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日前从苏宁电器传来消息：从本周末起，苏宁电器将全国百店联动，隆重拉开“苏宁冬季家电博览会”帷幕，打响2003年末全国会战。针对年末及明年初的促销以及近期苏宁十三城十五店开业，苏宁在空调、彩电、手机、冰箱、洗衣机、数码电器、小家电等各个品类上均定下采购大单，并以空调领衔，展开大规模促销活动。
据悉，苏宁此次与国内外空调巨头共签下200万台大单，相当于全国市场份额的1／
8。权威人士分析，全球2004冷冻年度空调市场容量为4700多万台，目前中国作为最大的空调生产国和销售国，市场容量最大，为1600多万台；国外以日本容量最大，也仅750万台左右，其他市场容量稍大的地区东南亚、中东、北美、中南美均为几百万台左右；欧洲市场有所上升，主要以地中海沿岸国家为主，但市场容量一般。苏宁一举签定200万台定单，几乎相当于一个中等国家全年的市场容量、几十家中等规模厂家全年的生产量总和，勘称全球第一大单。
在苏宁签定的200万台定单中，有50万台是特价机，将在本次博览会期间抛向市场。其中，华东地区为20万台，京津地区10万台，西部地区10万台，华南地区10万台。业内人士认为，苏宁此时率先向市场投下重磅炸弹，无疑重新界定出了市场的分水岭。2000年以前，按市场惯例，空调促销年度在8月底结束，9月初启动新的冷冻年度市场；2000年至2003年，新年度市场的启动时间以“十·一”为分水岭；但2004冷冻年度，空调市场迟迟没有动静，苏宁如此大力度的促销，算是2004空调冷冻年度第一波。
苏宁大规模采购空调，无疑使其空调商品在价格上将保持绝对优势；为庆贺苏宁电器2003年的销售提前超过百亿元，答谢广大消费者，苏宁也拟把厂家年终返利全部让给消费者———两者结合，使苏宁今冬的空调售价大幅降低。据苏宁有关人士介绍，在全国性的空调品牌上，美的、海尔、奥克斯、新科、海信、春兰、科龙、志高、TCL、长虹等1P主流机型供价都在1000元以下，创历史新低；1.5P主流机型供价降低20%，均在2000元以内。在合资品牌上，LG、松下、三菱重工等主流品牌1.5P空调供价首次降到2000元以下。同时，针对大户型的大1.5P、大2P、大3P空调价格也将大幅下调。
苏宁负责人称，与众多知名品牌建立战略合作关系，签定大单，是为了进一步净化市场，使市场更符合规律，更符合消费者利益。首先是清除不符合市场规律、不切合消费者利益的杂牌机，其次是淘汰带有机会主义性质的经销商，也就是坊间俗称的“三八店”(每年只靠三月至八月出点货、带有投机性质)。在国际国内原材料价格普遍上涨的情况下，苏宁联合众品牌厂家不升反降，对于杂牌机和“机会主义经销商”来说的确是个沉重打击。除了价格手段以外，苏宁所拥有的完善的售后服务系统和科学的物流系统、信息系统、客服系统，与众多建立战略合作关系的厂家就售后、物流、信息系统建立的有机的对接机制，都将使厂商双方的竞争力得到增强，也会使杂牌机和投机性经销商的生存空间越来越小。
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