本报记者 刘树铎

　　在北京太合房地产开发公司，林少洲的办公室里，记者采访了他。

　　那时，他还是总经理，但是，名片上已经是“厚土机构”主席了，也就是说，很快这间办公室就将不是他的了。

　　林少洲在不同场合强调他不会离开房地产业，为何如此情有独钟？他并不是房地产科班出身，用他自己的话说“至今连模板是怎么回事都搞不清”，但他却用自己的业绩在房地产业界成为可圈可点的人物，说起为何对房地产感兴趣，林少洲顿时来了兴致。

　　林少洲说，人们往往把房地产行业与建筑行业混淆起来，甚至认为房地产业就是建筑业，就是盖房子的，其实不是这么回事，建筑业是第二产业，房地产业是第三产业，根本不一样；人们也认为，房地产业是短期的投机性行业，是暴利行业，这可能与房地产业在发展初期的炒批文、炒地皮有关，但这是在行业处于要素经营阶段不可避免的一个现象，贸易、证券等行业在发展初期不也如此吗？

　　林少洲说，我看房地产，有三个方面是它比较本质的东西。

　　第一个理由：

　　房地产是朝阳产业

　　中国目前正处于一个大建设阶段，机遇是很难得的，甚至可以说是千载难逢的，建设量太惊人了，每十年盖的房子超过了中国历史上上千年的建设量。

　　在这种情况下，我认为，房地产业面临着两方面的问题，一个是中国处在城市化高速发展的阶段，城市迅速扩张，大量农村人口转为城镇人口，大批小城市转为大中城市，而房地产恰恰是只有在城市尤其是在大城市才能生存的行业，农村是谈不上房地产的，北京、上海、深圳、广州这四大城市的房地产可能就占到全国的三分之一以上，城市化的飞速发展，给房地产业带来了巨大的商机。第二就是年轻家庭数量的增长，而且是飞速的增长，我是从人口学的角度看这个问题的。人们什么时候最需要房子？就是结婚生孩子的时候，这个时候家庭人口是最多的，往往有老人照顾孩子，可能还有保姆，所以对住宅的需求量是最大的，我个人界定的年龄是35岁左右，也就是说，从我国1978年开始实行计划生育时算起到2013年，住宅的需求量肯定是逐年递增的，其他的城市配套设施也会跟着递增，尤其是一些核心城市，这种递增无论从质和量上都是惊人的。这就给开发商带来了很大的发展空间，开发商有太多的事情可做了，这种机会也是千载难逢的，这还仅仅表现在量上。从质上说，入世、申奥成功都有一个共同点，那就是国际化，这种国际化不但使城市化加速发展，也使房地产业逐渐走向一个更高的层次。

　　所以，在中国有一句话叫做“男怕入错行，女怕嫁错郎”，进了夕阳产业，就会江河日下，进了朝阳产业，自然是水涨船高。

　　第二个理由：

　　房地产具有鲜明的本土化特征

　　房地产在分类上叫“不动产”，跟土地的结合使房地产与其他行业相比具有了本质的特征，它是要服水土的，不服水土就要出现问题。不要说不同国家，就是在同一个国家，自然条件不同，房地产的差别就很大。尤其是文化上的差异，很微妙，但又很鲜明，民族风俗、地域风俗、心理喜好等等都是非常有意思的。比如上海外滩的建筑，典型的西洋建筑，或者说是殖民地建筑，而北京就是四合院建筑，连城市都好像是四合院的延伸。

　　又比如，广东是典型的美食文化，在深圳，美食街周边可能是最具吸引力的，人们都会跑这儿来买房子；上海受西洋影响，徐家汇教堂旁边的房子可能就会有吸引力；北京有很多天文爱好者，那么天文馆旁边无疑就有了吸引力，另外北京的皇城根文化等等都使她的房地产具有鲜明的北京文化特色。

　　由于房地产的本土化特征，就使许多照搬外国或者“外地”的房地产商吃尽了苦头，因为他们在一个不恰当的时间和阶段进入了房地产业。比如香港和台湾的开发商，90年代初期，有一大批开发商来到了北京，在许多黄金地段开发的写字楼和其他物业，没想到开发难度之大，销售时间之长，销售速度之慢，让他们几乎是丢盔卸甲，为什么？因为照搬的是香港模式、台湾模式，从而出现了“水土不服”。

　　从另外一个角度上讲，对房地产来说，每一块地甚至都是不同的，这其实就很像自然界了，自然界里没有两棵树是一样的，房子也应该这样，如果整个城市都盖一样的房子，想想会是一个什么情景？

　　本土化特征还有一个优势，那就是资本的导向。对IT产业来说，接受了人家的投资，就要按照投资者的偏好来设计公司的发展方向，就要受制于人。而房地产就不是这样，北京就有这样典型的个案：潘石屹的现代城，有一个大股东是新加坡资政李光耀当董事长的公司，据说那家公司有600亿美元的资产，但是照样在现代城当配角，让潘石屹当主角。所以我说，房地产发展到一定的程度可能就是这种最本土化的团队和最国际化的资本的结合。

　　所以，进了这个行业，你就有机会成为主角，也就有可能成为主角，从而扮演非常重要的角色，甚至影响这个行业的游戏规则。

　　第三个理由：

　　房地产是非常“丰富”的产业

　　房地产不是一个单调的产业，而是一个非常丰富的产业。

　　比如做电子、医药等产业，都不如房地产这么丰富，有一句话叫做“建筑一半是科学，一半是艺术”，就是说，房地产的艺术性和文化味很高，不全是技术性的东西。

　　从开发商的角度看，房地产的技术性是很低的，它的门槛比较低，需要盖房子时，找建筑商来就行了，因为开发商要解决的不是这个问题，而是要解决在什么地段盖什么房子的问题，关心的是城市的特性和不同群体的生活方式，比起其他的任何产品，房地产的内涵要丰富得多，甚至是多姿多彩的。

　　从某一个角度来说，房地产绝不是技术上的东西，它更像电影，特别需要创造，需要挑战，从不同的时间和阶段上看，都有不同的韵味。所以说，房地产是建筑学、艺术学、社会学紧密结合的一个产业。随着社会的发展和进步，会给房地产不断地提供新的要素、新的刺激、新的动力和新的手段，而且创造性非常大。对于创作欲很强的人来说，这是个很合适的产业。

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