交大安泰管理EMBA赴宁波开展移动课堂
改革开放30年来，作为沿海对外开放重要港口城市和长江三角洲南翼的经济重镇，宁波凭借体制和机制的先发优势迅速发展，民营企业从单兵作战到集团作战，从家族式管理逐渐向现代企业制度过渡，民营企业在宁波经济发展中占据了重要地位，同时也造就了一大批勇于开拓、锐意进取、富有竞争意识和奉献精神的优秀民营企业家。2011年5月初，交大安泰2010秋一班、三班100多名同学“移动”到宁波镇海。在四天当中，学员们品味了一场关于市场营销的盛宴。
图为百名学员齐聚宁波听教授专业解析，品市场营销盛宴
此次市场营销课程由上海交通大学安泰经济与管理学院副院长、博士生导师吕巍教授主讲，他目前担任中国市场学会委员会常务理事秘书长，还在多家上市或非上市公司任独立董事或营销顾问。
这是2010秋季EMBA一、三班第一次联合进行移动课堂，课程地点选择宁波，主要因为：一是班级中多位学员的企业在宁波当地，其他学员在学习中可以参观当地同学的企业，进行直观的移动教学；二是一些学员的企业在发展中开始遭遇瓶颈，移动课堂可以对其望、闻、问、切，进行诊断，找出最优的发展路径；三是本着交大安泰经济管理学院一贯理论结合实践的教学方法，将企业整体营销理念和现实的企业管理密切的结合进行教学。
四天课程中，吕巍教授不仅讲述了全球竞争市场驱动型组织中的市场营销面临的挑战，还讲述了如何细分市场，如何去选择目标市场和制定营销战略，以及如何规划营销项目。吕巍教授以生动幽默的语言、旁征博引的表述、深刻的洞察力，让整体课程变得丰富多彩，学员们听得如醉如痴，受益匪浅。
论企业经营理念 解企业发展难题
除了课堂教学之外，这次移动课程还特地安排参观了宁波柯美工贸有限公司并进行现场教学，学员们针对“美罗堡”是否需要发展自有品牌、如何发展自己品牌以及企业发展中遇到的瓶颈展开激烈的讨论。
在公司发展过程中，其自创品牌“柯乐芙”取得了令人自豪的成功。公司创始人丁敏将“柯乐芙”门板定位与走“绿色、安全、天然、精品”发展的路线，不仅原材料选择严格按照国家相关标准，同时要求供应商处是国家相关检测合格的厂商，同时秉持人性化的服务理念来发展企业。十年磨砺，“柯乐芙”已成为“高档门板的领航者”。
为应对行业激烈竞争，丁敏创造了另外一个区别于“柯乐芙”的品牌：“美罗堡(meloburg)”。这是公司创始人把欧式雕饰图案和家具完美结合，融合德国固有严谨工艺，设计出来一系列的主动生活体验的产品，目前美罗堡定位于走高端路线，并在郑州等地开设专卖店。
虽然“美罗堡”已经落地，但未来发展前途如何？产品如何定位？采取什么样的销售模式来发展？丁敏心中并无确切的把握，于是他邀请交大安泰经济管理学院的副院长吕巍教授和交大安泰EMBA2010秋季班的100多名学员到他企业进行望、闻、问、切，为其企业发展开出最好的药方。
当天企业诊断会议由吕巍教授主持，交大100多名学员分为12个小组，分别就“美罗堡”面临的市场竞争格局、面临现实问题进行热烈的讨论，12个小组还为“美罗堡”开出最好的发展药方。这些药方中，有学员有建议有走高端路线，采取专卖店配合的营销模式；有学员认为高端市场竞争已有英国好莱客、法国索菲亚、美国凯蒂这些大鳄，“美罗堡”与这些品牌竞争有些不自量力，所以还是走中端路线好，营销模式应采取“大卖场模式”。
学员们意见表述各不相同，但同样是精彩纷呈，这给丁敏同学很多启示，他不断在移动课程的黑板上写上同学们的分析和建议，并表示，这次讨论课让他受益很多，给了他很多关于公司发展的启示。
此次市场营销课程是一次成功的学习之旅，课程站在高层管理者的位置，不仅让交大安泰EMBA的学员了解营销管理在组织中的作用，并培养学员分析市场环境的能力，而且促动学员从营销视角进行思考和决策，学会如何在企业的目标、能力、资源与市场环境、机遇相协调的努力中进行营销战略决策。
- 闂傚倸鍊峰ù鍥х暦閸偅鍙忕€规洖娲︽刊濂告煛鐏炶鍔氭俊顐Ｃ妴鎺戭潩閿濆懍澹曢梻浣虹《閺備線宕戦幘鎰佹富闁靛牆妫楃粭鍌炴煠閸愯尙鍩ｉ柟顖氭湰閹棃鏁愰崒姘闁荤喐鐟ョ€氼厾绮堥埀顒傜磽娴ｈ櫣甯涢柨姘亜閺囶亞绋荤紒鍌涘笧閳ь剨缍嗘禍鐐核囪缁绘繈濮€閿濆棛銆愬┑鈽嗗亝椤ㄥ棛绮嬪澶嬪€锋い鎺戝€婚惁鍫ユ⒒閸屾氨澧涚紒瀣浮楠炴牠骞囬悧鍫㈠幘闂佹眹鍨归悘姘跺吹閳ь剟姊虹€圭姵顥夋い锔炬暬閻涱喖螣閼测晝锛滃┑鈽嗗灣缁垶顢欓崶顒佲拻濞撴埃鍋撻柍褜鍓涢崑娑㈡嚐椤栨稒娅犳い鏍ㄧ矌绾惧吋銇勯弮鍥т汗缂佺姳鍗抽弻锝夋晲閸ャ劎鍔圭紓浣哄У缁嬫垿鍩ユ径濞㈢喖宕崟顒佹闂傚倸鍊烽懗鑸电仚缂備胶绮崝娆掓濡炪倖鍔х粻鎴犲婵犳碍鐓欓柣鎰靛墯閻忛亶鏌￠埀顒佺鐎ｎ偆鍘遍梺闈涱檧缁茶姤淇婇崸妤佺厱婵☆垵顕ф慨鍥煃鐟欏嫬鐏撮柟顔界懅閳ь剚绋掗敋闁告捁顫夌换娑氣偓娑欋缚閻滆崵绱掗煫顓犵煓闁诡噣绠栭幃鍧楊敍濠婂懏婢戞繝鐢靛仦閸ㄥ爼鏁嬮梺鍝ュ亼閸旀垵顫忓ú顏呭殥闁靛牆鎳忛悘浣圭節閳封偓閸曞灚鐤侀悗瑙勬礃閸旀瑩鐛惔銊﹀殟闁靛／鍐ㄧ疄濠电姴鐥夐弶搴撳亾閺囥埄鏁勯柛鈩冪憿閸嬫挸顫濋悙顒€顏�
- 缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪孩顐介柨鐔哄Т缁愭淇婇妶鍛櫣缁炬儳娼￠弻鐔煎箚閻楀牜妫勭紒鎯у綖缁瑩寮诲☉鈶┾偓锕傚箣濠靛懐鍑瑰┑鐘愁問閸ㄩ亶骞愰幎钘夎摕闁挎繂鎲橀悢鍏兼優闂侇偅绋撴す鎶芥⒒娴ｉ涓茬紓宥勭劍缁傚秹宕奸弴鐐舵憰闂佺粯鏌ㄩ崥瀣夐崼鐔虹闁瑰瓨绻傞懜褰掓煕閹惧啿鑸归柍瑙勫灴閹晛鈻庣仦鎴掑闂備胶枪椤戝棝骞戦崶褜娼栭柛婵嗗珔瑜斿畷鎯邦槾濞寸厧瀚板娲传閵夈儛锝夋煕閺冣偓濞茬喖鍨鹃弮鍫濈妞ゆ棁濮ゅ▍銏ゆ⒑鐠恒劌娅愰柟鍑ゆ嫹 婵犵數濮烽弫鎼佸磻閻愬搫鍨傞柛顐ｆ礀缁犱即鏌涘┑鍕姤濠殿喗濞婇弻銈吤圭€ｎ偅鐝曞銈庡亝濞叉﹢濡甸崟顖氱鐎广儱鐗嗛崢锟犳⒑瀹曞洨甯涙慨濠傤煼閸┾偓妞ゆ巻鍋撶紒鐘茬Ч瀹曟洟鏌嗗鍛枃闂婎偄娲︾粙鎴犲瑜版帗鈷戞い鎺嗗亾缂佸鏁婚幃锟犳偄閸忚偐鍘繝鐢靛仜閻忔繈宕濆顓滀簻闊浄绲芥禍浼存煛鐏炵ǹ澧查柟宄版噽閹叉挳宕熼銈庢殹闂備胶绮幐鍫曞磹濠靛钃熼柕濞炬櫆閸嬪棝鏌涚仦鍓р槈妞ゅ骏鎷�
- 闂傚倸鍊烽懗鍫曘€佹繝鍐彾闁割偁鍎辩粻鍨亜韫囨挻顥犲☉鎾崇Ч閺岀喖鎮滃鍡樼暦濡炪們鍎遍敃顏堝蓟瀹ュ浼犻柛鏇ㄥ亝濞堝弶绻濆▓鍨仩闁靛牊鎮傚濠氭偄閻戞ê鏋傞梺鍛婃处閸嬪嫯顤傞梻鍌欑閹诧繝宕洪崘顔肩；闁跨噦鎷� 婵犵數濮烽弫鎼佸磻濞戙垺鍋ら柕濞у啫鐏婇梺缁樓归褏澹曟繝姘厱闁哄洢鍔岄弸鏂棵瑰⿰鍐Ш闁哄本鐩、鏇㈩敃閿濆洨鐛㈤梻浣虹帛鐢帡鏁冮妶澶婄厴闁硅揪闄勯崑鎰版煕濞嗗浚妲告繛鍜冪秮濮婅櫣鎷犻垾宕囦紙闂佺懓鍤栭幏锟� 闂傚倸鍊搁崐椋庣矆娓氣偓楠炲鏁撻悩鍐蹭画濡炪倖鐗楃粙鎾汇€呴崣澶岀瘈濠电姴鍊绘晶娑㈡煕鎼淬垺灏板ǎ鍥э躬椤㈡稑鈹戦崱妤佸劒婵＄偑鍊愰弲婊堟偂閿熺姷宓侀柡宥庡亐閸嬫挸鈽夊▎瀣窗缂備胶濮靛玻璺ㄦ閹烘柡鍋撻敐搴′簻闁诲繑鎸抽弻鈥崇暆鐎ｎ剛袦婵犵鍓濋幃鍌涗繆閻戣棄唯妞ゆ棁宕电壕鑺ョ節閻㈤潧袨闁搞劌銈搁敐鐐村緞閹邦剛顔夐梺鎼炲劀鐏炶姤顓块梻浣圭湽閸ㄨ绔熸繝鍥ф瀬鐎广儱妫涚弧鈧繝鐢靛Т閸婂潡顢撳Δ鈧埞鎴︻敊鐠囨彃绁┑顔硷攻濡炶棄鐣烽妸锔剧瘈闁告洦鍋呭▓褰掓⒒娴ｇ儤鍤€闁搞倖鐗犻獮蹇涙晸閿燂拷
- 缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪孩顐介柨鐔哄Т缁愭淇婇妶鍛櫣缁炬儳娼￠弻鐔煎箚閻楀牜妫勭紒鎯у綖缁瑩寮婚敐澶婎潊闁绘ê鍟块弳鍫ユ⒑缁嬫鍎嶉柛鏃€鍨垮濠氭晲婢跺﹥顥濋梺鍦规鎼佸汲閸儲鈷戦梻鍫熺⊕瀹告繈鏌涢悩宕囧⒌闁诡噯绻濋、鏇㈡晝閳ь剟鎮欐繝鍥ㄥ仯濡わ附瀵ч妴鍐磼閵娧冨付闁宠鍨块幃娆戞崉鏉炵増鐫忛梻浣芥〃缁€渚€鈥﹂悜鐣屽祦闁糕剝绋戦悙濠冦亜閹哄秶鍔嶆繛鍛灲濮婅櫣鎹勯妸銉︾彚闂佺懓鍤栭幏锟�
- 闂傚倸鍊搁崐椋庣矆娓氣偓楠炴牠顢曢敃鈧悿顕€鏌ｅΔ鈧悧蹇曠不妤ｅ啯鐓冪憸婊堝礈濮橆厾鈹嶅┑鐘叉搐缁犳煡鏌熼柇锕€寮惧ù鐘櫊濮婃椽宕ㄦ繝鍌滅懖闁汇埄鍨界换婵嬫偘椤曗偓瀹曞崬顫濋崗澶光晠姊绘担鍛靛湱鎹㈤幇鐗堟櫇妞ゅ繐鐗嗛拑鐔兼煟閺傚灝鎮戞い銉ョ墛缁绘盯骞嬪┑鍡氬煘闂佸憡鎸稿畷顒勫煘閹达附鍋愭繛鍡楄嫰娴滈箖姊虹粙娆惧剱闁圭懓娲ら～蹇涘传閸曟嚪鍥х倞鐟滃繑瀵奸崟顖涒拺闁告縿鍎辨牎闂佸憡姊瑰ú鐔煎灳閺冨牆绀冩い鏃囧Г濞呫垽姊虹捄銊ユ珢闁瑰嚖鎷�
- 闂傚倸鍊搁崐椋庣矆娓氣偓楠炴牠顢曢敃鈧壕鍦磽娴ｈ偂鎴濃枍閻樺厖绻嗛柕鍫濆€告禍鎯ь渻閵堝骸浜濈紒璇茬墦閵嗕礁鈻庨幘鏉戔偓閿嬨亜閹哄棗浜鹃梺缁樼箖濠㈡﹢鍩為幋锔绘晩闁哄倶鍊撶欢鐢告⒑閸涘﹥灏扮紒瀣尵閸掓帡鏁愰崨顏呯€婚梺瑙勫劤椤曨參宕㈤柆宥嗏拺闁告繂瀚惂渚€鏌涢弴銊ュ闁告挾鏁诲缁樻媴閾忕懓绗￠梺鍦归…鐑藉箖閻戣棄鐓涢柛娑卞枛娴犳帒顪冮妶鍡樼５闁稿鎸鹃埀顒冾潐濞叉牜绱炴繝鍥モ偓浣糕枎閹炬潙鐧勬繝銏ｆ硾椤戝棝鎮炬總鍛娾拻闁稿本鐟чˇ锕傛煙鐠囇呯瘈闁硅櫕绻冮妶锝夊礃閳轰椒缃曢梻浣告啞娓氭宕瑰畷鍥╃焼濠电姴娲﹂悡娑㈡煕閹扳晛濡垮褎娲熼弻锝夊Χ鎼粹剝鐝濋梺鍝勮閸旀垿骞冮妶澶婄＜婵炴垶锕╂导锟�
