新希望集团总裁刘永好今天在北京大学举行的“首届中国房地产财富论坛”新闻发布会上说，二000年北京房地产市场一片好景，就是“傻瓜”也能赚大钱。他说，有的房子居然十几户共用一个楼梯，然而，这样的楼盘还是卖得出去。

　　对于北京前段质次价高的房地产市场，刘永好有点看不明白。不过，这位声言在数年内准备投下三十亿元人民币用于房地产业的大亨，依然对是否进军北京房地产市场举棋不定。

　　最近被美国《福布斯》列为中国大陆富豪榜首的刘永好称，他在九十年代后期进军房地产业，在成都、大连、上海均有投资，而且发展势头不错。他称，这是得中国房地产业从低谷冲向高峰所赐，稀里糊涂赚了钱。

　　刘永好说，北京区位优势独特，申奥成功，如今中国又加入WTO，再加上世界经济不景，很多热钱寻找出路。北京房地产丰厚的利润令不少人怦然心动，都想一搏，使北京房地产市场“火上加火”。但是，在商场转战多年的刘永好认为，当千军万马涌向房地产、特别是涌向北京房地产市场时，开发商就要小心了！

　　刘永好认为，北京的房地产有诸多利好因素，众多开发商加盟，要找到一个平衡点，否则会出现供过于求，势必被套牢。再加上市场准入门槛提高，按揭制度守紧等因素，那种“空手套白狼”的美梦将难以成真。他指出，北京三、四千家的房地产开发商在大浪淘沙中，能剩下十分之一就不错了。

　　换言之，那些不能挟资金、技术、营销、物业管理优势的房地产商，将在竞争中处于下风。

　　尽管大连万达董事长王健林和万通主席冯仑同刘永好演讲题目不同，但在表达上也有相似之处。王健林演讲的主题是“房地产的品牌策略和战略发展”。他认为，当今北京市场低迷是一种现实。但是，这不是销售总额的下滑，今年的市场份额也没有减少，而是一些质次价高的房地产脱不了手。因此，他倡导品牌策略，称“金奖银奖不如市场夸奖，金杯银杯不如百姓口碑。”

　　冯仑的演讲则为“万通与台湾的合作对房地产业的启示”。他认为，一些台湾房地产业者对营建产品的敬业和负责任精神，值得大陆同行学习。他说，大陆房地产商前些年赚钱容易，因而忘记了“客户”，服务精神不够，到了交房时与客户成了“欢喜冤家”，而客户则到了“梦醒时分”。这种状况不加以改变，房地产业难以健康发展，而房地产商也难以从市场分得“一杯羹”。

　　业界认为，北京房地产企业的内部生存和发展环境已经发生了重大变化，外部环境也更加严峻，那种“傻瓜”也能赚大钱的时代已近绝唱。只有抓住机遇，发挥优势，以人为本，因应挑战，才能在北京房地产市场占有立足之地。

　　王永志

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