5月12日晚，朗润园万众楼二层灯火通明，座无虚席。应北大国际(BiMBA)的热情邀请，三位成功台湾企业家来到北京，参加“创业家，创业梦，创业情”----台湾企业家座谈会，为心怀创业梦想的北大学子和校友分享他们从白手起家到实业常青的管理经验，讲述财富背后的民族价值观和精彩人生故事。

　　来访的三位嘉宾分别是广东联合化纤染织有限公司董事长陈明国先生，冠荣-冠立金属制品有限公司董事长洪英智先生，乔登(中国)股份有限公司董事长许铮峰先生。活动由北大国际(BiMBA)对外关系和国际项目部主任刘芊主持。

　　陈明国：顺应市场潮流、做智慧决策--第一桶金的故事

　　陈先生创业时年仅23岁，手头资金紧张，加上信用社申请来的青少年创业贷款也不过12-13万元人民币。他和几个朋友从最基础的布类贴牌加工做起，2-3年就赚到了人生中的第一个100万。初步的成功是因为顺应了市场，尤其在创业之始须要考虑当时、当地的经济状况和市场行情，陈先生回顾道。1975年的台湾正处在从农业到工业的过渡期，纺织品是台湾最大宗的出口经济产品，陈先生就是搭上了这个顺风车，顺利拿到的第一桶金。

　　当公司面临“海外”扩张和转型时，陈先生再次抓准了机会。由于台湾经营政策限制和劳动力方面的原因，陈先生不得不将工厂迁出台湾。他来到大陆，用所有的资金加上银行贷款来购买土地、修建厂房，“我是为未来买的”。确实，如今的土地价格已经是当时的8倍之多了，是笔可观的收入。

　　而现在，公司看中大陆这个广阔的市场，同时顺应产业机构调整的趋势，将外销转为内销，又开始酝酿新一轮的转型，向第三产业服务业转型，推动台湾和大陆之间的进出口贸易。

　　陈先生说自己的第一次创业是和自己的兄弟，第二次是和自己的妻子，他希望第三次是他的儿子和在座年轻有为的北大学子。陈先生非常看中当今创业的大环境，他表示愿意全力支持智慧品质兼备的学生，“没有启动资金没有关系，正直、信用、负责和智慧才是未来最大的本钱。”

　　PT10班的学生代表David请陈先生谈谈关于MBA毕业生就业和创业的选择比较问题，他爽快给出自己的看法：

　　就业和创业其实有很多共通之处，无论对于哪种选择，人生态度都是至关重要的，因为“态度是事业和人生的高度”。对事业有影响的同时还有行为、热忱和责任，他们分别是事业和人生的宽度、长度和生命，遵循这四点，事业和人生就会有所发展，就会变得不同。

　　但创业是一件很辛苦的事情，商场如战场，成王败寇，并不像就业来的平稳，风险和压力都低很多。所以在作出创业这个决策之前，必须要想清楚自己的耐力够不够，信心够不够，同时客观衡量自己的实力，不要好高骛远，也不要轻易放弃。用自己的学历打开一扇门，然后通过杠杆原理将资源发挥到极致。

　　而对于就业和创业，学习都是基础，是它的储备工作，要认真对待。

　　洪英智：诚信和准备换来的生意第一单

　　洪先生告诉我们说，创业要有三“本”—本人100%的参与、本事也就是个人能力还有本钱，本钱不仅仅是钱财，更重要的是诚信。他讲述了他如何用自己的诚信获得第一单的过程。创业的时候就已经40岁了，在综合分析自己金属加工的专长并认真做好调研，发现当时的市场并没有中国厂商之后，洪先生决定开始瓦斯烧烤炉的生产。至于第一单，洪先生说“老天把机会给有准备的人。”当他偶遇以前的客户，并被问及是否知道有中国人做烤炉的时候，自信地介绍说，就是自己。天时地利人和，老主顾出于对洪先生人品的信任，把他的公司推荐给了美国的一家企业，并最终拿到第一单，而那时这家公司还没有开始任何生产。在2006年，所有美国的生产商一致决定关掉自己的瓦斯烧烤炉厂，全部交给洪先生生产，因为其过硬的产品质量、良好的公司信誉和不断扩张的厂房规模。

　　EMBA的学生代表询问洪先生，2008年金融危机时，企业有没有遇到一些问题，是如何应对的？

　　洪先生答道，金融危机其实对烧烤炉这个行业的影响并不大，更多的人在休闲时选择不去旅游来节省成本，“那么就在家烧烤啦！” 洪先生笑着说，相反，那个时间段材料的成本会降低，在那个时候锁定和购买一些原材料是节省成本的好办法，为后续的生产做铺垫。同时，产品做了很多产品的促销活动，不但没有亏损，反而获利。

　　许铮峰：建立自主品牌

　　徐先生在年轻的时候就已经有强烈的创业意愿，勉励自己要以最快速度累积正确的观念和经验，才有资格进入商场打拼。三十八年一路走来，他也是这么在一直努力，才成就了今天“乔登”的自主品牌。徐先生分享了他人生中的几个关键点的案例供大家来参考。

　　关于市场的选择

　　徐先生早期想把市场做到中南美洲，所以跟随参展团去当地考察情况。在了解了巴拿马、哥伦比亚、智利、秘鲁等城市后，他发现这一区域的治安并不好，商业秩序也不够完善，当地人民的一些行为习惯也有着很大不同。于是先把市场转到美国，后又到把工厂选在了广东，因为广东离香港很近，文化和开放程度必然有所影响。

　　从外贸和OEM业务转向自主生产

　　1992年，随着市场上产品科技含量的增高，乔登已经不满足于单纯依靠和委托别家工厂来生产，于是投资大批资金和顶级技术进行自主研发、生产和销售的一条龙服务，并在广东建立自己的品牌运营中心，将行销网络铺满全国。

　　品牌推广战略

　　乔登企业在确保产品质量的同时，不断革新和升级，并且进入终端市场进行调研和测试，确定定位和细分。最近一次的成功策划就是，通过与央视和60多家网络媒体的合作，进行大幅度、多频次宣传的“龙系列”，得到了市场的肯定。这也是徐先生最初所坚持的理念，即实践证明它的价值。

　　来自FT11班的学生代表时萌发问：您在挑选高学历的年轻主管、职员时，看中的是什么？

　　许铮峰遵循的是德大于才的理念思想，俗话说“百善孝为先”，又有云“将相出于孝子门”，他希望能找到才德兼备的员工。他提到，很多求职者开价过高，会把薪酬看做很重要的标准，他建议同学们甚至可以说自己不计薪，表明自己的态度，老板会换位思考，依照求职者的资质和水平来给予。徐先生表示，他更希望看到的员工是反应少一点，行动多一点的行动派，“让遇到我的人都变得更好，成为他们的贵人。”

　　三位台湾企业家创业故事的坦诚分享，让在座的学生深受启发，都踊跃举手想要了解更多。同学们的问题多数集中在对于创业过程中如何选择伙伴，如何把握政策和时机，如何完成企业家角色转变等，还有外国学生提到如何开拓国外市场的问题，企业家们耐心给予解答，也给出了个人的意见。这里摘录一些，供大家参考：

　　“创业要勤奋，起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猫少，走得比马远。”

　　“财务是一个企业的血液，营业业务是它的灵魂。”

　　“做生意，只有输赢，没有专家，选择创业就要承担风险。”

　　“成功的定义，不在于钱多，而是你做到的是否让自己满意和自豪。”

　　“很多时候做决策，都不确定结果会是怎样，输与赢的几率都是50%，要弱化得失心，心态要平静。”