本报记者朱戈/文

　　国庆长假已落下帷幕，深圳的张先生这七天哪都没去，一家人带着收集很久的楼盘资料，坐着免费看楼车将平日里没空看的楼盘看了个够。虽然没最后落定，但已选好了自己中意的房子。他认定年底这么多的新盘推出，发展商肯定会有优惠要出，说不准价格还会降点，等到时再下定金不迟。而象张先生这样等着买房却不急于下定的人不在少数，现在买房者 已不像前两年，看到样板房就心动。发展商卖房也不像当年，现在得变着法子讨买方欢心，就连这个长长的假期也不得轻闲。很多楼盘入口装点一新，像是自己也要过节，有的还备有节日礼品。让人称奇的是全国各大城市的房地产市场在假期的营销方式竟惊人的相似，有些城市干脆象往年一样整个房展，企图拉住没出门度假的买家。

　　假日房展雷声大雨点小

　　房交会历来是开发商展示楼盘品质、推销自己楼盘的机会，也是购房者千挑万选的机会。今年，国庆、中秋恰好碰到一起，各地房交会的主办者也趁机在双节前后推出各种房地产展示交易会，指望节日前后房市能红火一把。然而，与往年不一样，各地这个假日的房展并没有达到发展商所期望的效果。热闹之余，大家都惊叹现在的买房者的心态平静得有些可怕。

　　近年来，北京的房展会越办越多，房展会已成为北京市房地产市场营销的主要形式之一。据不完全统计，今年北京各种名目的房展会就不下二十来个，国贸、国展、军博、北展等处的房展会接连不断，竞争已经达到白热化。随着北京假日经济的日趋成熟，利用7天长假举家看楼，已经成为京城百姓购房的新趋势。开发商们也乐得辛苦，纷纷抓住五一、国庆的市场良机，推出各种促销手段，吸引购房者。但是，由于开发商各自为政，北京的假日房地产市场还没有形成规模和气候。2001年10月3日-6日，号称北京市第一个大型假日主题的房展会，“第四届北京迁喜房地产展示交易会——金秋假日楼市”在中国国际展览中心举行。但从结果来看比起去年五一和十一的房展相去甚远。

　　据上海房展规模最大的“假日楼市”统计，4天房展客流8万多人次，商品房预定量1726套，金额仅8亿多元。而去年上海国庆房展会第一天，参观者就超过了8万人次。在今年“十一”期间，该市大规模房展有3场，展览面积超过2万平方米，为历次“黄金周”房展之最。从预定量看，“十一”楼市较今年“五一”楼市有所减少。

　　武汉房地产博览会也在这个假期举行。89家开发商的97个新楼盘在该展会上亮相，但仅1500套成交。与今年8月份的“新世纪首届武汉房地产交易大会”上成交的6.21万平方米相差很大。而2000年6月的房展会成交有22万平方米。虽然这次假日房展结果不如人意，但却有16万人次光临这次房交会，也能给参展的发展商一点安慰。

　　首届中国(广州)住宅产业博览会也在这个假日里热闹，此次博览会展地面积高达6万多平方米。据有关统计，7日内客流量近200万人次，参展商开出的免费看楼车达5000车次，成交额仅5.62亿元。而该市在同一时间还有“新世纪广州房地产(秋季)博览会”举行，而除房地产企业外，一些家电、汽车、网络公司、金融等企业也参加展览。这些企业倒是吸引了该博览会很大程度的注意力。

　　在青岛，媒体和人们寄予了很大厚望的假日房展让人有些摸不着头脑，小小的一个展厅，屈指可数的几家企业，门可罗雀的参观者，曾经喊出的多少人看房的壮观景象并未如期出现，本该火爆的房展却没能火爆起来。

　　业内人士分析说，假日房展火不起来的原因很多，各地房展密度太大，使展示失去了新鲜感；市场可选择的房子很多，观望的心态较浓；最重要的是现在购房者日趋理性，对房产的判断能力很强，不会随便在一个交易会上就决定买什么房。另外假日出游的人数越来越多，这部分人中有很大比例是潜在的购买者。

　　假日房展的不温不火虽然让发展商多少有点无奈，但节日毕竟是个轻松的日子，发展商大都会趁这个机会各出奇招与社会沟通。今年这个长假各地房地产发展商可真的是费尽了心机。

　　节日楼市倾力推广

　　深圳楼市在这个假日里格外落寞。原计划准备在国庆黄金周狠捞一把的开发商，面对售楼处的门可罗雀无可奈何。有的开发商特别安排了售楼员假期加班，但两天的冷清之后干脆放了大假。虽然在节前的三个月有近145万平方米，40个新盘推出，但深圳的这个节日对发展商来说却不是个好日子。没有个盘作秀，没有媒体的鼓噪，深圳楼市静悄悄的。有发展商将之归结于深圳人的外出度假，而此前有该市旅游局的一个调查，声称深圳国庆期间预计有200多万人出外旅游，而最有能力购买房子的人多半集中在这个人群里。随着销售旺季的日益临近，深圳楼市情况确实令发展商们有点失望。

　　其他城市与深圳楼市的情况大相径庭的。与往年不同的是，现在开发商不再大做广告了，不再大张旗鼓地造势，而是以一副平和的笑脸来面对看房人，这倒充分体现了现在各地楼市的理智与成熟。开发商普遍认为，不能期望节日给楼盘销售带来多么大的促进作用，但一定要抓住节日的机会，扩大楼盘的影响力。其实，节日促销的作用与展会促销的作用类似，重点不在于销房，而在于推广。楼市正在趋于成熟，从前，靠唱歌、跳舞、抽奖等方法售楼已经过时了，取而代之的是更趋于人性化的推盘方式。10月1日，一幅被称为“20世纪清明上河图”的巨幅画卷——《老北京中轴图》，在北京珠江骏景的售楼大厅中首次公开展示。此画由我国著名画家刘洪宽历时五载创作完成，长约50米，宽0.67米，反映的是20世纪三、四十年代老北京的风俗民情。由珠江集团开发的珠江骏景恰好坐落于京城中轴线的南端，被购房者称作“龙脉之上的旺盘”。

　　武汉福星惠誉地产更是使出绝招，利用自己举办刘德华武汉个人演唱会的独有资源，在节日期间连续4天进行演唱会的门券大抽奖活动，一批刘德华的歌迷们将抽奖现场围得严严实实，一位幸运的女孩拿到价值不菲的入场券时激动不已。

　　很多地产企业利用国庆、中秋两节开展了许多回报业主的活动，在这个黄金周里，很多业主也许是第一次收到了地产企业真诚的祝福。许多地产企业看准了业主这个无尽的资源，对地产企业而言，现有的业主为地产企业带来新的客户是最经济的方式。一位成都的发展商花了十多万元为小区里每家住户备了一个鲜花篮和一份定作的月饼，他说这次付出的回报无法估量。

　　这个长假已经过去了，各地房地产企业对假日地产经济作了很多努力和创新。可与旅游及其它产业相比，房地产企业对假日地产的营销似乎没有更好的手段。深圳的一位地产分析人士认为，假日地产的营销是个新的课题，以往的经验无法适应未来的需要。房地产的所有营销手段都建立在服务的基础上，随着市场的日趋成熟，营销手段将越来越复杂。

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