据了解，一套房子空置一年就要贬值10%左右，西安每年由于尾房空置所造成的损失可能也不少。那么，如何解决这类问题呢，近日，某公司在这方面进行了一个大胆的尝试———集体砍价，使消费者能以较优惠的价格买到所需的房。

　　据该公司市场部经理介绍，如果某楼盘剩有8套房子，那么集体砍价方案就是由公司带一批客户先去看房，如果有5个客户定下了其中5套房子，那么剩下3套房屋就由公司买下， 这样就形成了批量购买，在价格上就能享受到较大的优惠。公司只从开发商那里收取部分费用，不再向客户收费。

　　尾房通常指楼盘销售后期剩余的那部分房子，一般占整个楼盘的10%—20%。在人们眼里尾房都是别人挑剩后的“问题房”。其实不然，尾房的产生是由多方面原因造成的，除别人挑剩的原因外，还有可能是客户退房或换房所致；项目运作不力；后期宣传力度不够；开发商自留以期望卖更高价钱，却又由于周边新楼盘的影响而失去了原有的吸引力。

　　至于这家公司采用这种办法来推销尾房，基于三方面来考虑的：首先是个人买房比团体式买房单价肯定要高。购买量形成批量式，这就类似于集体购房，价钱方面肯定有很大的商量余地，这是一个很基本的原理。其次必须是尾房。其原因有两点：一方面是尾房数量少，这样不需要占用很多资金；另一方面是楼盘已售出了百分之八九十，开发商的利润基本实现了，所以愿意降价处理这些房。最后是房价要有弹性。房价要有下降的可能性，否则就没有吸引力。据介绍，这个方案最吸人的就是低价位，还有就是社区环境、市政设施和品质都不差。

　　新商品房一般是没有打折的，即便有幅度也很小，至多给个九五折就算很大的优惠了。而通过集体砍价购房者可节省近1／3的资金。不少消费者对此比较感兴趣，并表示愿意试试看。

　　对于开发商来说，是喜忧参半。喜的是为他们解决了卖房难的问题，使其省下了更多的精力去做别的项目；忧的是价格降得太多了。但一房地产股份有限公司经理助理认为这个方案很好，开发商乐意这样做，有助于解决尾房问题，回笼了资金，盘活了资产；虽然价格低一些，但尾房一般很难卖出去，价格下降是很正常的。

　　据了解，这个方案吸引了较多原本打算购买二手房的人的注意。尽管它刚刚启动不久，在整个市场上的影响力还不是很大，但这不失为一种有益的尝试，为解决尾房问题提出了一种值得考虑的运作模式。盛霍时

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