空调业拉长战线，行业巨头纷纷谋兵苏宁

　　观察：空调行业战线拉长到空前状态

　　苏宁与海尔上周的“抢点行动”把空调行业的战线拉长到空前状态。按往年行业惯例，每年的8月份是空调行业年度结束的时节。9、10月份是各工厂制定计划的阶段，然后进入新品推广阶段。新年度的空调战要到五一方才真正进入炙热焦灼状态。

　　但近年来，空调行业战线越来越长。首先，行业交锋时间越来越提前；其次，交锋战场越来越广。就行业交锋时间来说。01年交锋时间为5月初；02年4月底开始大战；03年辅入三月硝烟四起；今年二月尚未过半国内最大的家电巨头和流通巨头就拉开了“双雄会”……就交锋战场而言，在区域上，随着苏宁等全国家电连锁巨头的崛起，行业在全国范围内的交锋达到空前；在产品线上，交战“武器”也由单个型号出击到部分型号出击到全产品线出击.

　　业界：空调大腕第一次齐刷刷提前走上前台

　　就在“苏宁海尔二月会战”引发的业界强震尚未平息之际，苏宁电器南京总部成了空调行业新年度首次聚首的会场。

　　仅在2月14日、15日两天时间，海信集团董事长周厚健、总裁于淑珉、总经理杨云铎，科龙集团副总裁严友松、美的集团制冷事业本部国内营销公司总经理王金亮、奥克斯总经理吴方亮、新科空调总经理吴勇、四川长虹电器营销管理本部长杨剑等国内几大空调巨头的高层纷纷造访苏宁电器南京总部。其规格之高、时段之密，实属业界罕见。这些空调行业的大腕们从来没有像今年这样，在2月中旬就齐刷刷走到前台。在往年这个时间应该在4月。对此，业界主流的看法是，激烈的市场竞争把大腕们提前“逼”了出来；坊间还流传大腕们是受了海尔的刺激……

　　其实仅有一点就足以说明这一切。昨日记者打探到，从苏宁总部走出去的空调大腕们怀揣的定单总量高达200万套之巨！众所周知，我国内销的空调总量每年稳定在1600万套左右，这就意味着，在2004年国内每零售8套空调，就有1套是通过苏宁走货的的。正所谓“八分天下有其一”。

　　市场：苏宁04年“纵横计划”浮出水面

　　记者致电苏宁副总裁孙卫民，其不经意间透漏了苏宁04年度纵横空调市场的计划。苏宁内部称此计划为“三横一纵”：所谓“三横”是指一方面苏宁将原来只针对1P、1.5P的降价行动横向拓展到高、中、低端的全线型号；另一方面将原来只针对部分品牌的降价行动横向拓展到所有主流品牌；与此同时，苏宁还将原来只针对重点市场的降价行动横向拓展到全国所有覆盖区域；所谓“一纵”是指苏宁将会把此前空调的降价幅度进一步加大，并向纵深拓展。

　　仅以目前市场上主流的1.5P空调为例：松下1.5P价格垂直跌落200元，海尔1.5P也应声直降300元，三星1.5P垂直降幅超过450元，而海信1.5P一举击穿1800元的市场心理底线，美的1.5P也紧紧逼近1800元的价格盆底，LG 1.5P则应声跌破2000元的所谓“国际防线”，新科1.5P新款入市即降200元，而业界新锐奥克斯1.5P则“蹦极式”直降600元……

　　渠道：产业竟合走向更高境界

　　就在几大空调巨头的高层在苏宁频进频出的同时，整个业界也许已经收到了来自苏宁南京总部的一个再明确不过的信号：中国产业竟合走向更高境界。

　　随着产业集中度的进一步提高和商业连锁资本的崛起，今后空调的市场竞争已经不再仅仅局限于品牌与品牌之间、渠道与渠道之间的竞争，商业品牌的定位与供应商产品的定位之间的差异会形成合力，进而形成供应链之间的分化合作、协同竞争，最后市场竞争的格局必将转变为供应链体系之间的强强合作、强强竞争。

　　孙卫民还指出，2004年底，中国零售业将全面对外资开放，外资家电连锁无论以何种方式进入中国，都将加速家电连锁从区域性向全国性的转变。由于制造商和零售商在各自领域整合速度的加快，必将出现制造商与零售商强强合作的局面，市场竞争的格局将转变为供应链体系之间的强强合作、强强竞争。这对于规范市场秩序，提高行业壁垒无疑有着重大的意义。

　　洗牌：机会主义者将没有生存空间

　　流通大鄂和空调巨头们的种种举措将使坊间戏称的“二五厂”和“三八店”彻底失去生存空间。此次由苏宁电器联手国内一线空调巨头已经在事实上为整个04冷冻年度定下了基调：行业洗牌年。

　　与彩电等其他家电市场相比，整个空调行业无论是制造领域还是流通环节，竞争的格局还是相对比较分散，产业集中度不高。而此次由流通大鳄携手空调一线制造巨头通过价格杠杆，对整个行业必将产生两大不可忽视的影响：一是在空调制造领域，几大一线品牌通过低价入市，同时结合自身的品牌效应，进一步对以“二五工厂”为代表的投机性螺丝刀工厂的生存空间形成强力打压之势.二是在空调流通领域，专业连锁巨头通过自身的专业化规模优势，进一步对以“三八店”为代表的机会主义销售商的进行肃清，从而使整个空调行业重新回归到一个良性的发展轨道。三是苏宁们与空调巨头们拉长了战线，将使市场的集中度逐渐稀释，使一部分机会主义者无法实现在短期狙击一把的愿望,失去生存空间。