从去年到现在，楼市可以说是红红火火，开发商们乐开了怀。但是在这一片繁荣的背后，有一个现象逐渐显现出来，并且越来越明显。

　　在目前的房地产市场上，由于利润率的驱动，主力产品的价位都在几十万元以上，超过百万的也很多，但作为普通市民来讲，他们的需求却锁定在总价20万以下的房子。

　　供求于是出现了这样的矛盾：价位高的房子供大于求，价位低的房子供不应求。应该说，这个结构性的供需矛盾是非常值得注意的。

　　影响总价的有两个因素，一是单价，二是面积。单价高，面积大，总价肯定高；单价不高，面积大，总价也会很高。

　　去年的时候，在车市上曾有过一个让很多人激动的车型——“赛欧”。经济型轿车赛欧的上市，能让众人刮目相看的原因，主要是“值”：三厢车1.6升的发动机，同时具有双气囊、ABS自动挡，售价才12.5万元。

　　按照这样的标准，在目前的房地产市场上寻找楼市“赛欧”的工作恐怕是艰辛的，具备这样条件的房子太少了。但有一点是毋庸置疑的，在不久的将来，中低价位的房子将取代目前的高价位房，成为整个房地产市场的主流产品。

　　住宅作为一种商品一定要有明确的销售对象。在市场发展的前期，为了一定的利润回报，开发高价位的房子，瞄准高端客户群是众多开发商的选择。但随着市场的发展，有能力购买这一价位房子的高端客户群毕竟是有限的，作为有眼光的开发商必须对开发策略做出相应的调整，并及时抢占中低价位这一市场。

　　从户型面积上看，120平方米／套以上的普通住宅就少有买家。普通住宅户型面积偏大，造成总价过高是当前住宅开发中不可忽视的误区。

　　一套普通住宅面积小则120平方米，大则几百平方米，总价少则40万元，多则高达上百万元，对半数以上比例的中、低收入者，只能是水中月、镜中花，望楼兴叹。

　　很简单，一味迎合高收入者的需求，无疑是放弃了普通百姓这个广大市场。

　　再有一点就是地产商的利润问题，做中低价位的房子利润率并不一定低。即使单位利润率相对低一点，但把资金压在高价位房子上而不能像做中低价房那样快速周转，其最终利润也不一定就多出多少。

　　从工业化国家走过的道路来看，人均收入在300-1000美元时，是该国解决居民住房的关键时期。目前城镇居民年均可支配收入已达到了300-1000美元之间的水平。在今后几年里，启动广大中、低收入者的住房消费将成为市场的主体，中低价房的时代很快就要来临。

　　开发出令众人刮目相看的楼市“赛欧”将成为众多开发商的选择。

　　有一点是很清楚的：谁心中有客户，谁就会得到市场的回报。王其涛

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