的销售就不同一般。这个营销手法应该说是两全其美的。
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