本报记者 陈美秋

　　如果您现住一套旧房，想卖掉旧房再加部分钱买套新房，卖旧买新同时完成，从旧房直接搬入新房，这可能吗？原来不好办，现在可能了--

　　张先生购房记

　　张先生原住团结湖一套60平方米的自购公房，想卖了买套大的与女儿一起住。9月底他在“华源新第”看中了一套将近120平方米的商品房，总价60万。一算账，自己存款30多万，加上卖旧房的钱就差不多啦！可是卖旧买新，谈何容易——先找周转房、搬家，把旧房卖掉，再去买新房——万一此时看中的房子已被卖出去怎么办？

　　在“华源新第”售楼处，张先生紧锁的眉头展开了。原来“华源新第”与我爱我家房屋租赁置换有限公司合作推出了“旧房换新房”业务，客户可以将手里的旧房折抵新房的房款。于是张先生决定用这种方式购房。首先由“我爱我家”的评估人员对张先生的旧房进行评估，评估价为30万元。张先生认可后，此30万元作为首期房款，旧房通过“我爱我家”抵押给开发商。然后张先生用积蓄支付了余款，前后不到一个月，就无债一身轻，和女儿高高兴兴地住上了新房。

　　至于张先生的旧房，则由“我爱我家”负责包销，并办理所有手续。现在此房已有了买主。即使卖不出去，也与张先生无关，“华源新第”也不用着急。因为“我爱我家”已与开发商签订协议，如果在包销期内(3个月至6个月)没有卖出去，“我爱我家”会把旧房款一次拨给开发商，保证其利益。

　　您说，像张先生这样用旧房换新房，卖旧买新同时完成，是不是很轻松呀！

　　旧房换新房市场有多大？

　　旧房换新房，说白了，就是用旧房的价格直接折抵新房款，帮助手中钱少但有旧房的人一次完成卖旧买新，实现购房梦。这个市场到底有多大？据有关部门的统计分析，目前我市购房付款能力在50万至100万的家庭，其购房需求已基本饱和。手头有二三十万或拆迁补偿款，想买二手房解决住房困难的家庭，和想用现住旧房，添些钱换购新房以改善住房条件的家庭，已成为房地产市场消费的主力。而后者所住的旧房大多位置优越，如果出售，可有很高的回报，冲抵部分新房款，便可实现购房。因这些家庭只有一套住房，且付款能力有限，如果买卖不能同时进行，他们将无处安身。一旦市场为他们提供了方便安全的购房方式，其市场需求将非常巨大。

　　旧房换新房谁受益？

　　类似张先生那样的购房者，通过以旧换新，方便快捷地住上新房，受益自不必说。另一个受益群体，将是为数更多的急需购买二手房、解决住房困难的中低收入家庭和拆迁户。众所周知，本市二级市场房源稀缺，供求比例基本为1：10。导致供求失衡的主要原因，其一是大量中央部委的房源上市受限和税费过高，其二便是一些具备上市条件的旧房难以出售。旧房换新房的模式将吸纳大量二手房源，缓解二级市场的供求矛盾，满足中低收入家庭和拆迁户购买二手房，解决住房困难的需要。

　　开发商也受益。据有关部门的统计表明，至2000年底，本市空置房面积已达600万平方米。大量商品房卖不出去，最着急的当然是开发商。而以旧换新的购房模式，给原本大量买不起新房的客户创造了买房的条件和机会，推动消费者二次购房，有效地带动房地产一级市场，有助于开发商加速售房。据了解，目前已有华源新第、丰汇园的开发商和美林花园、迦南公寓、阳光四季、团结公寓、芳群公寓、吉庆里公寓等10多个房地产项目的债权人与“我爱我家”签订了合作开展“旧房换新房”业务的协议。而在京已拥有50家连锁店的“我爱我家”，对包销旧房也很有信心，在承诺不会对旧房压价收购、高价卖出的基础上，对中介企业的合法收益，也持乐观态度。

　　可见，“旧房换新房”这一购房新模式，对于启动本市二级市场，带动一级市场，满足中低收入家庭不同的购房需求，都十分有利。它将使开发商、购房者、中介商三方结成联盟，各取所需，皆大欢喜，其发展前景十分乐观。

　　实现旧房换新房需多方共同努力

　　旧房换新房作为住房市场的一个新生事物，目前仍处于起步阶段。开发商、中介商、银行三方面如何协调，特别是银行对金融贷款的支持十分关键。

　　此外，旧房如何定价是客户最为关心的问题。二手房买卖双方购房意愿的强弱，也会对此业务的推行有极大影响。因此，及时掌握市场动态，科学合理地为旧房定价，有效地化解包销风险，非常重要。这对中介商的规模、实力、经营水准都会是一个严峻的考验。

　　保证新房源的品质和丰富也至关重要。这些房应是现房或准现房，质量好坏购房者亲眼可见，能按需选择，买后即可入住。这样才能调动购房者的积极性，使市场日趋活跃。

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