四川郎酒股份有限公司董事、总经理付饶

　　早在三年前，四川郎酒股份有限公司董事、总经理付饶就萌生了到清华EMBA学习的想法。清华，是付饶从小梦寐以求的高等学府。无奈，彼时公司正处于高速发展期，根本没有给付饶留下为自己充电的时间。三年后的今天，作为清华EMBA12-D班的一员，也作为郎酒公司有史以来第一个进入清华EMBA的高管，付饶来了——郎酒与清华，相逢于2012这个特殊的初秋时节。

　　付饶的清华之路，颇多艰辛，脚步却一直踏实、低调。

　　下海潮中的华丽转身

　　2000年，一个普通的年份，却是中国时代坐标轴中一个值得记住的年份。当时正值中国改革开放以来的第三波“下海潮”，许多事业单位的工作人员纷纷下海，或白手创业，或进企业求职。

　　付饶也是其中之一。

　　当时的付饶，身份是泸州电视台的一名具有三年媒体工作经验的记者。在此期间，他曾到四川大学攻下了学士学位；在此之前，他还当过三年的小学老师；在这一年，他碰到了一个进入郎酒公司的机遇，华丽转身。2000年进入郎酒公司，先从与媒体行业相关的公司宣传、公关做起，同时从零开始在实践中学习销售和管理知识。12年的拼搏，付饶收获了一份优秀的答卷：郎酒股份有限公司销售总经理的职位，2011年100多亿的销售额，以及“四川青年五四奖章”等荣誉称号。

　　不过，对于所有这些辉煌的“战绩”，付饶只是轻描淡写地一笔带过：“做了三年小学老师，三年新闻记者，然后到郎酒做了12年。这是我18年的历程。” 对于当年的“转型”，他坦言：“当时人心都很浮躁，社会也在转型期，大家都很喜欢去探索、去尝试，我也是碰到一个机遇，就决定去试一下。”对于数不清的荣誉称号，他更是谦虚：“名义上是给我的，但实际上我认为是对我们整个企业的肯定。”

　　“我是典型的山区人”

　　“您认为自己是典型的四川人吗？”

　　“我是典型的山区人。成都跟我们山区还不一样，成都是平原，比我们山区环境好得多，我就是典型的大山沟里的人。怎么说呢，这或许也影响了我的做事风格，做任何事都全力以赴，不放弃。”

　　一向谨慎、理性的付饶，提到这个话题，颇有感怀的意思。他的家乡四川泸州市古蔺县是一个革命老区，也是一个国家级贫困县，位于赤水河畔的古蔺县也是郎酒的原产地。据付饶介绍，郎酒集团像他一样从山区走出来的员工很多，包括董事长在内，这决定了郎酒团队的一种“狼性精神”，不怕困难，不怕挑战，勇于面对问题和挑战。也只有这样的团队，才创造了郎酒的销售奇迹：从改制时的2个多亿，连年攀升至去年的100多亿元。

　　“仁者乐山”，大山还赋予了包括付饶在内的郎酒集团一种企业责任感。一直坚持开展“郎助郎 上学堂”活动，至今累积捐出几个亿资助考上本科大学无力承担学费的孩子，其中2012年支出了7000万左右，共资助万余名学生。大灾大难面前，更是尽全力奉献自己的力量。“一个企业不可能脱离社会自己孤立地发展，做一个有责任感的负责任的企业，这是我们董事长一直以来对我们每一个员工的要求。”付饶说。

　　相逢清华 助力郎酒

　　“我这个人不是很张扬，但有两个特点：第一，只要我认准的事情，我会坚持到底，我会全力以赴；第二，在这个过程中，我会有一个很好的整合能力，包括整合个人能力、周边资源和团队力量。”付饶对自己的评价很中肯，同时，他也清楚地看到自己的弱点所在：“我觉得我应该属于‘实战型’、实践派的，所有的管理销售知识都来自实践，所以特别需要系统的学习和培训。”近年来，随着郎酒销售额不断创新高，公司的规模在扩大，管理压力在增加，面对的市场竞争环境也变化多端，付饶开始有力不从心的感觉。到清华读书充电的想法由来已久，如今他终于下定决心，磨刀不误砍柴工！

　　在决定到底选择哪个学校时，付饶的谨慎再一次得到体现。他报名了多家EMBA项目，亲自去感受不同商学院的风格、特点，同时向朋友、圈内人士咨询、调研，最终，儿时的梦想——清华再次让他心服口服。

　　“清华非常严谨，非常规范，这是最吸引我的地方。”他说，“考试、面试，从头到尾都给人严谨踏实的感觉。”而另一个重要的原则就是清华百年底蕴的高等学府的积淀，学科不单一，综合实力强，而不仅仅是商学院一枝独秀。

　　“我相信未来两年的学习一定会给企业和我个人都带来很大帮助！”作为郎酒第一个来到清华EMBA的高管，付饶对清华寄予了厚望。品牌管理建设、组织管理建设、人力资源的培训和提升，是他认为公司和自己迫切需要的知识。除了这些直接的销售管理理论，付饶还期待着老师们对整个宏观经济与发展态势的分析和判断，因为他认为微观经济与宏观经济是分不开的。

　　“希望在清华的学习能够让我在未来的时代不落伍、不掉队。”讲出最后这句话时，付饶的语调是昂扬的，刚刚进入不惑之年的他，流露出发自内心的自信和期待。