SOHO现代城B、C座的“退房+10%年息”升级版无理由退房,截至上周四20天期限结束,只有6位业主办理了退房手续,退房率近3%。而这些退下来的房子,现代城一转手就又“赚”了160万元。
-案例:带回报“无理由退房”
-结论:退房收益率26%。
现代城成功地规避了入住可能引发的纠纷,并为楼市营销再添一个典型案例。今年10月24日,现代城发给业主的通知中称:如果您在入住SOHO前没有任何违约记录,您可以在现代城B、C座写字楼入住时提出“无理由退房”,公司承诺退还客户所交付的全部房款和定金,并按照年息10%对上述房款支付回报金。以交首付款2年、购房款100万元的客户为例,客户实际支出款项包括首付款、按揭还款、办理按揭的费用约为34万元,退房可获得实际收益为8.8万元,收益率约为26%。
-疑问:包退赔钱?
-答案:开发商净赚160万元
开发商能够给予10%的回报,对业主产生了强烈的心理暗示:投资回报绝对高于10%,这也许正是现代城总经理潘石屹的高明之处。据说,现在SOHO现代城的租金回报很高,有的达到每平方米18至20美元。据透露,被退掉的6套房子日前已全部售出,扣除给予退房人10%的回报以外,发展商赚了160万元。
-针对:入住危机
-方案:“加法”增加信心指数
一位业内专家认为,应该说几乎所有的楼盘在入住时都会出现这样那样的问题,是否演化成纠纷,很大程度上取决于开发商用“加法”还是用“减法”。比如有的开发商对入住问题估计不足,对业主的要求又置之不理,购房人信心指数必然下降。而像现代城用增加业主信心的做法,使人们追求投资回报的购房心理得到满足,就是一种成功的加法。躲过入住危机,这正是让潘石屹暗自得意的,毕竟现代城也非“十全十美”。
不过有分析认为,SOHO现代城B、C座是写字楼并非公寓,而12月中旬SOHO现代城A、D座公寓将入住,是否可将附带回报“无理由退房”进行到底,对现代城是个考验。晨报记者 莫春
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