本报记者吴江

　　这两天广州楼市有点热闹，地产商们似乎在较着劲比谁给准业主开出的“礼品”清单更为丰厚，有送全屋契税、巨额家电礼券的，有免费派几年物业管理费的，还有送号称价值高达近20万元豪华装修和中央空调的，甚至连花园、菜园、果园也赫然其列，而番禺某大楼盘的抽奖活动上，小汽车也摆上了台……

　　一位资深的业内人士连连感叹：从来没见过广州的地产商们如此“忍痛割爱”，可见，现在卖楼是多么不易！这句话可能真是说到了痛处，近日同不少地产商一聊此话题，对方往往就忍不住要“痛陈”如今的买家难伺候，地产商让步越来越大，结果却不一定会比以前好。单单是送东西还不够，为了让准业主们满意，广州的地产商们一改“南派”只求务实，不重总结的“毛病”，打造或是借用了好些个新概念、新理论，比如TOWNHOUSE、生态楼盘、新都市主义之类的，各种学术研讨会也频频登场，誓言要带给广州市民以世界最先进的居住理念和社区文化“武装”起来的楼盘。

　　昨日抽空看楼的张先生更是惊讶地发现，有楼盘已公然打出比同地段同质楼盘价格便宜30%、部分价格低一半的旗号，有的则以优惠之名推出特价，最多居然可以比原定价低30多万元！张先生言，看来朋友们传闻的广州楼市有价格战的苗头似乎并非空穴来风。有业内人士指出，广州楼价“暗战”并非个别，曾号称绝对不会打价格战的华南板块，不久前也被“洋房一口价2300元”的横幅无声地打破该处的几大发展商不搞恶性竞争的盟约。广州市区黄金地段近日推出的新盘“出街价”居然也有5000余元的，已接近附近二手旧楼的价格。地产商们真是用尽了招数。

　　买楼人却不领情

　　不过，事实依然残酷。来自广州市统计局的最新统计数据显示，广州市商品房销售增幅从10月份开始出现回落，1-10月累计，商品房实际销售面积为307.38万平方米，实际销售合同金额129.07亿元，分别比上年同期增长8.4%和4.5%，但10月份的增幅比1-9月累计增幅分别回落14.1%和14%，是今年以来首次出现低于两位数的增长。10月广州商品房预售面积和预售合同金额尽管略有增长，但增幅也分别回落5.5和3.7个百分点。

　　不少地产商对此结果深表难解。对此，现场看楼的市民王先生的一番看法倒很实在：“目前楼盘的宣传炒作太过火，千篇一律的媚俗语言哗众取宠、言过其实，个个楼盘都宣称是“经典”，处处见“豪华”，令人麻木生厌，我们对此也难以选择。”已经多处看楼，至今仍未落定的张先生则有自己的一通“牢骚”，他认为，发展商“以人为本”落到实处的太少，单单是免费看楼车一个小细节就很能体现，大的发展商几乎在市内都会有3到5个点甚至更多，可是很多市民从楼盘返回市区，尤其是最晚的一班看楼车，通常都只开到一个固定的点，别区的市民就只好打车回家。“这难道是‘以人为本’？”张先生有些气愤地反问。

　　“家本位”才是根本

　　业界一些行家一针见血地指出，地产商陷入困局的根源就在于自身开发销售理念已经偏离了“家本位”。比如为求吸引市场关注，一味强化楼盘卖点而导致为追求档次而过分强化会所功能，明知业主对会所的真正需求并非那么豪奢，也要大张旗鼓地提高档次和规模，即使未来亏损经营也在所不惜；为追赶时尚潮流而一哄而上的西化风格，漠视本土化和民族化的审美追求；为应付价格战，采取不恰当的成本控制手段，导致买家利益得不到保障等等。

　　“过分关注销售卖点而不是关注业主未来70年的生活，这是一种仅仅为销售而开发、为短期利润所驱动、急功近利的社区开发‘异化’行为，表面上看是为了摆脱竞争，建立市场优势，但明显有本末倒置之嫌，其结果只有进一步加剧竞争的同质化和白热化。”业内“痛陈”之声不绝于耳。

　　也许，卖楼不易的表象正昭示着一个并不深奥的道理———关注人，关注家，才是走出困境的根本，地产商们是该好好想想了！

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